长大A

1992年，康恩贝股份公司创立大会上，胡季强郑重承诺：一定要把康恩贝办成一家公众上市公司。

1993年，郭广昌他们靠着新开发的一个测试甲肝的医疗产品，小试牛刀，在1993年初赚到了他们的第一个100万。  

    1994年，成立不久的福瑞达公司迎来了泰国合作方正大集团。正大的加盟不仅带来了资金，更带来了适合福瑞达的管理架构，这成了企业的转折点。   

翻开十年企业的发展史，故事的开头竟然戏剧般的相似!一眨眼，他们：都到了十岁，他们的企业产权明晰，利润高于同行业，他们的创立者活力依旧，带着无可置疑的魄力，他们成为新锐经济的代言人。

单品种成就辉煌

闫希军：上百次实验研制复方丹参滴丸

朱保国：9万元买下河南老中医治疗女性黄褐斑的土方子

1991年，时任部队医院药剂科主任的闫希军，偶然一次利用出差的机会看望一位退休军医，不料老人当天心脏病突发身亡。亲见自己敬重的前辈骤然逝去，闰希军即刻产生了研究一种治疗心脏病特效药的念头，并从此踏上了中药现代化的征程。终于在上百次实验之后的1993年，研制出了日后为他的天士力带来10年辉煌的品种复方丹参滴丸。

差不多同一时间的1992年，深圳某企业总经理朱保国敏锐地发现女性美容保健市场的空缺，用9万元买下河南一个老中医的土方子，生产出后来闻名内地及港澳的“太太口服液”，从而成功掘到了市场第一桶金。

在同一时间的不同空间，却上演着多么相似的一幕：靠一个品种，打开了足以延续十年的成功之门。如果世上有月光宝盒，能让时间倒退十年，问问正在实验室或者某个小企业寂寂无名的他们，也许他们自己也不曾预料到，一个品种会给十年后的企业立下如此具有标志性意义的功勋。

不可否认，他们都赶上了1992年邓小平南巡讲话的新一轮改革浪潮，搭上了中国市场经济腾飞的头班车。当然，也无须掩盖期间的偶然因素：他们在刚出道时更像是一个处于青春期的小伙子，冲动而青涩，你完全可以将其日后的成功视为一种偶然的神来之笔，或者一场极其幸运的赌注。  

“尝试伟大的事情，赢取光荣的胜利，即使遭遇失败，也远胜过于既不享受多少东西、也不承受多少痛苦的可怜虫。因为他们活在不知战胜和败退为何物的灰色朦胧地带。”

隽用的第一笔。靠营销提升业绩

天士力：  “狂轰乱炸的营销方式”

太太：清晰的市场定位，优秀的广告创意

康恩贝：选择7个重点市场。布局全国

品种的选择只提供了一个发展的可能方向，成功的营销才是利润飙升的直接动力。十年企业无一不是营销领域里的高手。

轻易地，人们就能总结出他们备自的营销特点。太太口服液作为保健品，本身就离不开广告营销；复方丹参滴丸的研制者甚至在10年前就把市场放在了第一位；康恩贝人也旱早就认识到，  “近几年国内成功企业的品牌策略都是以主打产品的品牌来带动整个企业的品牌”，并全力打造前列康飓风行动。在企业初创、市场上品牌匮乏的年代，对品牌的重视无疑是一股有助企业陕步向前的顺风。

借着这股顺风，备家都展开了规模浩大的造势运动。

1997年开始推广复方丹参滴丸的时候，天士力曾在全国先后召开过4000多个场次的中药现代化研讨会，发送了多到要用火车来拉的400万份报纸。10年来，天士力在营销方面的投入之巨令众多同行望尘莫及，其国内办事处的数量由1995年的11家剧增到现在的165家，拥有1400人的销售队伍，与全国6000多家医院和各地药品批发公司建立了密切的联系。  “这是一种狂轰乱炸的营销方式，强行地贯彻了一些指令，引导了一批消费者。”闫希军自己说。

太太在产品推出时就已有清晰的市场定位，其优秀的广告创意，给人们留下了深刻的印象。“做女人真好!”“女人更年要静心!”，“一贴OK!意可贴”等等广告语—时间脍炙人口，家喻户晓。

康恩贝的飓风行动则选择华东、川渝、河北、山东、湖南、辽宁、陕西等7个重点市场。以此为基础，再确定10个重点市扬，布局全国。并通过一系列经销商大会，启动浩大的市场功势，与经销商结成广泛而共赢的战略联盟。在终端运作上，组建了一支300人的专业OTC队伍，建设6000家样板终端店，向终端要销量。

(如果您认为转载内容侵犯了您的权益，请及时联系我们，本网站将在收到信息核实后24小时内删除相关内容。)