华东医药李邦良：重视战略发展问题

李邦良简介：浙江义乌人，1946年出生，大学本科，高级工程师，第十届全国人大代表。现任杭州华东医药集团公司董事长、总经理、党委书记。曾荣获浙江省劳动模范、全国五一劳动奖章、全国医药系统劳动模范。

“战略问题”是企业的核心问题，正如一位企业战略专家所言：“没有战略的企业如同一个流浪汉，走到哪里是哪里。”

新时代是战略制胜的时代。因为市场变化得太快，技术变化得太快，产品或服务供求关系变化得太快，竞争对手变化得太快，人们的文化观念也变化得太快。物竞天择，适者生存。企业要不断适应这些变化，就必须加强企业战略的研究。

有这样一个简单的实验给了我许多启示：一个桶里装满了大石块后，却还可以先后再装进碎石、细砂、水。但是，如果不是首先把石块装进铁桶，那么就再也没有机会把石块装进桶里了，因为桶里早已装满了碎石、细沙与水。而先把石块装进去，铁桶里会有很多意想不到的空间装其他的东西。经营企业，必须分清楚什么是石块，什么是碎石、沙子和水，并且要“总是把石块放在第一位”。

大家知道，现代企业经营的六大要素是：战略、结构、市场、技术、管理、文化。战略就是石块，总是要摆在第一位。21世纪的经济，开始由规模经济向规范经济发展，规范企业的主要表现形式为：战略决策型企业与学习型企业。因此进行企业的战略性思考与战略性定位，就显得尤为重要了。

企业战略是企业中各种战略的总称，包括发展战略、竞争战略、营销战略、技术开发战略、人才战略等。这些战略的基本属性是相同的，都是对企业整体性、长期性、基本性的谋略，不同的只是谋划的角度。所以，企业战略就是企业面对激烈变化和严峻挑战的经济环境，为求得长期生存与发展所进行的整体性谋略。

企业战略有四个特征：一是整体性，二是长期性，三是基本性，四是谋划性。在对企业发展进行整体性、长期性的谋划时把握基本性问题很重要。树叶长在树枝上，树枝长在树叉上、树叉长在树干上、树干长在树根上。在一个企业中，树叶性的问题成千上万，树叉性的问题成百上千，树根性的问题可就不多了。这类问题虽然不多，但非常重要，要是树根烂了，任凭你怎么摆弄，树叶也不会再绿。因此作为企业，要集中精力谋划企业发展的基本性问题。

按照企业发展战略整体性、长期性、基本性与谋划性的特征，我们从1993年开始确立并实施了三个方面的战略：集团化发展战略、市场拓展战略与人才引进战略。1993年，公司组建集团后，马上启动了合资项目，为集团化发展建立了雏型。1994年，我们提出了“百令胶囊进军全国，赛斯平走向世界”(“百令胶囊”和“赛斯平”是公司两个具有自主知识产权的产品)的战略奋斗口号，在全国范围内开展了连续五年的“百令万里行”活动。现在可以这样说，没有“百令”、“赛斯平”就没有“华东”的今天，“百令”、“赛斯平”就象征着“华东医药”。这就是市场拓展的战略，也是基本性的战略。也是从1993年开始，我们公司就开始大量引进大中专毕业生，一是充实营销队伍，二是调整公司员工队伍的文化技术结构。这些年来，我们一直没有放松人才队伍建设。这就是我们的人才引进战略，也是长期的战略。归纳起来，在上世纪90年代我们在制药业发展实施的三大战略举措，其核心就是“走出去的战略”。

　　总结我们公司第一次创业期间的战略性决策，是一个从不自觉到自觉的决策过程。1993年公司的产品危机、市场危机，促使我们选择了“百令”、“赛斯平”这两个主打产品，使企业在无路可走的情况下选择了走出省界，冲向全国。所以，一个企业发展战略的抉择，往往是伴随着危机与机遇发生的。可以说，危机迫使企业作战略性决择，危机促进企业进行战略决策。光明日报

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