实施蓝海战略力推黔药出山——威门药业拓展思路推动企业发展
核心提示： 欧洲工商管理学院的两位教授花了15年的时间，对100多年来30多个产业的150个战略行动进行了深入的研究。最终，两位教授得出了“要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创蕴含庞大需求的新市场空间以走上增长之路”的
欧洲工商管理学院的两位教授花了15年的时间，对100多年来30多个产业的
150个战略行动进行了深入的研究。最终，两位教授得出了“要赢得明天，企业不
能靠与对手竞争，而是要开创蕴含庞大需求的新市场空间以走上增长之路”的思
路，这就是今天流行欧美的“蓝海战略”。如今，以道地苗药为原料生产创新中
药的威门药业，正按照这种全新的企业发展战略，将头花蓼——这株生长在贵州
大地的小花，推出贵州，推向全国。
▲掌握先机 保护知识产权
2007年春，贵州省首届知识产权奖颁奖，威门药业因其“头花蓼提取物及其
药物组合物制剂”的专利，荣获“首届贵州省优秀专利奖”。而这只是威门药业
经过10年的不懈努力，围绕其拳头产品——“热淋清”颗粒对其核心技术实施自
主知识产权保护的一部分。
有资料显示，在我国，国内拥有自主知识产权核心技术的企业仅为万分之三；
99％的企业没有申请专利；60％的企业甚至没有自己的商标。在这样的环境中，
富有远见卓识的威门药业董事长梁斌则率先确定了坚持自主创新发展，研制有民
族特点的、有自主知识产权的头花蓼系列产品，以使公司在市场竞争中更具优势
的发展思路。在这一思路的引导下，5年里，威门药业扎扎实实地迈出了几大步：
1999年，“热淋清”颗粒被评为国家二级中药保护品种，后又被遴选为国家中药
保护品种；2002年，该产品进入了国家基本药物目录；2004年，又进入国家基本
医疗保险目录。目前，威门公司以拳头产品“热淋清”颗粒为主的一系列专利保
护已经形成，“一种种植头花蓼的方法”、“头花蓼提取物及其药物组合物制剂”
和“头花蓼提取物及其制备方法和用途”已经获得了国家专利，“头花蓼及其提
取物和制品微生物活性测定方法”已经进入实质审查阶段。威门药业以专利保护
提升公司产品品牌和竞争力的步履迈得愈加坚实，其大品牌战略目标初步成形。
▲借势使力 摆脱低级竞争
拥有自主知识产权就意味着高层次的竞争资格，意味着需要凭借企业的实力
去创造市场、做大品牌。头花蓼的产业链是贵州省委、省政府及中药现代化小组
重点扶持的七大中药产业链之一。因此，可以这样说，威门药业在提升“热淋清”
产品竞争力与公司经济效益的同时，企业的发展对整体推进“黔药出山”也起到
了示范作用，成为贵州省将丰富的药材资源优势转化为经济优势的一个极好的例
证。
与此同时，威门药业又对“热淋清”颗粒的安全性、有效性、可控性展开了
大量的研究。由四川省抗生素工业研究所、贵州师范大学分析测试中心等科研院
所对头花蓼的重金属及有毒元素、农药残留量、急性毒性、长期毒性、刺激性毒
性等安全性项目的研究结果可以看出，头花蓼是安全性很好的药品。由四川抗生
素工业研究所、北京抗生素工业研究所、北京中医药大学东直门医院、卫生部中
日友好医院、上海中医药大学附属龙华医院、上海医科大学附属华山医院等多家
科研单位及医院对头花蓼的浸膏、部位、单体等提取物及其单方制剂“热淋清”
颗粒进行的抗炎、抗菌、镇痛、利尿、排石、肾盂肾炎、抗衣原体、抗病毒等活
性研究及“热淋清”颗粒治疗泌尿系感染的临床研究结果可以看出，头花蓼有显
著的抗炎、抗菌活性，“热淋清”颗粒是治疗泌尿系感染的有效药物。经北京中
医药大学东直门医院、北京中日友好医院、上海中医药大学附属龙华医院、上海
医科大学附属华山医院泌尿外科、贵州省人民医院内科肾病组、贵阳市第一人民
医院、贵阳医学院附院内科等多家医院临床观察显示，“热淋清”颗粒对防治泌
