八家连锁企业结盟 为了打响“自家牌”

    一谈起药品零售业界的热门话题，就不得不提到“自营品牌”，武汉同济堂、北京金象、广东金康等都把贴上自己品牌的产品摆上了药店的柜台，并且大张旗鼓地宣传。近日，又有消息传来，来自贵州、甘肃、苏州的8家连锁药店联手组建公司，意欲推广自营品牌。

    目标锁定中小型企业

        “我们公司今年3月份刚刚成立，目前股东有8家，分别是：贵州一树、甘肃众友、安徽丰原、苏州雷允上、湖北隆泰、湖南民生堂、扬州大德生、上海第一医药商店。每一个发起者出资20万元，每家占百分之十几的股份，其中甘肃众友和贵州一树的股份比例相对大一点。”这家名为匹特欧公司(以下简称PTO公司)的负责人王春雷告诉记者。王还透露，他的另一个身份就是贵州一树的总经理。

    王春雷表示，在国外，零售自愿联盟被广泛称为是中小生产、批发、零售业生存发展的重要支持系统，例如目前美国最大的自愿连锁企业联盟IGA公司，2003年的销售额达到了210亿美元，因此他对这种模式很有信心。王春雷透露，一开始他们的本意是想成立一个行业联盟，但后来发现这样操作必须到民政部门登记，手续相当麻烦，最后注册了一个公司.他们吸收的会员主要是区域性的中小型连锁企业．一般要求他们一年的销售在1000万元以上。

    据了解，PTO公司的会员可享受的服务分为三类，一类是公司建立采购信息平台，让会员共享采购信息，并帮助各会员企业的管理者了解同行的采购价格，为采购管理提供比价依据；一类是对部分畅销产品进行联合采购，提高对供货商的议价能力；一类是为会员开发自有品牌专供会员企业销售，减少中间环节，降低成本，提高会员的市场竞争能力。

    王春雷对记者说：  “有些老板可能一直不知道别人采购的价格是多少，而他的采购经理则．因为某些灰色收入而对他隐瞒真相。如果能够有一个系统告诉他们比价，企业的成本就能够降低。”但是价格是属于商业机密，如何保证企业的商业机密不被泄漏呢?王解释说，企业可以要求将自己的信息对竞争对手屏蔽,“但为了保证信息的透明化，屏蔽的对手不能超过5个。”

    努力推广共同品牌

    据记者了解，目前pto的目标代理品种主要还是集中在一些大品牌上面，希望通过把彼此的市场联合起来，增加与这些大品牌的谈判筹码，“鉴于国内的情况，我们现在主要采取的还是现款交易。”

    王春雷透露，建立PTO的主要精力还是放在推广自有品牌上面。“已经有5家大型制药厂与我们达成协议，我们今年将会推出几百个品种的产品，涵盖了妇科、儿科等多个大类，他们都冠以一个共同的品牌，就是PTO。”

    目前药店普遍存在着向供货商收取额外费用的问题，那么向Fro进货会不会影响供应商的积极性，导致上架费等营业外收益减少呢?王认为，按照国外先进的企业统计资料，自有品牌产品品种数量占20％，销售额占到30％是合理的，不会影响供货商的积极性，相反，会让供货商感到压力而降低供货价格，提高服务水平。“我们要算细帐，大部分产生营业外收入的产品供货商除掉所有费用后至少要有20％的利润，羊毛一定是出在羊身上。采取合理的政策营业外收益同样不受影响。”

    对这一新生事物，业内又怎么看呢?记者采访了广州业内同样开发自营品牌的一位经营者，他坦言：“自营品牌的出现必然会影响到店内的产品结构，因此往往推行自营品牌的都是具有相当规模的大型连锁企业。像PTO这样主要由中小连锁联合起来的企业，有可能因为各自的特点不同,执行起来有一定的难度.

摘自《医药经济报》文/江沂

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