天目医药主业渐入佳境----剥离非医药业务 实施新营销战略
医药主业渐入佳境
据郑智强介绍，自2006年杭州现代投资有限公司成为ST天目大股东以来，新的董事会和管理层对ST天目实施了新的营销战略。ST天目的中成药品种资源丰富，拥有获生产批文的品种131个，其中进入国家医保的品种80个，被列入中药保护品种的有7个。但上市后10多年来，其医药主业规模增长缓慢。2006年，公司医药主业收入仅为1.1多亿元，而营销能力不强是公司的主要问题。现代投资入主ST天目药业后，首先致力于做好市场拓展这篇大文章。在过去的一年中，借收购设立了天目医药有限公司，同时加大销售的投入和整合力度，着力推进主导品种的市场开发，营销覆盖由原来的15个省区增加到27个省区；同时，增持黄山市天目药业有限公司股权，斥资建设黄山天目生物医药产业园。2007年，ST天目医药主业收入有望达到1.5亿多元。
主导产品率先发力
郑智强表示，未来3年，预计公司将出现一个或多个销售过亿元的医药产品，其中珍珠明目滴眼液的销售额最有可能率先突破1亿元：2007年，预计该产品销售收入超过3000万元，2009年有望突破1亿元的销售额。而公司另一个支柱产品河车大造胶囊，2007年销售收入将比上年增长200%以上，也将突破3000万元销售收入；铁皮石斛系列产品2007年的销售比上年增长60%，销售收入也会突破3000万元大关。公司还建立了全国营销网络，直接控制的医药销售终端超过3万家。销售模式的调整对销量产生积极影响，未来几年公司销售有望出现跳跃式增长。
据了解，ST天目最近在黄山市经济开发区征地258亩建设生物医药产业园。该生物医药产业园规划建成工业用厂房近20万平方米，设有中成药、生物制品、保健品、医疗器械和研发中心五大板块，形成完整的医药工业基础和产业链布局。产业园首期工程现已动工。
股东合作增添后劲
值得关注的是，ST天目第一大股东杭州现代投资有限公司最近将其持有的ST天目1200万股转让给上海敏特投资有限公司。敏特投资的控制方是上海仪电集团有限公司，该集团为上海大型国资企业，旗下拥有3家上市公司和1家证券公司，拥有较强的产业和资本运作实力。
据了解，该股权转让并不是一般的策略合作，而是两个集团之间资源对接、优势互补的紧密型战略合作的起步。最近，现代集团与仪电集团签署了战略合作协议，内容之一是现代集团在山东济南的大型综合物流园区、杭州现代商贸物流项目与上海外高桥保税物流基地等项目的整合对接。天目药业于济南综合物流园区内的现代医药物流项目已开工建设。另外，两大股东之间还正在架构新的创投合作平台。两大股东的紧密型战略合作将有助于天目药业医药物流项目建设和其他产业资源整合的加速推进。
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