张东风：问道中药企业迈向百亿之路

　　在前不久举行的2012年中国医药家年会上，超过300位主流医药企业家汇聚天津，他们在一起探讨了一个话题，“问道100亿药企”。

　　今年初，中国医药工业“十二五”发展规划出台，提出的发展目标是，在保持产业规模平稳较快增长，确保基本药物供应，增强技术创新能力，提高产品质量安全水平和国际竞争力的前提下，到2015年，我国医药工业销售收入超过500亿元的企业要达到5个以上，销售收入超过100亿元的企业要达到100个以上，前100位企业的销售收入要占到全行业的50%以上。

　　面对医药行业发展的机会和挑战，中药企业该如何促进资本市场发展，实现产业升级，获得快速发展？

　　中国最具竞争力中药企业

　　在此次会上评出的“中国最具竞争力医药上市公司20强”和“2012年度最具投资价值医药上市公司10强”中，获双奖的天士力、康美药业、云南白药、东阿阿胶及获单项奖的同仁堂、片仔癀等都是市值过百亿的中药企业。

　　和君咨询集团医药事业部总经理吴清功对连续4年入选竞争力20强的企业做了一个数字比较：“这些公司销售收入的增幅都非常惊人，都是行业平均增速一倍以上，如云南白药，从41个亿涨到去年143亿，平均增幅30%左右，利润从3亿多到2011年14亿，增幅30%多；康美药业年复合增长率40%以上，利润从2亿到11个亿，复合增长率50%左右；东阿阿胶增幅比较稳定，20%左右，利润从2亿到10亿；天士力从27亿到65亿，平均增长30%多，利润从2亿到接近8个亿，增幅接近40%。”

　　吴清功点评说，云南白药从稳中央、突两翼战略，到后来确定为新白药、大健康战略；康美药业是经营核心业务、投资增长业务、培育种子业务、到今天的中药全产业链战略；东阿阿胶由优化组织、产品结构，聚焦营销、原料、研发三大重点战略，发展为主业导向、单焦点多品牌发展战略，塑造高端品牌形象，回归阿胶商品价值战略；天士力由以现代中药制造为核心，集药材种植、药物研发、中药提取药品制造、市场营销及售后服务于一体的现代中药产业链建设战略，转变为以生物医药产业为核心，推进健康产业和健康管理发展为两翼的战略。这些企业是非常典型的基于产业发展战略。

　　吴清功认为，一个优秀的企业一定战略非常清晰。今天是创新的时代，一个企业如果没有技术创新能力，没有营销创新，没有管理创新能力，这个企业一定没有未来。走得更远的企业一定是注重创新的企业。

　　利用资本市场发展促进现代化

　　我国著名经济专家好发展战略专家、国务院发展研究中心李泊溪教授指出，中药现代化的国家战略用一句话表述就是继承创新服务人类健康的战略。实现的主体是企业。近10年间可视为我国中药现代化基础性工作期，中药企业利用资本市场取得了重要进展，一些上市企业推动发展取得成功。天士力就是非常突出的例子。天士力观念的转变、思维的深化、战略的提升、行为的推动，是了不起的成就，是领先的标志，也是走向百亿企业的坚强基础。

　　天士力2002年8月上市，到今天整整10年。“一声锣响，开始了现代中药创新与变革的新时期。”天士力制药集团股份有限公司董事长闫希军说，“是上市让天士力经历了跨越式的发展。”

　　天士力上市后只用了10年时间，就将一个产品的销售额从一个亿变成了今天接近25个亿。他们利用上市融资，反哺企业，带动全面提升；以科技创新、标准创新为主导，创造出一种中药现代化的生产方式，并在品牌、市场、机制、战略、管理、组织、营销、流程、供应链等方面实现协调创新，给了企业发展不竭的动力。尤其是在科研方面，建立起了以组分中药为主导的中药新药创制平台，从282中药材及18个中成药制剂中制备出10661个组分、235个化合物；申请专利1177项，建立了由一个核心专利、外围专利、防护专利组成的有效专利保护体系。中药滴丸在线检测技术、中药颗粒球形化技术、高载药滴丸及流化包衣技术、中药溶散片制剂技术等一批技术开发与应用，使现代中药技术含量进一步提升。

　　闫希军说，融资改革和发展会给企业带来新的机遇，天士力从一个药到一个产品集群，从单一产业链到多条产业链、产业集群，同时，医药产业推动了大健康产业齐头并进的发展。

　　他认为，中药企业要瞄准一个方向，找准一个目标，耐下心打造好一个资本能够投资的平台。一定要借助资本，使企业强大，产业强大。而只有创新才能吸引资本市场的青睐，只有不断的创新才能给资本创造长期不断投资的驱动。企业只有把融到的资金返哺到企业发展，通过创新和资本平台的融合，通过技术创新来推动结构转型、产业升级、才能够赢得未来。

　　中国政法大学刘纪鹏教授指出，我国医药行业存在小、散、缺乏规划、产业集中度低的严重问题，产业整合和重组势在必行。在整合中抓住机遇，领先起跑至为关键。中成药在这个阶段至关重要。从发达国家市场规律来看，谁能领先借助资本市场是非常重要的，靠卖药迈到前500强是不可能的。

　　创新研究的思路

　　中国工程院院士张伯礼在会上指出，复方药物是21世纪国际新药研发的重要方向，包括国际上主流医学期刊也是如此预测。复方药物已经成为新药研发的前沿。从目前来看，对已经上市的药物进行新的组合做的比较多，系统筛选药物组合物正在开展，我国已经做了很多工作。

