朱保国：我将放缓并购的脚步

凭借2002年在丽珠集团股权争夺战中取胜而在资本市场名噪天下的朱保国，近日在接受记者专访时表示，从2005年开始将放缓收购行动。而此时医药行业的并购热潮可谓一浪高过一浪。中信重组哈药集团、帝斯曼重组华药集团，东盛携中国医药集团入主云药，华源集团战略重组北京医药集团，华源假上药集团之手收购鲁抗、新华集团……反其道而行之，朱保国下定决心放缓并购的背后原因是什么?记者与他进行了一次面对面的交谈。  

停止“圈地”

记者：兼并、重组依然是2004年医药行业的一个热点，但是您的并购行为似乎并不多，您有何考虑?

朱保国：2004年我们只收购了福建的福兴医药。除此之外，我们把工作重点放在了新产品的上市推广、海滨制药厂的扩建、丽珠集团的配股以及集团内部的调整。

从企业创始至今的12年来，收购兼并一直是我们的工作重点，近几年来我们平均每年收购两家企业，譬如说2002年收购了健康药业和丽珠集团，2003年收购组建了山东健康药业和深圳喜悦实业。但是从2005年开始，我们原则上将不再收购药厂，因为目前医药行业该整合的优势企业基本上都已经完成了整合，譬如华药、哈药、云药，而我又不想去收购那些对我来说没有价值的企业。未来10年我们的重点将调整到内部资源整合、新产品的研发推广和自己投资扩建厂房上面来。

另外，因为我们国家的医药环境很特殊，以药养医问题突出，还不是完全的市场经济，医药企业在这种环境下想做强做大很困难。拿医药类上市公司来说，目前规模最大的哈药集团年销售额也只有70亿元左右，老字号同仁堂也只有20亿元，健康元加丽珠集团总共也才23亿元。而且很多医药企业是不赚钱的，哈药集团的主营业务大概可以分为三类：原料药、保健品和西药，但是它的盈利来源主要还是保健品。所以有时侯想收购一些优质的医药资产很难。

记者：如果您放缓并购，而别的企业却在通过并购快速扩张，您不怕追赶不上他们吗?

朱保国：我们作为民营企业，发展一定要稳，稳中求胜，不在乎一年能赚多少钱，在乎的是企业的永续发展。现在健康元加上丽珠集团每年的净利润有2．5亿元，按这个速度每年增长10％~15％就不得了；即便是不增长，每年保证2．5亿元的净利润，再过100年我们的净资产就会增加250亿元，再加上这期间的配股，可能会达到三四百亿元。世界500强的企业大都也是这么发展过来的。美国的默克制药已经有100年的历史了，我们想一夜就超过人家是很难的，中国的市场经济毕竟才只有20年的时间。1992年开始红火起来的一大批企业如今大都垮掉了，特别是民营企业。我希望自己的企业能够保持永续发展。

记者：复星集团跟健康元一样，也是1992年创立的，如今他的规模已经发展得很大了．对此您怎么看?

朱保国：复星的运气非常好，这12年来他赶上了上海经济飞速发展的好时期。1994年浦东的地价每亩只要3万元，现在每亩要500多万元。复星集团旗下主要经营医药产业的上市公司复星实业前几年也在不停地收购医药企业，做大规模，但是现在他也基本上停止了这种“圈地”运动。

整合之举

记者：并购后的整合一直是令企业家头疼的一个问题，双鹤药业因扩张过度而产生重重问题可谓前车之鉴。停止并购后，您将对被收购的企业怎么进行整合?  

朱保国：其实这两年我一直在做这项工作。譬如说，2002年我们入主丽珠集团之前，他下面有54家分公司，名字上是集团，其实可谓诸侯割据。我们入主之后，撤掉了32家，现在只剩下22家，组织结构和控股关系越来越清晰。我当丽珠集团董事长这两年多来已经进行了很多内部整合，在丽珠集团身上操的心比在健康元身上操的心还要多。

而2004年可以说是丽珠集团最难熬的一年，因为抗感染药物和原料药降价等因素的影响，其直接损失达1．1亿元。但是即便在这种比较困难的情况下，丽珠集团2004年依然能实现净利润增长30％。现在丽珠集团的整合大局已定，2005年就是开始见效益的时候了。

再譬如说，前年我们收购了健康药业，他下面的洋参产品定位在高档；去年我们收购了深圳喜悦实业，他旗下的洋参产品定位在中低档，两个品牌之间可以做到互为补充。喜悦实业今年大概能为我们贡献5000万元的销售额。

我们收购的几家企业至今没有一家出现问题，我对他们的整合是下了很大功夫的。

记者：您在丽珠集团身上花费了这么多精力，您不担心有朝一日失去对它的控制权，以前的努力付诸东流吗?

朱保国：如果现在有人出很高的价钱，也许我会把丽珠集团卖掉，但是这种可能性实在是太小了。我们曾经做过模拟测算，如果有人要从我手里夺走丽珠集团的控制权，要花10亿~15亿元现金，谁愿意出那么多钱跟我争这个呢?更何况如果出现这种情况，我也不会袖手旁观，我会用各种办法来保护自己的控股权。

记者：您对丽珠的整合目前来看可以说是成功的，您觉得成功的经验是什么?

朱保国：丽珠集团在医药行业也算是一家叫得响的企业了，但是以前他连个最简单的理念都没有，那么多下属分公司不懂得利用整个集团的资源，而是各自为政。有些分公司麻雀虽小、五脏俱全，虽然一年只有几千万元的营业额，甚至几百万元的营业额，但却有财务、办公室、行政副总等一大群人，相应的管理费用很高。我们进来之后把各种关系都理顺了，该撤掉的就撤掉，该合并的就合并，降低成本，提高效率，一切都简单化了。

记者：您期望丽珠在整个健康元集团中占据什么样的位置?   

朱保国：健康元主要做保健品和非处方药的生产，丽珠集团则要发挥在消化道用药、心脑血管用药、抗感染用药和抗病毒用药方面的优势。另外，由于原料药在进入国际市场方面相对比较容易，丽珠集团也会向国际原料药市场进军，我们lO月份收购的福兴医占据什么样的位置?

朱保国：健康元主要做保健品和非处方药的生产，丽珠集团则要发挥在消化道用药、心脑血管用药、抗感染用药和抗病毒用药方面的优势。另外，由于原料药在进入国际市场方面相对比较容易，丽珠集团也会向国际原料药市场进军，我们10月份收购的福兴医药未来主要就做原料药的发酵，投资扩建后要达到每年3600吨的发酵能力。我希望丽珠集团能进入中国医药行业前5名。

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