三精制药股份有限公司董事长姜林奎访谈录

姜林奎创业档案

佳木斯医学院毕业,高级工程师。

从1983年迈进制药行业后,一直致力于医药工业的发展,历任哈尔滨制药三厂车间工艺员、生产计划调度、车间主任、副厂长、总工程师、厂长。现任哈药集团股份有限公司总经理、三精制药股份有限公司董事长。从其创业足迹可以看出,他洞悉一个医药企业运行的每一个环节,也见证了一个优秀品牌的整个成长历程,更重要的是,他已成为"三精"这个品牌重要的组成部分。

●三精品牌的打造过程,是一个艰辛而快乐的过程,是财富与资本长大的过程,是企业产品与消费者相互心仪的过程,是企业文化被市场吸纳的过程,中国医药企业的发展,需要这样的过程。

●品牌是一种精神,是企业最核心的竞争力,当这种竞争力着陆于资本市场这个巨大平台上时,品牌的精神更应得以升华,财富更加财富,发展更加发展。

●很多打量三精制药的目光都只落在三精之名的表面。看看荣誉的背后吧,五十年拼搏之路,几代人心血,泪水与鲜花共存。

--姜林奎

笔者:2004年可谓三精制药的加速年,您和三精制药共同经历并完成了两件足以使企业攀上更高发展阶梯的大制作,一是三精品牌被国家工商总局评定为中国驰名商标,再是三精成功"驾驭天鹅"独立进入资本市场,这应该是您几个创业梦想中重要的组成部分。在更追求更看重发展前景和创效能力的证券资本市场,您如何理解并指挥三精品牌优势向资本市场实现转化。

姜林奎:中国证券资本市场对各行业及其产品的支撑与互动,只应有一个正确答案,那就是坚定地发展。但如何将行业中的优秀企业、优势概念完整注入资本市场中,真实推到投资者面前,最大化借助资本融资功能,最充分运用资本运作手段,使企业在其中规范前行,同时保持企业在行业中及消费市场上业已形成的各种优势的惯性,将其更大化转化为投资者所钟情并认可的利润增长点,是三精制药及每一个上市公司必须解析的课题。

50年的发展底蕴,半个世纪的锤炼,最终打造了三精制药这个著名品牌,这是一个国家的品牌,是我们与投资者、消费者共同铸就并拥有的最大的财富,也是三精制药最核心的竞争力。投资者的支持和信任,将长久浇灌着她,使三精品牌在资本阳光的照射下,焕发恒久的生命力。品牌的本质魅力,就在于其品牌光芒及品牌影响力的恒久性和鲜活性。而稳定、突出的赢利能力和先进的企业文化则是维护这种鲜活性的重要条件。三精制药早已具备这样的硬条件,有资格坦言面对投资者。

对于资本市场而言,三精制药算不上一个完全的新兵。在哈药集团这个庞大的医药王国和其十年资本市场辉煌发展历程中,三精制药一直是其中的效益制高点,是其主力舰。现在的三精制药已形成自己的航母型产业编队,有能力在资本市场大潮中破浪前行。

笔者:做为中国医药行业一个著名企业,三精制药经历了怎样一个发展历程,三精制药的成功经验,是否代表了中国医药工业企业一种发展模式与方向?

姜林奎:我一直认为,品牌是一个企业最核心的竞争力,品牌的诞生,是要靠这个企业在市场竞争中用时间和空间,用智慧和心血换来的。三精制药对此有着深深的体会,我们视品牌为旗帜为生命,不可否认,三精品牌优势是我们最大的财富。