尿系感染有显著疗效。对头花蓼有效部位、有效成分、含量测定、指纹图谱的研
究成果，填补了国内外苗药头花蓼基础研究的空白，为“热淋清”颗粒的工艺改
进及质量提高奠定了坚实的技术基础，并进一步保证了“热淋清”颗粒的安全、
有效、可控、稳定。
梁斌的思路是，利用已有的头花蓼研发成果，整合社会资源，构建特色产业
链——以头花蓼的研究开发为主线，以产品为纽带，整合现有研究开发头花蓼的
社会资源，着力打造一个研究、开发和生产泌尿系统特效中成药的新型药业基地。
为了从产业链源头夯实基础，梁斌组织大批人员，对头花蓼在贵州省内50多
个县市区的分布情况、基本储量、生长环境要求等进行摸底。调研发现，表面上，
野生头花蓼分布广、数量大，但实际上，由于其种源生长环境竞争能力较弱，一
旦采挖后，更新较慢，一般至少要3年以上才能复原。有的主要收购地甚至出现
了资源枯竭的苗头。为了从根本上克服头花蓼原料供应不足给生产带来的制约，
威门药业在国家和省市各级政府部门的大力支持下，在最短时间内了完成了头花
蓼野生变家种种植技术的研究，建立了3000多亩规模的国内首家通过GAP认证的
头花蓼种植基地。尽管目前全国已经有20多家药厂在开发利用头花蓼，但贵州省
头花蓼年产量的2/3被威门药业所收购。
现在，“热淋清”颗粒是国家中药保护品种，也是贵州省中药现代化2010年
前重点发展的“六大苗药”之一，贵州省重点培育发展的“七大中药产业链”品
种之一。
▲稳中求进 永远追求更好
创业10年，威门药业始终保持着健康、稳定的发展势头。公司先后被评为贵
州省重点龙头企业、贵州省中药现代化领导小组重点支持企业、贵州省就业和社
会保障先进民营企业、明星纳税企业。进步，来自于目标不断前移，也离不开领
导者不断开阔的视野。
梁斌把质量视为企业生存之本。“热淋清”颗粒投料标准均为高线，指标高
于国家标准，从而有效地保证了产品质量。质检部的左部长说，只要是质检工作
需要检测设备更新的，梁斌从来没有“打过磕巴”，总是第一时间签字买最好的。
2006年，梁斌亲自抓质量检查，以“自找麻烦”的精神，成立企业自己的GMP监
督检查小组，完全按照国家GMP生产要求，进行认真地检查，就算是个别细节的
问题，也要求提出整改方案。
以经营者敏锐的视角，梁斌提出了“西药做大，中药做强，以中药为主”的
发展理念。威门药业不但拥有国家中药保护品种威门“热淋清”颗粒、威门胃药
胶囊、威门慢肝养阴胶囊等，还有国家社保类药物冻干粉针、粉针品种，注射用
盐酸赖氨酸、注射用棓丙酯等。此外，威门人还充分利用头花蓼优良的抗菌消炎
活性特点，紧密结合国家级老中医名家几十年的临床经验，采用以头花蓼为君药，
配以其他中药成分，分别组成了治疗男性慢性前列腺炎和治疗妇女盆腔炎的新药，
进一步丰富、延长了头花蓼的产业链。
梁斌有一句常挂在嘴边的话，就是“没有最好，但要做得更好！”以商家发
展的视角，梁斌提出了产品特色化、资源产业化、生产标准化、管理规范化、市
场国际化、经济高效化的企业战略，不但在国内二三级医院以及民营专科中站稳
了脚跟，还紧紧抓住了东南亚市场。今年，他们与越南最大的药品经营企业签订
了8000万元的销售合同，迈出了走向国际的第一步。
以企业负责任的眼光，梁斌专门研究了头花蓼根部提取物的情况，揭示了头
花蓼根部提取物无活性的结果。为此，贵州省重新修订了头花蓼地方标准，将头
花蓼用药部位由全草改为地上部位，完成了头花蓼资源的可持续发展和生态环境
保护的和谐统一。
“复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情快乐做，快乐的事情
认真做”，梁斌，本着这种简单做事、快乐做事、认真做事的心志，10年钟情于
家乡的这朵小花，与威门人一起施肥，浇水，以科研为根基，以文化带品牌。他
坚信，这朵小花终将会香远益清，飘香华夏。
