涂志亮：借力资本构建和谐诊疗产业链

固生堂中医馆内医生在看诊。 
 
 
固生堂中医馆中药房一角。
 
    民营医疗机构固生堂两年内共获得3000万美元投资，复诊率达到72%。从创建线上诊疗APP，扶持100位中医师开诊所，到构建药材种植加工运输产业链，固生堂创始人涂志亮正在对传统中医进行颠覆性改造。最晚到明年初，固生堂将完成2亿元的C轮融资，借助资本、互联网，构建医生、医院、政府、患者四方共赢的机制，实现大医院分级诊疗、患者在社区就能看名医、降低政府医保开支、有效提高医生诊费的和谐生态链。

    国际资本相中中医项目：获3000万美金投资

    记者见到涂志亮的时候，他刚从广州飞来，遇到交通拥堵。作为固生堂的创始人，他早已适应这种疲惫不堪的生活，如今他在深圳、广州、北京等地来回穿梭，数十家固生堂连锁诊室相继开业，他精心布局着自己的中医王国。

    数天前，继2014年完成由美国NEA基金领投的A轮融资后，固生堂集团又完成中国中医领域最大的单笔融资，将富达亚洲风险投资基金领投的2500万美元B轮融资收入囊中。至此固生堂集团的融资规模已超过3000万美元。

    “我们其实有很多offer，最终选择富达基金，是因为与他们合作，能为我们提供走向世界的平台”，涂志亮说，国际顶尖资本之所以看好固生堂中医，其一是，固生堂中医是中医基层社区医疗连锁机构领跑者；其二是国家政策正大力支持基层中医的发展。

    他说，单就国家政策环境而言，从2013年国务院办公厅出台的《关于促进健康服务业发展的若干意见》，到2015年国务院办公厅发布的《深化医药卫生体制改革2014年工作总结和2015年重点工作任务》，都对发展中医，尤其是社会资本进入基层社区中医健康服务产业给予了明确支持，这也对我国全面布局落实“国家、区域、基层” 三级医疗体系的建立起到了推动作用。

    全面放开医师多点执业的政策，进一步增强了医生的积极性。涂志亮认为，医生资源一直都是市民关注的重点。老百姓之所以跳过社区医院去选择公立医院，是因为他们知道，公立医院有好医生、好设备。在他们的固定思维里，社区医疗机构等小医院不具备这些优势。问题不在老百姓，而在医疗资源的分配上。

    日前，由卫生计生委等五部门印发的《关于推进和规范医师多点执业的若干意见》中确定了“拟多点执业的医师应当获得第一执业地点医疗机构的同意，选择有条件的地方探索医师向第一执业地点医疗机构履行知情报备手续即可开展多点执业试点”。基于此，北京、深圳等地在鼓励医师多点执业政策方面已全面放开，其他地区也做出了明确肯定的要求，鼓励医师到基层和其他有需求的医疗机构多点执业。允许公立医院医师多点执业，将促进优质医疗资源下沉到基层，从源头上解决我国医疗资源紧张、流动不畅等难题。

    深圳起草了《关于改革医师执业注册和管理方式的实施方案》，根据该草案，深圳将推行医师执业区域注册，全面放宽医师执业注册地点的限制。广东省卫生计生委明确提出广东省医师多点执业的贯彻意见，规定广东省医师多点执业试行向第一执业地点医疗机构履行知情报备手续，拟多点执业的医师应当事先向第一执业地点医疗机构书面报备。

    与此同时，国务院办公厅《深化医药卫生体制改革2014年工作总结和2015年重点工作任务》及《全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015-2020年）》中都重点强调鼓励医师多点执业，在政策方面给医师多点执业提供便利。

    涂志亮说，政策面的宽松，为固生堂中医连锁集团的发展，提供了生存沃土。他对于当前的中医界有着清晰的判断。他说：“目前应该找到一个模式，让政府、医院、医生、资本四方共赢，多点执业是一个契机。”

    金融支持创新模式  优质中医医疗资源到基层

    涂志亮对固生堂中医的发展有着清晰的规划布局。他告诉记者，最晚到明年初，固生堂将完成2亿元的C轮融资。有了这笔资金后，固生堂将全力构建“四方共赢系统”，实现医生、三甲医院、政府、患者的共同进步。

    今年，固生堂中医将会在广州、深圳、北京、无锡、常州、佛山、中山等多个城市陆续成立18间医疗中心，为更多中医师多点执业、为社区居民就医提供便利。 未来2年，固生堂中医将支持与帮助100多名中医医生开独立诊所，为他们提供投资、规划、行政审批、装修、设备等各方面一站式服务。

    涂志亮说：“固生堂中医馆的治疗费用比大医院便宜，在基层开中医馆将降低患者看病费用、方便患者看病，也将降低国家医保费用支出。”他认为，固生堂并没有“剥夺”大医院的利益，一方面，固生堂与大医院合作开设社区专科医院，共享资金、人才、技术资源，另一方面，固生堂将简单、花费不高的病患分流到社区医院，减轻大医院的门诊压力，同时将患者的检查检验“回流”到大医院。更重要的是，固生堂提高了医生的诊费，诊费由市场调节，将提升医生的积极性。涂志亮希望能构建更为和谐的医疗生态链，实现“百姓在社区就能看名医的梦想”。