三精制药的前身是国有大型综合性制药企业,创建于1950年,拥有50多年医药生产厚重基础和独特的文化底蕴,原名为哈尔滨制药三厂,2001年1月正式改制为哈药集团三精制药有限公司,集科研、生产、销售、商贸于一体,资产总额已达12.2亿元。综合全国医药企业产值、营业额、上缴利税等指标,哈药集团已4年名列前位。作为哈药集团三大支柱企业之一的三精制药,则诸多指标在全行业名列前十名。目前三精制药已能生产经营中西药大小容量注射剂、口服液、口服液溶剂、片剂、水针剂、粉针剂、冻干剂、胶囊、输液剂、原料药等十一剂型及保健品230个品种,产品注册商标就是众所周知的"三精"牌。这个品牌在今年2月25日被国家工商总局评定为中国驰名商标。公司主导产品有三精双黄连系列、三精牌葡萄糖酸钙口服液、葡萄糖酸锌口服液、三精司乐平等,均为在市场上博得良好声誉并占有优势份额的名牌产品,产品销售遍及全国各地并打开了世界30多个国家和地区的国际市场。而我们早在4年前就实施了通过国家GMP认证的系统工程,目前所有主要产品剂型都一次性通过国家GMP、GSP认证,有力地稳定了公司在国内制药行业的领先地位。而先进的生产设施和环境,国际一流的检验、科研设备、严格的质量监控体系,有效的生产工艺管理模式,为三精能生产优质产品提供了可靠的保证,使三精制药能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,以快速扩张、业绩稳健增长的态势步入高速发展的快车道,这一切,正是我们三精品牌含金量的重要内涵。

三精制药的成功之路,其实是中国医药工业企业应对入世竞争,应对新的市场形势和更大挑战,以大集团资本扩张,特色化品牌经营,强化体制创新和科研开发技术创新,精心培育核心竞争力,由弱到强,向国际化企业迈进的一个缩影。三精制药一直向这个目标努力,并坚信我们的方向没有错。中国医药工业的发展需要品牌精神的支持,需要领袖级企业,三精目前还做不到,但我们永远不放弃这种追求,并争取让三精品牌在5年内或更长的时间成为世界级品牌。所以我们在激烈的市场竞争中,踏踏实实地实践着"精益求精制好药"的企业精神和主张,一直把产品质量作为企业立足之本。

笔者:"入世"后,中国医药企业面临的最大挑战是什么,三精制药做了哪些准备?

姜林奎:首先是生存问题。但要在生存中求发展,中国医药企业需要在对抗中长大,这就决定了你必须拥有属于自己的东西。众所周知,中国制药企业的"弱项"是科研开发,一直以仿为主,是处于竞争中的被动方,这极大制约着我们的发展步伐。中国制药企业另一个"弱项"是企业组织结构的"低、小、散、乱",小企业多,低水平重复多,形不成规模经济,而摆在面前的事实是,世界25强跨国制药巨头企业已有20家踏入中国门坎,我们面临着"快艇对航母"的窘迫形势,面临着前所未有的巨大压力。面对这样的竞争形势,仅仅依靠产品规模扩张谋求更大发展,已无法满足和适应中国药企迅速长大并继续保持高速增长的需要,无法使中国药企发生质的转变,我们必须寻求新的突破,确立新的生存方式。而实施以扩大企业规模,提高核心竞争力,增强技术创新能力和市场控制力为目的的结构重组,是中国药企应对入世挑战的必然选择,我们需要择优弃劣,滚动资本资源,整合做大企业,形成规模效益。因为企业没有规模,科技形成的生产力便会极为有限。所以,以市场为导向,实现资源合理配置,优化组合生产要素,是解决优势企业向规模化发展的重要途径,也是医药行业发展大势所趋。这个途径,也是改变目前国内医药行业"低、小、散、乱"不合理状况的必要手段。很高兴看到7月1日前有大批这样小药企未能通过国家食品药品监督管理局GMP认证而被淘汰出局,这是整个中国医药行业的一次胜利,是走向国际市场的重要一步。

笔者:据我所知,三精在发展进程中曾经历了一个非常困难的时期,你是在那个时刻接过三精帅印的吗?

