广药改革计划“迟迟难行”

12月初，广州医药集团计划于2005年起推行资源整合改革计划，在业内引起强烈震动，甚至还有广药旗下的药厂称“尚不知情”。然而时至月底，该计划仍未最后决定。

据了解，就在这半个月的时间里，广药内部为此发生了相当多的争论。不少行业人士认为，广药改革势在必行，初期受阻也在意料之内，但要实现真正的集团化，就必须解决遗留问题。

据悉，广药集团的资源整合改革计划在广药内部引起相当多的争论，并导致该计划迟迟不能最后决定。据当时方案的有关负责人虽直言，这是一个不会因为“有人反对”而停止的改革。但业内普遍认为，广药要真正推动这个计划，必须首先解决遗留问题。

未雨绸缪能力不足

根据记者从广东省食品药品监督管理局(GDDA)了解到的情况，广药集团有个别企业可能难以整体通过GMP认证，这其中还包括了集团内效益最好的一些厂。而且GDDA有关人士透露，这些生产线已经不太可能赶在12月31日前完成认证，也就意味着必须停产。

从客观上说，对于年销售超过60亿元的广药集团来说，在GMP的改造上，钱应该不是问题，那么问题出在哪方面？跟广药集团有业务往来20年的陈先生道出端倪：广药集团在土地储备方面还比较缺乏“未雨绸缪”的能力，这导致广药下属药厂可能难以通过新建厂房这一效果更好的方式进行GMP改造。

不少行业人士都对广药集团有一个印象：基础强，品牌好，规模大，可是发展速度却太慢。事实上，广药集团对内部各厂的业绩增长早就定下了30％的指标。但几年前的“停产断货”事件至今都还在提醒着一些广药的管理层。

营销理念相对滞后

一位药品批发商告诉记者：1999年，广药有好几间厂整月放假停产，经销商都拿不到货。有员工告之，已完成当年销售任务，所以就放假了。一些销售主管说得更坦白：今年市道好，卖得好，谁知道明年会怎样？见好就收，这样才能“长做长有”。

这位批发商坦言，广药到现在为止都只做批发商的工作而忽略做零售终端的工作。逢年过节的销售旺季，不少外地的产品都积极地做促销、做广告，而广药的产品却很少去做工作扩大销售。

而另一位从广药出来单干的药企老总则说得更直接：广药里面，赚钱的气氛不够浓厚。

渠道改革：开源节流皆不易

对于此次广药的改革计划，外界有不少称赞，不少经销商认为，统购药材是个非常好的思路。一方面，它能够做大市医药公司的盘子，做大流通；另一方面，它确实能够为广药节约成本。

而说到统销、独卖。随着药店开办条件的放宽，老字号的采芝林和健民在市场上占有明显优势的局面已被彻底打破。采芝林的亏损在行内已不是秘密。据悉，广药集团在渠道这一块的亏损已近亿元！所以，广药今年对待亏损门店的态度是：亏一家，关一家。业内甚至有估计认为，在此标准下，采芝林和健民的门店关闭数将达到1/3。

然而采芝林扭亏的障碍还不少。据了解，采芝林目前分为三部分：采芝林、北商(北京路商业)和杏林，产权构成各不相同。

　　健民情况好一些，但其业务也出现萎缩，北京路健民总店的收入占健民总体收入的1/6,近年已大不如前，除药店业界竞争挤压的因素外，广州市其他热点商圈不断增多也起到了分流消费者的作用。《广州日报》

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