三精董事长姜林奎访谈录B

笔者：据我所知，“三精”在发展进程中曾经历了一个非常困难的时期，你是在什么时间接过“三精”帅印的?

姜林奎：任何一个企业的成功都不是一帆风顺的，任何一个成功品牌的诞生更是有坎坷甚至失败等条件做为基础，  “三精”也是如此，没有“三精”五十年的过去，就不可能有“三精”今天的成就。“三精”这个品牌，是建立在“三精”五十年文化底蕴上的，是几代人智慧和心血铸成的。在。“三精”的发展历史上，几个主要阶段都因当时的市场状况和经营方法出现过起伏。如1986年我们与北京、上海、杭州三大厂家掀起的保健食品市场“蜂王浆”大战，那时的市场背景是，三精厂已拥有近20年生产并出口向阳牌人参蜂王浆口服液的历史，无论从生产能力、规模，还是质量、信誉，三精的产品已经是中国蜂王浆市场的佼佼者。但不久，“四大家族”瓜分市场的局面被无序的市场竞争所打破，仿佛一夜间，全国冒出近400家生产蜂浆的企业。正是这场危机．使坚持以质量和信誉取胜的三精产品大量积压，陷入经营停滞的泥潭，因为坚持采用优质原料精工细做的结果．就是产品价格降不下来。当时的“三精”也缺乏能带动企业产品链条快速运转的品牌型产品，用今天的三精品牌战略思维来衡量，当时三精缺乏真正的品牌意识，企业缺乏一个魂，好产品卖不出好价钱，名牌败给了冒牌的，这也是一直困扰食品保健市场乃至各行业市场的一大问题。所以从1994年上任伊始，我就坚定了实施品牌战略的决心。同时，进行一系列决定性的改革。首先调整了领导班子，使“一班人”的各种结构更加合理；其次是迅速构建处方药、非处方药、保健品三大类产品基本框架，使生产符合市场需求；三是精确分析市场形势，借鉴世界先进企业经验，在国内设置了华北、东北等五大经销公司，建立了高效的三精营销体系。就这样，三精制药一步步渡过难关，取得了今天这样的成绩。我常对员工们说：堂堂正正做人，规规矩矩制药，今天不会后悔，以后不会挨骂。因为为民制好药，是件有功德的事情。

三精领导班子有个特点，几乎都是原汁原味的“三精”人，都是一步一个脚印干上来的，都把自己最宝贵的青春年华献给了三精，他们和二干多名三精员工一样，都是三精品牌精神重要的组成部分，他们的尽职敬业精神常常感动着我，是我无悔向前的巨大动力。

笔者：实施品牌战略一直是您经常强调的．在中国的企业家中，您在这方面也是悟得很透做得很成功的一个“三精牌”是怎样做起来的?

姜林奎：企业之间的竞争，除了在价格和质量等要素上竞争外，竞争的主体就是企业的品牌。可以这么说，企业在明天的竞争，就是品牌的竞争。在一个企业发展进程中，品牌是其核心的竞争力。随着经济全球化步伐的加快。中国的企业将更加充分意识到品牌在市场竞争中的作用，中国企业若要参与国际竞争，必须提升对品牌作用和价值的认识，更新观念，提升自身品牌形象的竞争力，因为品牌在宏观上体现着一个国家的综合经济实力和工业发展水平。因为品牌是无国界的，是穿越时空的，是在市场中占有统治地位的，是影响并代表人们一种生活方式一种快乐的。在过去几年中，中国经济总量虽已升至世界第六位，但在世界名牌之林中，却难觅中国企业身影，缺乏名牌，中国整体竞争力在世界排名中，便会廉价地靠后。

乏名牌支撑。我们的财富创造过程。将缺少附加值。

“三精制药”当初制定三精品牌战略，就确立在这样一个高度上，从院校毕业踏入制药行业之时起，我就认为，中国医药企业需要品牌意识，需要品牌产品，需要品牌文化。良好的品牌形象将正确引导消费者的视线，应该对消费者负责，尤其是关乎人们生命健康的医药行业，尤其在企业竞争更加激烈的今天。因为品牌本身是应该担负社会责任的。综观世界上那些著名企业驰名商标形成的历史和成功的奥秘，其实既复杂又简单。我一直主张，三精品牌不只是三精产品的标志，更是三精企业的灵魂与精神，她不仅代表葡萄糖酸锌、酸钙，不仅代表司乐平、双黄连．更代表着一种健康的精神和文化。这种品牌文化的延伸，将三精与消费者紧密联接起来，相互间培养着一种忠诚度。