姜林奎:任何一个企业的成功都不是一帆风顺的,任何一个成功品牌的诞生更是有坎坷甚至失败等条件做为基础,三精也是如此,没有三精五十年的过去,就不可能有三精今天的成就。三精这个品牌,是建立在三精五十年文化底蕴上的,是几代人智慧和心血铸成的。在三精的发展历史上,几个主要阶段都因当时市场状况的影响出现过起伏。如1986年我们与北京、上海、杭州三大厂家掀起的保健食品市场"蜂王浆"大战。那时的市场背景是,三精厂已拥有近20年生产并出口向阳牌人参蜂王浆口服液的历史,无论从生产能力、规模,还是质量、信誉,三精的产品绝对是中国蜂王浆市场的佼佼者。但不久,四大家族瓜分市场的局面被无序的市场竞争所打破,仿佛一夜间,全国冒出近400家生产蜂浆的企业,最重要的是,伪劣产品出现了,低质产品出现了,用色素勾兑的产品出现了,这种浮燥的经商思想和伪劣的产品象一场冰雹,波及了整个市场,几乎摧毁了中国保健品尤其是蜂营养素市场信誉链条,这也是中国保健食品行业和市场至今应该记住的教训。正是这场危机,使坚持以质量和信誉取胜的三精产品大量积压,陷入经营迟滞的泥潭,因为坚持采用优质原料精工细做的结果,就是产品价格降不下来。当时的三精也缺乏能带动企业产品链条快速运转的品牌型产品,用今天的三精品牌战略思维来衡量,当时三精缺乏真正的品牌意识,企业缺乏一个魂,好产品卖不出好价钱,名牌败给了伪劣的,这也是一直困扰食品保健市场乃至各行业市场的一大问题。所以从94年上任伊始,我就坚定了实施品牌战略的决心。同时,进行一系列决定性的改革,首先调整新的领导班子成员结构,全部选用勇于创新承担重任的业务能手,其次是迅速构建处方药、非处方药、保健品三大类产品基本框架,使生产符合市场需求。第三,精确分析市场形势,借鉴世界先进企业经验,在国内设置了华北、东北等五大经销公司,建立了高效的三精营销体系。就这样,三精制药一步步渡过难关,取得今天这样的成绩。我常对我的员工们说:堂堂正正做人、规规矩矩制药,今生不后悔,后代不挨骂。因为为民制好药,是件有功德的事情。

三精领导班子有个特点,几乎都是原汁原味的三精人,都是一步一个脚印干上来的,都把自己最宝贵的青春年华献给了三精,他(她)们和二千多名三精员工一样,都是三精品牌精神重要的组成部分,他们的尽职敬业精神常常感动着我,是我无悔向前的巨大动力。

笔者:实施品牌战略一直是您经常强调的,在中国的企业家中,您在此方面也是悟得很透做得很成功的一个,"三精牌"是怎样做起来的?

姜林奎:企业之间的竞争,除了在价格和质量等要素上竞争外,竞争的主体就是企业的品牌,可以这么说,企业在明天的竞争,就是品牌的竞争。在一个企业发展进程中,品牌是其核心的竞争力。随着经济全球化步伐的加快,中国的企业将更加充分更加意识到品牌在市场竞争中的作用,中国企业若要参与国际竞争,必须提升对品牌作用和价值的认识,更新观念,提升自身品牌形象的竞争力,因为品牌在宏观上体现着一个国家的综合经济实力和工业发展水平。谁能否认,可口可乐、柯达胶卷、奔驰汽车在社会生产中的影响力；谁能无视同仁堂、轩尼诗及至雀巢、法拉力的百年生产力。这些品牌是无国界的,是穿越时空的,是在市场中占有统治地位的,是影响并代表人们一种生活方式一种快乐的。在过去几年中,中国经济总量虽已升至世界第六位,但在世界名牌之林中,却难觅中国企业身影,缺乏名牌,中国整体竞争力在世界排名中,便会廉价地靠后。缺乏名牌支撑,我们的财富创造过程,将缺少附加值。许多专家都认为,21世纪国家间的竞争是以经济实力为基础的综合国力的较量,一个国家经济要发达,企业的兴旺程度是重要的基础,而企业兴旺的基础是其品牌竞争力的强大,21世纪国家间的竞争最终还是品牌的竞争。