　　这一研发方向应该说契合了中药的优势，但中药走向国际还是众多中药企业面临的一大“难”。天士力集团副总裁孙鹤谈起与FDA打交道的体会时说，美国的医药研发政策在国际上有重要的特点，它一定是以临床和技术为主线的。如果中药真正“走出去”、“走进去”和“走上去”，首先一定要有临床实践的经验和基础，第二步才能够真正地体现产品，体现咱们的文化。要紧紧围绕临床验证是根本这一主线，参照市场推广需求，不断融入新课题，解决分支细节，可能是咱们的战略和战术。

　　孙鹤特别谈到，千万不要把过多的精力放在有效成分明确、作用机理清楚的细节上，千万不要过于强调“中国医药是中国几千年的文化遗产，所以一定是有效的”假设。他提示说，FDA可以完全接受大规模的市场销售的数据证明和支持安全性的问题。中药的质量控制一定要和临床结合起来。同时还有一个中药的弱势应该考虑，就是中药和西药同时服用时相互作用的试验。实验方案的设计一定要考虑到中药的特殊性。

　　一直以来，中药产业存在整体上创新能力不足、自主创新产品比较少、国际市场竞争能力比较弱等问题。但张伯礼认为，在中药现代化过程当中，已经有很多现代化中药企业应运而生，2010年销售额达到10亿的企业已经有30家，百强榜上中药企业占到了三分之一，企业实力显著增强，企业的科研意识大大增强。特别是我国重大专项由企业所承担的课题数，在“十一五”期间达到30%，“十二五”到目前已达到50%。我们希望到“十三五”能达到70%，由企业承担国家重大专项，带动科研院所、高校进行中药研究发展。

　　张伯礼还介绍，目前，丹参已进入美国药典，这是一个很大的进步。另外还有7个药在准备进入。一些中药研究的关键技术、特别是中药药代动力学研究关键技术取得了长足进步，中药制剂相关关键技术，包括在难溶性中药检测和中药透皮吸收领域等研究都取得了很大进展。我国医药创新正处于快速增长阶段，即新药研发的主要技术规范基本实现与国际接轨的阶段。国家启动了“重大新药创制”科技重大专项，这是促进医药产业跨越发展建设医药强国的重大战略举措。其中，搭建企业技术创新平台，是今年最大的亮点。重点对一些大品种的技术升级、临床前的早期评价给予支持。

　　中药产业的机会在哪里

　　“我国现在的医药产业产值总量只占全球的7%，而我国的人口占世界的22%，所以，中国的医药产业潜力巨大、前途无限。”张伯礼说。

　　然而有人估计，“一千个亿”的企业站起来，将要有几百个企业倒下去；“一百个亿”的企业站起来，就要有几十个企业倒下去。估计“十二五”期间最少将淘汰1000家企业。

　　扬子江药业副董事长、副总经理徐浩宇也认为，中国医药企业发展现在是两极分化。一方面是一部分企业会更大、更强，另一方面一部分企业会淘汰，可能这个数量还不在少数。“十二五”期间国家药监局要求药企必须通过要求非常严格的新版GMP，这将造成一大批小药厂原有产品被大药厂吸收。

　　那么，中小企业的道在哪里，在竞争面前如何走得更好更快？

　　徐浩宇认为，中国医药产业发展了几十年，最好的发展机遇对小型企业来说已经过去，现在是比实力、比思维、比资本，如果能掌握这些，那么你的前景还会非常好。所以小型企业一定要尽快进入资本市场。

　　很多企业家们各自谈着不同的理解：“不是规模大，竞争力就一定强。中小企业也有很多机会，要善于把握机会，把握住新的发展阶段的需求。中小企业生存的空间在于发现需求，而这个需求恰恰是利用你所拥有的技术和你的组织能力能够实现的，能抓住，你的生存空间就有了。”

　　“理论上讲大企业可以把小企业打下去，但是在乡村，一个大企业肯定弄不倒一个小企业。中小企业应把某个领域、某个专业领域或者某个地域做深做透，把自身发展起来之后再考虑扩大规模。”

　　“世界上的创新并非都是由大公司完成的，很多世界著名大公司都到小企业买专利，买产品，这是一个世界性的现象。创新并不一定要多么巨大的资金，多么著名的专家，创新是每个人都可以做的，不见得小企业做不了。创新是人人可以进行思维、可以做的事情。创新的思路不一定聚焦于某一种化合物，无论剂型、成本、品质、包括思维，都可以成为聚焦点。中成药企业的创新，更多的是标准的提升和二次开发，这是方向。”

　　今天中药产业的机会到底在哪里？做什么最容易成功？云南白药在40多亿的工业销售里，健康产品占了很大比例，一个白药牙膏为其销售额和利润做出了很大的贡献；天士力也开始了发展三个产业群——药物、健康产品和健康管理，做好五个工程——“一盒药、一杯水、一杯茶、一瓶酒、健康管理”的战略布局……

　　张伯礼院士的一番话应该可以带给企业家们更多的启示和思考：“我们在推广中药现代化的过程当中，没有想到一个大中药健康产业已悄然形成。包括中药工业、中药农业、中药商业、中药保健品、中药食品、中药化妆品、中药农药兽药、中药加工仪器设备等产业。这个大中药健康产业2009年已经达到7000亿元，今年将达到一万亿。这是能够优化产业结构、造福百姓的大事业，我希望国家能够重视大中药健康产业的发展。现在，多学科的交融为中药现代化提供有利的保障，这条路会越走越宽广！”

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