    金融支持：百位中医生将开独立诊所

    如何利用金融“活水”，推进中医在基层的发展是固生堂中医的重头戏。涂志亮表示，资金分为两部分，其中60%的资金用于帮助医生回到纯粹的医生身份。其中一种是帮助100位医生成立自己的独立诊所，固生堂中医为医生提供解决方案，包括诊室规划、软硬装修、IT系统搭建、药品供应链等各方面一站式服务，让中医医生回归医者本心。另一种是帮助1000位医生来到固生堂中医的基层中医医疗机构坐诊。医生拎包即可开诊，可以增加医生的阳光收入。

    另40%的资金将用于药材的质量控制、IT及人力体系的建立。涂志亮表示，固生堂中医今年年底前将在广州、深圳、北京、无锡、常州、佛山、中山等多个城市陆续成立18间中医医疗机构，固生堂的步伐正在加快。

    互联网+：创立中医服务新模式

    涂志亮说，“我们的目的是让中医医生回归医者本心：看好病。”固生堂为了从根本上推动中医服务模式的提升，开发了“好中医”APP平台，供医生开通网络诊所，可对患者进行回访、疾病管理、实时沟通以及远程诊疗。

    固生堂中医还计划建立GMP药材厂和GAP生产基地，打通中医产业供应链，建立中药饮片质量保障体系，从中药种植到药品炮制（膏方、丸剂制作、代煎等），再到配送到家，实现从中药种植到中药入口的一站式服务。

    组建“医联体”：医疗资源服务基层

    所谓“医疗联合体”，即由一所三级甲等医院联合一定区域范围内的二级医院和社区卫生服务等机构，组成医疗联合体合作医疗组织。主要是通过发挥三级医院专业技术优势及带头作用，加强基层卫生机构服务能力建设，鼓励康复和护理机构发展，构建分级医疗、急慢分治、双向转诊的诊疗模式，发挥联合舰队集团作战的优势，服务基层群众，形成合力，达到方便群众就医的目的。

    国务院办公厅发布的《中医药健康服务发展规划（2015-2020年）》中对于加快发展中医医疗服务提出了具体要求“支持中医医院输出管理、技术、标准和服务产品，与基层医疗卫生机构组建医疗联合体，推动中医门诊部、中医诊所和中医坐堂医诊所规范建设和连锁发展，支持社会办医疗机构加强重点专科建设，引进和培养人才，提升学术地位，加快实现与医疗保障机构、公立医疗机构等信息系统的互联互通”。

    固生堂中医通过充分发挥各地中医院在管理、技术、标准、人才、服务产品方面的优势共同组建医疗联合体，结合双方优势，在市场需求与中医发展的基础上，通过医疗联合体推动基层中医门诊在各区域连锁中健康发展，进一步盘活现有医疗资源，充分发挥各地医疗机构的优势，做到上下联动、互通有无、协调发展。

    涂志亮说：“医院可以开展特许经营、培训等技术输出。公立医院不喜欢医生出去，对医院而言最赚钱的是检验、检查、手术，最不赚钱的是门诊。和医院合作之后，我们在基层做门诊，老百姓就可以在社区看医生，方便群众看病。”

    涂志亮表示，固生堂中医已经与广东省中医院共同签署“治未病”战略合作协议。未来，固生堂将与社会资本、政府、三甲医院合作，推动基层中医的发展，实现多方共赢。

    借力美元基金：推动中医药“走出去”

    涂志亮坦言，相对于人民币基金，美元基金着眼更长远，国内部分人民币投资人急功近利，而美元基金给予他们更多的时间思考商业模式的演进，而非着急赚钱。另外，富达亚洲风险投资基金有着丰富的医疗医药背景团队，将为未来固生堂进军美国市场提供有益帮助。

    公开资料显示，富达亚洲风险投资基金是富达国际有限公司在中国地区的风险投资机构。截至2015年3月31日，富达集团管理资产规模达到2万亿美元，而富达国际有限公司管理资产规模达约2847亿美元。富达亚洲风险投资基金迄今已经募集的四只基金共计管理中国超过7亿美元规模的资产，且资金全部来自于富达集团的自有资本。

    自1995年起进入中国地区开展投资业务以来，富达亚洲风险投资基金已在香港、上海和北京设有常驻办事机构，专注于投资信息科技、医疗医药以及针对中国内需市场的高成长性行业。其在过去20年里主要投资于成长初期和中期的公司，每一轮的投资范围在200万至2500万美金之间。投资过的企业包括阿里巴巴、亚信集团 、软通动力 、苏州信达制药、上海海利生物等。

    NEA基金成立于1977年，是全球规模最大的创投基金之一，总管理资产规模达170亿美元。NEA专注于信息技术和医疗健康产业投资，所投资企业超过180家在全球资本市场成功上市，300家被成功并购。NEA自2005年进入中国以来，在互联网、医疗健康和高新技术等领域累计投资超过4亿美元，投资企业包括中芯国际、蓝港互动、中信医药、挂号网等。

    富达亚洲风险投资基金的负责人告诉记者，之所以会瞄准固生堂中医馆进行投资，主要是因为近年来中医药的发展受到中央的极大支持。

    传统中医也只有落地基层社区才能更好地为老百姓提供服务。涂志亮表示，固生堂秉承传统中医文化，以基层社区为前沿阵地，长期致力于发展基层中医，希望通过精湛的技术、良好的口碑、细致的服务树立岭南地区第一家具有品牌优势的连锁中医机构。

    目前，固生堂中医仍将致力于打造“看名老中医，到固生堂”的品牌形象，解决老百姓的“看病难、看病贵”难题。并计划在3年后，依托国际资本，在海外开设10家直营连锁机构，成为中医药“走出去”的先行者。
 

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