“不战而屈人之兵”是兵家的最高境界。威门药业的“不战”，是要摆脱争
抢利润额的残酷竞争，而充分利用头花蓼独特的药用价值和威门在各方面领先的
研究水平，使威门更好地为企业和顾客创造更大的价值。
150个战略行动进行了深入的研究。最终，两位教授得出了“要赢得明天，企业不
能靠与对手竞争，而是要开创蕴含庞大需求的新市场空间以走上增长之路”的思
路，这就是今天流行欧美的“蓝海战略”。如今，以道地苗药为原料生产创新中
药的威门药业，正按照这种全新的企业发展战略，将头花蓼——这株生长在贵州
大地的小花，推出贵州，推向全国。
▲掌握先机 保护知识产权
2007年春，贵州省首届知识产权奖颁奖，威门药业因其“头花蓼提取物及其
药物组合物制剂”的专利，荣获“首届贵州省优秀专利奖”。而这只是威门药业
经过10年的不懈努力，围绕其拳头产品——“热淋清”颗粒对其核心技术实施自
主知识产权保护的一部分。
有资料显示，在我国，国内拥有自主知识产权核心技术的企业仅为万分之三；
99％的企业没有申请专利；60％的企业甚至没有自己的商标。在这样的环境中，
富有远见卓识的威门药业董事长梁斌则率先确定了坚持自主创新发展，研制有民
族特点的、有自主知识产权的头花蓼系列产品，以使公司在市场竞争中更具优势
的发展思路。在这一思路的引导下，5年里，威门药业扎扎实实地迈出了几大步：
1999年，“热淋清”颗粒被评为国家二级中药保护品种，后又被遴选为国家中药
保护品种；2002年，该产品进入了国家基本药物目录；2004年，又进入国家基本
医疗保险目录。目前，威门公司以拳头产品“热淋清”颗粒为主的一系列专利保
护已经形成，“一种种植头花蓼的方法”、“头花蓼提取物及其药物组合物制剂”
和“头花蓼提取物及其制备方法和用途”已经获得了国家专利，“头花蓼及其提
取物和制品微生物活性测定方法”已经进入实质审查阶段。威门药业以专利保护
提升公司产品品牌和竞争力的步履迈得愈加坚实，其大品牌战略目标初步成形。
▲借势使力 摆脱低级竞争
拥有自主知识产权就意味着高层次的竞争资格，意味着需要凭借企业的实力
去创造市场、做大品牌。头花蓼的产业链是贵州省委、省政府及中药现代化小组
重点扶持的七大中药产业链之一。因此，可以这样说，威门药业在提升“热淋清”
产品竞争力与公司经济效益的同时，企业的发展对整体推进“黔药出山”也起到
了示范作用，成为贵州省将丰富的药材资源优势转化为经济优势的一个极好的例
证。
与此同时，威门药业又对“热淋清”颗粒的安全性、有效性、可控性展开了
大量的研究。由四川省抗生素工业研究所、贵州师范大学分析测试中心等科研院
所对头花蓼的重金属及有毒元素、农药残留量、急性毒性、长期毒性、刺激性毒
性等安全性项目的研究结果可以看出，头花蓼是安全性很好的药品。由四川抗生
素工业研究所、北京抗生素工业研究所、北京中医药大学东直门医院、卫生部中
日友好医院、上海中医药大学附属龙华医院、上海医科大学附属华山医院等多家
科研单位及医院对头花蓼的浸膏、部位、单体等提取物及其单方制剂“热淋清”
颗粒进行的抗炎、抗菌、镇痛、利尿、排石、肾盂肾炎、抗衣原体、抗病毒等活
性研究及“热淋清”颗粒治疗泌尿系感染的临床研究结果可以看出，头花蓼有显
著的抗炎、抗菌活性，“热淋清”颗粒是治疗泌尿系感染的有效药物。经北京中
医药大学东直门医院、北京中日友好医院、上海中医药大学附属龙华医院、上海
医科大学附属华山医院泌尿外科、贵州省人民医院内科肾病组、贵阳市第一人民
医院、贵阳医学院附院内科等多家医院临床观察显示，“热淋清”颗粒对防治泌
尿系感染有显著疗效。对头花蓼有效部位、有效成分、含量测定、指纹图谱的研
究成果，填补了国内外苗药头花蓼基础研究的空白，为“热淋清”颗粒的工艺改
进及质量提高奠定了坚实的技术基础，并进一步保证了“热淋清”颗粒的安全、
有效、可控、稳定。
