台湾中药市场向大陆开放

         前不久，北京同仁堂股份有限公司正式与台湾统一集团旗下的南联国际贸易有限公司（简称南联国际）签定合作协议，协议内容事关同仁堂在台湾市场的中药产品代理销售问题。根据协议，南联国际负责同仁堂部分中药保健品在台湾的代理销售。此举引起国内中药界的广泛关注。有业内人士指出，作为目前世界上发育得比较成熟的中药使用地区，台湾中药市场对于大陆药企而言是一块尚未开发的处女地，此次合作将拉开内地中药企业进军台湾市场的序幕。 同仁堂的迂回战术 尽管同仁堂方面对此次合作不愿意透露更多的消息，记者还是从知情人口中得知，作为同仁堂海外战略的重要组成部分，同仁堂的此次台湾之行颇费了一番周折，因为按照台湾目前的法律，大陆的中药无法直接入台，哪怕是百年老字号同仁堂也不例外。无法只身入台，只能另觅他途，与台湾当地的企业合作就是一个不错的办法。 此前业内早有传闻，同仁堂欲与台湾某大型企业合作，但谁也没有想到合作对象会是统一集团。在人们的印象里，统一集团是食品和日用品的生产巨头。对此，同仁堂某负责人的说法是更看中统一集团的市场运作能力和行销能力。据这位负责人介绍，统一集团旗下的南联国际主要从事啤酒、咖啡、果汁等食品和饮料的代理销售，是很多国际大公司在台湾的销售代理，去年销售额达到两亿美元，实力和同仁堂不相上下。 也有证券分析家认为，同仁堂进军台湾市场意义深远。众所周知，作为东南亚重要的经济联合体，台湾地区和发达国家交往甚密，在台湾的发展有助于同仁堂的中药更快地被发达国家接受。 作为历史悠久的老字号中药品牌，同仁堂不甘心只在国内做大，海外市场一直是其谋求进一步发展的战略重点，对于台湾市场，同仁堂更是用心良苦。早在１９９２年，同仁堂就与台资泰丰贸易成立合资公司，在北京正式注册，两年后在台湾取得"同仁堂"商标，期望进军台湾，但碍于台湾法例禁止，至今未能成事。 ２００１年２月１２日，位于泰国曼谷市唐人街的北京同仁堂（泰国）有限公司药店按照泰国习俗举行了试业开张仪式，引起泰国各界的极大关注，自此同仁堂海外战略正式启动，该战略的主要内容为：以连锁药店带动中药的销售。去年，同仁堂已经成功地在东南亚各国开设了药店，所到之处颇受当地群众的欢迎。 百亿元的市场蛋糕 长期以来，对于内地中药企业而言，台湾市场只是一个遥不可及的美丽梦想。为了保护岛内中药产业，台湾一直禁止中成药产品输入，目前大陆只有中药材和部分中药保健品进入台湾市场。 资料显示，台湾中药市场容量较大，其诱人程度绝对不亚于东南亚的一些国家。台湾现有中药医疗机构１９８５家，其中中医医院１０９家，中医诊所１８７６家。另有中药房约１３０００家。据台湾中药协进会秘书长林国华推测，台湾的中药市场应当在百亿元人民币以上。 台湾有关官员表示，全球中药产品的生产国主要是中国大陆、日本、韩国及部分欧洲国家，但台湾只进口日韩产品，并不进口大陆的产品。但事实上，据林国华介绍，目前大陆一些传统的中成药产品，如至宝丹、安宫牛黄丸等在岛内早有销售，只是进货渠道大都通过"地下"进行而已，台湾政府对此睁一只眼闭一只眼--既不管制也不取缔。 尽管禁止大陆的中成药入台，台湾的中药产业却并没有因此得到长足发展，相反由于市场环境相对封闭，台湾中药产业缺乏有效的竞争力，发展明显滞后，中药产品品质一直无法提升。 台湾中药主要以复方为主，剂型除了煎剂以外，还有传统的丸、散、膏、丹及由此加工得到的浓缩剂、锭、胶囊、喷剂等。许多药厂没有检验设备，也无法控制中药丸、散、膏、丹的重量，甚至连是否下错药、有无交叉污染或重金属是否超标都无法得知。根据台湾卫生署中医药委员会统计，目前台湾２３７家中药厂中，领到ＧＭＰ许可证的仅有７０家。 最近岛内无论中药界还是普通居民对进口大陆中药的呼声日渐高涨。一方面台湾中药界人士呼吁通过和大陆的中药交流达到提升台湾中药产业竞争力的目的；另一方面，岛内居民对大陆老牌中药产品比较认同，希望大陆中成药早日登陆台湾。前段时间有岛内媒体披露了凤凰卫视女主播刘海若服用同仁堂的安宫牛黄丸而逐渐恢复大脑意识的消息，使得同仁堂在台湾老百姓心目中的知名度和美誉度大大提高，不少人通过各种途径了解或购买同仁堂的中成药。另外记者了解到，无论是新加坡、马来西亚，还是台湾市面上的安宫牛黄丸都被抢购一空，据说目前该药在台湾的黑市价格已经炒到了一丸新台币１０００元以上。这种说法虽未得到最后证实，但是在大陆的台商回家过年时都要带很多的中成药回去却是不争的事实。 据岛内一位中药界博士分析，继资讯产业后，台湾正谋求将包括中医药在内的生物技术产业作为新的经济增长点，数年内将投入大量资金用于研发方面，台湾的中药市场也有望在２００５年前的某个时候全面开放。 众药企的台湾之梦 除了同仁堂之外，云南白药集团也在为进入台湾市场做积极准备。云南白药集团海外事业部负责人向记者透露，台湾市场潜力巨大，一直是云南白药海外布局的一个重点市场。早在几年前，云南白药就开始采取多种手段对台湾市场进行前期的渗透。除了通过日本、新加坡等第三国转口间接进入台湾市场外，另一种方式则是委托台湾当地的企业进行授权委托加工。 鉴于目前有迹象表明，台湾的中药政策可能在２００５年以前有所松动，去年开始，云南白药就提前"热身"，寻找合作伙伴，并完善营销网络。经过近两年的积极运作，云南白药和台湾统一集团的合作也已经有些眉目了。台湾统一企业中央研究所所长李华扬去年下半年率旗下中草药小组前往大陆，与云南白药签订合作意向书，双方将就原料药、生产制造、销售网络及品牌等方面进行协商合作，并拟从食字号的保健食品市场先行切入，再逐步朝更专业的保健品、处方药品发展。与此同时，云南白药还与台湾神隆股份有限公司达成合作协议，共同推进在台湾原生药材种植以及稀有药材的研发、种植工作。 除此以外，记者还了解到，东阿阿胶、羚锐制药等国内知名中药企业也紧盯台湾市场，根据自己的实际情况，与台湾的有关企业进行接洽，并制定了拓展台湾市场的发展战略。 据悉，台湾当局对中药管理较为严格，与欧美等发达国家类似。对药厂购入的药材在制成中成药前，必须将药材送检，检测植物药是否有残留农药，矿物药是否存在重金属含量超标，动物药中是否含有违背野生动物保护法规的犀牛角、虎骨等成分；对中成药，除严格其品质管制外，更执行安全性试验，以确保产品安全及使用期限；对中药浓缩剂及西药剂型，则强制实施优良药品制造标准。因此，面对国内药企高涨的热情，有专家指出，大陆企业要想真正在台湾中药市场占有一席之地，不光是构筑销售网络，还需要在质量标准和检验技术方面与国际接轨。

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