“三精”大力实施品牌战略之路，也并非一帆风顺，从开始的探索阶段，到“三精”出名之时，我们会经常看到社会上一些复杂的目光，听到一些奇怪的声音，但我们从未动摇过：因为我们知道，品牌意识和文化，在我们的市场上的认识基础还那么薄弱，品牌真正的内涵常被一些企业误解，要不然怎么会有那么多曾经红极一时的企业和产品会突然消失或夭折，生命力很短，这也极大影响了社会对企业品牌宣传的看法，扭曲了包括广告宣传手段在内的品牌成功之路。

据有关资料表明，上世纪80年代以来，中国企业的平均寿命非常短，只有7．3年，而入选《财富》500强的跨国企业平均寿命却长达40-50年。所以，人们只看到了可口可乐、波音这些著名品牌的今天，却忽视了它们同样经过长达半个世纪的漫长创业之路。三精同样面临这样的情况，我们的品牌战略是在不断调整、不断升级、不断提高我们传播性质和方式并加强产品质量基础上同步进行的，品牌的知名度代表着三精制药产品品质的含金量。我们为保证三精产品的质量，一直不惜增加成本，但我认为，这种巨额成本是值得的，它从另一角度论证着三精制药品牌的信誉度，铸就着三精品牌的忠诚厚度。

三精全员创品牌战略的实施。为企业增加了强大动力，我们应该看到，2003年中国最有价值的32个品牌虽然数量与上年相同，但有较大变动率，7个品牌从中消失，但“三精”入榜，这是对三精品牌价值的充分肯定。

创立一个知名品牌不易，维护她的生命力更不易，需要我们不断创新。

笔者：我们注意到十年来，“三精制药”在品牌越来越响的同时，资本扩张的速度也同样加快，而且最终实现了借壳进入资本市场的夙愿。资本扩张是否是公司发展的另一柄利器?

姜林奎：2003年我们提出项目立业的基本思路，而品牌战略实施的成功为我们这个思路打开了另一番天地，找到更具发展张力、更能加速的落点。那就是充分利用三精品牌的优势和资金优势，大力开展并加快资本运作步伐，整合黑龙江丰富的医药资源，壮大企业规模，加速向中西合壁、工商并举的集团式企业迈进。

    面对人世新形势，我们意识到：三精制药若要实现快速发展，以应对国际化竞争，以往那种仅仅依靠产品规模扩张求得发展的策略已无法满足企业经济持续发展的需要，必须在资本运营上寻求新的突破。为此我们提出了以产品经营为基础．以资本扩张和资本增值为重点的规划，在省政府加快北药开发战略指引下。利用“三精”的优势加大对外合资、合作、兼并的力度。2000年我们成功收购明水药业，成立三精明水药业有限公司；之后我们又参股了绥化药业，成立了三精绥化公司；收购黑河药业，成立了三精黑河药业公司，在东宁成立了三精生物科技公司；收购了鹤岗景祥伟业，并相继在明水县建设了原料药厂、包材公司和商业公司，对这些收购的企业经过运作，经营成果逐步显现，不仅解决了当地部分人员的就业问题，并且企业成为当地财政的支柱，推动了地区经济的发展。此外，我们与韩国合资成立了哈尔滨三精艾富西药业公司，所生产的塑料瓶装大

输液达到国际一流水平，并通过收购和控股的方式在成都、山东、陕西、长春等地成立商业公司，形成了三精集团式发展的框架。

笔者：您如何理解并指挥三精品牌优势向资本市场实现转化?

姜林奎：中国证券资本市场对各行业及其产品的支撑与互动，只应有一个正确答案，那就是坚定地发展，但如何将行业中的优秀企业、优势概念完整注入资本市场中，真实推到投资者面前，最大化借助资本融资功能，最充分运用资本运作手段．使企业在其中规范前行，同时保持企业在行业中及消费市场上业已形成的各种优势的惯性，将其更大化转化为投资者所钟情并认可的利润增长点，是三精制药及每一个上市公司必须解析的课题。

    五十年的发展底蕴，半个世纪的锤炼，最终打造了三精制药这个著名品牌，这是一个国家的品牌，是我们与投资者、消费者共同铸就并拥有的最大的财富，也是“三精制药”最核心的竞争力。投资者的支持和信任。将长久浇灌着她，使三精品牌在资本阳光的照射下，焕发恒久的生命力。品牌的本质魅力，就在于其品牌光芒及品牌影响力的恒久性和鲜活性。而稳定、突出的赢利能力和先进的企业文化则是维护这种鲜活性的重要条件．《中国医药报》

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