梁斌的思路是，利用已有的头花蓼研发成果，整合社会资源，构建特色产业
链——以头花蓼的研究开发为主线，以产品为纽带，整合现有研究开发头花蓼的
社会资源，着力打造一个研究、开发和生产泌尿系统特效中成药的新型药业基地。
为了从产业链源头夯实基础，梁斌组织大批人员，对头花蓼在贵州省内50多
个县市区的分布情况、基本储量、生长环境要求等进行摸底。调研发现，表面上，
野生头花蓼分布广、数量大，但实际上，由于其种源生长环境竞争能力较弱，一
旦采挖后，更新较慢，一般至少要3年以上才能复原。有的主要收购地甚至出现
了资源枯竭的苗头。为了从根本上克服头花蓼原料供应不足给生产带来的制约，
威门药业在国家和省市各级政府部门的大力支持下，在最短时间内了完成了头花
蓼野生变家种种植技术的研究，建立了3000多亩规模的国内首家通过GAP认证的
头花蓼种植基地。尽管目前全国已经有20多家药厂在开发利用头花蓼，但贵州省
头花蓼年产量的2/3被威门药业所收购。
现在，“热淋清”颗粒是国家中药保护品种，也是贵州省中药现代化2010年
前重点发展的“六大苗药”之一，贵州省重点培育发展的“七大中药产业链”品
种之一。
▲稳中求进 永远追求更好
创业10年，威门药业始终保持着健康、稳定的发展势头。公司先后被评为贵
州省重点龙头企业、贵州省中药现代化领导小组重点支持企业、贵州省就业和社
会保障先进民营企业、明星纳税企业。进步，来自于目标不断前移，也离不开领
导者不断开阔的视野。
梁斌把质量视为企业生存之本。“热淋清”颗粒投料标准均为高线，指标高
于国家标准，从而有效地保证了产品质量。质检部的左部长说，只要是质检工作
需要检测设备更新的，梁斌从来没有“打过磕巴”，总是第一时间签字买最好的。
2006年，梁斌亲自抓质量检查，以“自找麻烦”的精神，成立企业自己的GMP监
督检查小组，完全按照国家GMP生产要求，进行认真地检查，就算是个别细节的
问题，也要求提出整改方案。
以经营者敏锐的视角，梁斌提出了“西药做大，中药做强，以中药为主”的
发展理念。威门药业不但拥有国家中药保护品种威门“热淋清”颗粒、威门胃药
胶囊、威门慢肝养阴胶囊等，还有国家社保类药物冻干粉针、粉针品种，注射用
盐酸赖氨酸、注射用棓丙酯等。此外，威门人还充分利用头花蓼优良的抗菌消炎
活性特点，紧密结合国家级老中医名家几十年的临床经验，采用以头花蓼为君药，
配以其他中药成分，分别组成了治疗男性慢性前列腺炎和治疗妇女盆腔炎的新药，
进一步丰富、延长了头花蓼的产业链。
梁斌有一句常挂在嘴边的话，就是“没有最好，但要做得更好！”以商家发
展的视角，梁斌提出了产品特色化、资源产业化、生产标准化、管理规范化、市
场国际化、经济高效化的企业战略，不但在国内二三级医院以及民营专科中站稳
了脚跟，还紧紧抓住了东南亚市场。今年，他们与越南最大的药品经营企业签订
了8000万元的销售合同，迈出了走向国际的第一步。
以企业负责任的眼光，梁斌专门研究了头花蓼根部提取物的情况，揭示了头
花蓼根部提取物无活性的结果。为此，贵州省重新修订了头花蓼地方标准，将头
花蓼用药部位由全草改为地上部位，完成了头花蓼资源的可持续发展和生态环境
保护的和谐统一。
“复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情快乐做，快乐的事情
认真做”，梁斌，本着这种简单做事、快乐做事、认真做事的心志，10年钟情于
家乡的这朵小花，与威门人一起施肥，浇水，以科研为根基，以文化带品牌。他
坚信，这朵小花终将会香远益清，飘香华夏。
“不战而屈人之兵”是兵家的最高境界。威门药业的“不战”，是要摆脱争
抢利润额的残酷竞争，而充分利用头花蓼独特的药用价值和威门在各方面领先的
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