三精制药当初制定三精品牌战略,就确立在这样一个高度上,从院校毕业踏入制药行业之时起,我就认为,中国医药企业需要品牌意识,需要品牌产品,需要品牌文化。良好的品牌形象将正确引导消费者的视线,应该对消费者负责,尤其是关乎人们生命健康的医药行业,尤其在企业竞争更加激烈的今天。因为品牌本身是应该担负社会责任的。纵观世界上那些著名企业驰名商标形成的历史和成功的奥秘,其实既复杂又简单。我一直主张,三精品牌不只是三精产品的标志,更是三精企业的灵魂与精神,她不仅代表葡萄糖酸锌、酸钙,不仅代表司乐平、双黄连,更代表着一种健康的精神和文化。这种品牌文化的延伸,将三精与消费者紧密联接起来,相互间培养着一种忠诚度。

三精大力实施品牌战略之路,也并非一帆风顺。从开始的探索阶段,到三精出名之时,我们会经常接到社会上一些复杂的目光,听到一些奇怪的声音,但我们从未动摇过。因为我知道,品牌意识和文化,在我们的市场上的认识基础还那么薄弱,品牌真正的内涵常被一些企业误解,要不然怎么会有那么多曾经红极一时的企业和产品会突然消失或夭折,生命力很短,这也极大影响了社会对企业品牌宣传的看法,扭曲了包括广告宣传手段在内的品牌成功之路。据有关资料表明,上世纪八十年代以来,中国企业的平均寿命非常短,只有7.3年,而入选《财富》500强的跨国企业平均寿命却长达40--50年。所以,人们只看到了可口可乐、波音这些著名品牌的今天,却忽视了它们同样经过长达一个世纪的漫长创业之路。三精同样面临这样的情况,我们的品牌战略是在不断调整、不断升级,不断提高我们传播性质和方式并加强产品质量基础上同步进行的,品牌的知名度代表着三精制药产品品质的含金量。我们为保证三精产品的质量,一直不惜增加成本,但我认为,这个巨额成本增加的值得,它从另一角度论证着三精制药品牌的信誉度,堆砌着三精品牌的忠诚厚度。

三精全员创品牌战略的实施,为企业增加了强大动力,我们应该看到,2003年中国最有价值32个品牌虽然数量与上年相同,但有较大变动率,7个品牌从中消失,但三精入榜,这是对三精品牌价值的充分肯定。

创立一个知名品牌不易,维护她的生命力更不易,需要我们不断创新。

笔者:我们注意到,十年来,三精制药在品牌越扩越响的同时,资本扩张的速度也同样加快,而且最终实现了借壳进入资本市场的夙愿。资本扩张是否是公司发展另一柄利器?

姜林奎:2003年我们提出项目立业的基本思路,而品牌战略实施的成功为我们这个思路打开了另一番天地,找到更具发展张力,更能加速的落点。那就是充分利用三精品牌的优势和资金优势,大力开展并加快资本运作步伐,整合龙江丰富的医药资源,壮大企业规模,加速向中西合壁、工商并举的集团式企业迈进。

面对入世新形势,我们意识到:三精制药若要实现快速发展,以应对国际化竞争,以往那种仅仅依靠产品规模扩张求得发展的策略已无法满足企业经济持续发展的需要,必须在资本运营上寻求新的突破,为此我们提出了以产品经营为基础,以资本扩张和资本增值为重点的规划,在省政府加快北药开发战略指引下,利用三精的优势加大对外合资、合作、兼并的力度。2000年我们成功收购明水药业,成立三精明水药业有限公司。之后我们又参股了绥化药业,成立了三精绥化公司；收购黑河药业,成立了三精黑河药业公司,在东宁成立了三精生物科技公司；收购了鹤岗景祥伟业,并相继在明水县建设了原料药厂、包材公司和商业公司,对这些收购的企业经过运作、经营成果逐步显现,不仅解决了当地部分人员的就业问题,并且企业成为当地财政的支柱,推动了地区经济的发展。此外,我们与韩国合资成立了哈尔滨三精艾富西药业公司,所生产的塑料输液达到国际一流水平,并通过收购和控股的方式在成都、山东、陕西、长春等地成立商业公司,形成了三精集团式发展的框架。令我们感到鼓舞的是,这些企业一旦进入三精阵营,实施三精营销战略,便会焕发青春,迅速创造财富,给当地经济发展做出巨大贡献。

后记:这是一个颇具人格魅力的企业家。在与姜林奎的对话当中,感触最深的,不是他颇具理论性颇具专业色彩的对品牌认识的宏论,更不是他对三精制药孩子般的宠爱感觉,而是他常常溢于言表的对中国医药企业发展前景的忧患意识。我常感到他的话锋直白而冷艳,常常跳出采访思路的束缚。他的目光也会常常忧郁地跃出现实环境,停留在更远的地方。实话实说,我真的为这种目光而感动,因为那目光中间分明有一种无际的责任感。我记住了姜林奎那句话:品牌是有社会责任的,这种责任无价。(公司巡礼)

采访手记:

升腾于中国医药工业领域和保健食品市场近十年发展进程中的那片健康、明快的蓝色业绩,毫无疑问属于三精制药股份有限公司。在将三精制药成功打造成中国医药市场成功的品牌企业后,姜林奎理所当然地将这片明媚的蓝色带进资本市场。2004年,产业产品结构和营销体系更具独立性,品牌更具优势性,且产业规模已形成集团阵势的三精制药,在振兴东北老工业基地和哈尔滨市委、市政府出台的《哈尔滨市老工业基地调整改造规划》这样一个大背景下,成功进入天鹅股份,水到渠成地实现了"借壳上市"。而在此前不久,2004年2 月26 日,三精制药迎来了另一桩关乎企业命运的大事,国家工商总局认定三精牌为中国驰名商标。这是哈尔滨市迄今为止首个驰名商标,她给龙江经济发展带来的意义已远超出一个企业产品商标的范畴,也给独立进入资本市场平台的三精制药增添了一个最具说服力的砝码。

在中国医药工业"发展北药"这个战略概念中,三精制药是一个新生代的标志性企业；在哈药集团庞大的产业阵营中,三精制药更具有一个成长型现代企业所具备的一切特征:更具生命力,更具竞争力。这些都是三精制药在资本市场独立门户的理由,姜林奎对此说得很"酷":中国资本市场欢迎名牌,喜欢财富的扎实性。

天生有着艺术家气质的姜林奎喜欢蓝色,他经营三精打扮三精升华三精的手法,如同画家或音乐指挥家一般精致而又老到。把三精文化、三精产品、三精生产厂区以及三精这部机器每个细小环节都诗意地涂成一种宁静而深远的蓝色。姜林奎认为:蓝色代表健康,具有非凡意境。并于适当时期,早早把三精口服液包装瓶,形成蓝色系列并申请了专利。蓝色,是否成就了姜林奎,成就了中国一个著名品牌。

蓝色喜欢涨潮,喜欢海天浑然一体透明而深远的意境,在这种意境中,姜林奎首先升华的是自己,有大彻大悟之意,且做得成功而执着。当他高举几近家喻户晓的金字品牌,驱动三精战车驶进资本市场这片更大的蓝色时,有理由相信,他会同样成为这个舞台上的一位务实型的重量级的资本人物,因为他手中不单有品牌优势,同样还有足可傲视群雄的硬邦邦的业绩指标和扩张版图。

当蓝色成为一种高度,这个蓝色必然具备了钢性的凝聚力和极富裂变力的内涵。十年风华打造三精,姜林奎的心得颇具深度:中国的企业呼唤品牌意识,更呼唤企业品牌的生命力。为此,我最关注的就是三精品牌优势、行业优势如何在资本市场中有效转化、有效裂变,因为三精的目标最终是国际的。

在采访姜林奎的时候,常有一种很累的感觉,捕捉他的身影如同捕捉他的思维节奏一样难以跟上。但一进入与他所建立的对话平台和思维空间,又会被他那种跳跃性可塑性极强的谈话节奏所感染所俘获,那是一种只可意会的艺术氛围,对话层面有如繁花似锦潮涨潮落,又有爽极的感觉。采访之中,我明显感到,出身医药科班的姜林奎面对中国医药企业和资本市场发展的目光及观点,甚强于他所擅长的打品牌战略的胆略和能力,以至于从头至尾一直在教化着我……

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