诚信 创新 和谐 发展
山东，罗庄。
在蓝天绿地、白墙红顶的掩映中，有4个大字——罗欣药业——显得格外耀眼。坐落在那里的厂房干净气派，穿梭在那里的人们衣着整洁、面带笑容。建筑与人是最能反映出—个地方的真实面貌的。罗欣留给人的印象是：一个充满活力的现代化企业。
这就是15年前靠借2万元资金艰苦创业而走上医药之路，经过超常规、跳跃式的发展，现已成为集科、工、贸为一体的现代化医药企业集团，并经中国证监会批准，股票即将在香港挂牌上市的罗欣药业。
“公司股票上市不单是为募集资金，而是为了建立现代企业制度，将企业推向资本市场，使。企业更有力地走向通畅的信息化、科技化、规范化管理，疏通持续性的融资渠道，塑造“金牌”企业的形象，追求更多的机遇，与国际接轨，图谋国际市场，把企业推向持续发展的平台。”宣布此项决定的是一个中等身材、前额宽阔、举止稳健、目光炯炯的男人，他就是罗欣药业集团的创始人和掌舵人、罗欣药业集团董事长、总裁刘保起。
人们认识罗欣药业是从认识罗庄药材经营部开始的，认识了罗庄药材经营部，进而认识了罗庄区医药公司，认识了罗欣药厂，认识了罗欣药业集团。从一个小药铺到公司，到药厂，再至0企业集团，写出来只是简简单单的十几个字，却包容了一个经济实体奇迹般的诞生过程，结果是令人骄傲、自豪的，过程却是艰辛的。
在创造辉煌的同时，罗欣药业被国家商务部评为“A级诚信企业”，多次被省、市授予“医药行业先进单位”、“文明单位”、“省级AAA级信誉企业”、“重合同守信用企业”等荣誉称号，并被山东省科学技术厅认定为“山东省高新技术企业”，多种产品获得山东省2004年“科学技术进步奖”。作为一名年轻、有突出贡献的企业家，刘保起当选为山东省企业家协会理事，并先后荣获“山东省新长征突击手”、“山东省优秀共产党员”、“临沂市十大杰出青年”等荣誉称号。
企业是如何从无到有、从有到强一步步走过来的?可从以下几个方面加以探寻：
艰苦创业，诚信为本，创新发展
“诚信和艰苦创业为罗欣创造了财富，多年来罗欣积累了丰富的发展经验，打造了开拓创新的罗欣精神。”
罗欣药业集团于1988年8月借来2万元资金开始创业时经营的是一家小药铺，一座漏雨的楼房和几间石棉瓦棚是创业时的栖身之地。虽然创业开头难，但在刘保起的带领下，靠着艰苦创业、诚信为本、开拓创新的精神，仓Ⅱ业成功了。靠艰苦创业积累了资本，靠诚信赢得了客户、市场、人才，靠开拓创新促进了企业的成长。到1995年，小药铺已发展成为集批发、零售中西药品、器械及中药饮片加工为一体的医药公司，年销售过亿元，年创利润过千万元的医药公司，迈出了成功而又艰难的一步。
另寻支柱再创业，是公司发展成功迈出的第二步。公司有了一定的资本积累，并培养了一批职工队伍，而且公司也具备了一定的规模，生存已没有问题，但今后怎样发展，成为摆在刘保起面前的新的课题。医药商业已逐步进入微利化时代，怎样才能使企业向规模化发展呢?大企业集团的经验和国内外市场竞争的现实告诉我们，只有一个支柱产业的企业集团，很难有强大的竞争力和抗风险能力；特别是单一的第三产业企业，公司必须不断寻找并培育第二、第三个支柱产业。于是，公司决定战略转移，进军第二产业，筹建制药厂，形成工商一体的医药企业，推进企业再度发展。
必要性分析医药工业发展潜力巨大，与商业领域已经形成的竞争格局和发展潜力相比，工业潜力大，竞争面榴对小；第二产业如按现代化管理方式，其效益高于第三产业，若能第二、第三产业有效衔接，所产生的综合效益和长远效益均比较高；投资风险小，医药工业是稳定性企业，也是特殊行业，在罗庄处于空白，有较好的发展空间。
策略与实施首先是要做到“三快二高”：建厂快、投产陕、占领市场快；高起点、高回报。投资建厂决策确立后，根据企业实际和外部环境及国家政策，住机遇，以最快的速度建厂投产，从立项、建厂、投产只用了1年时间。投产1年后有20多个产品投入生产，同时及时有效地占领了市场，使药厂投产后即111~xx．良性循环。其次是发挥工商一体化优势，以商带工，以工促商，工商并进，快速发展。第三是先占领省内市场，逐步占领省外市场。第四是加强企业内部管理，转换经营机制，逐步建立现代企业管理制度。第五是培养造就达到“三个具备”(既具备实践经验又有管理水平；既具备政治头脑又具备经济头脑；既具备管好别人也能管好自己的能力)、“四个能力”(决策能力、管理能力、办事能力、自控能力)、爱岗敬业的人才。
从小药铺到制药厂，公司踏踏实实地走出了笛二不步。
整体改制重组，解决企业发展的瓶颈
入世给企业带来更大的发展空间，但企业间的竞争也更加残酷。在罗欣自己制定的“十五”规划期间，公司制定了“11666”战略，即：提高1个能力(核心竞争能力，吸收培养最优秀的人才，为客户创造最大的所需价值空间)。加速1个进军(进军中药植物开发生产领域)，强化6个创新(观念创新、体制创新、科技创新、管理创新、机制创新、人力资源开发创新)，达到年销售收入6亿元，年创利润6000万元的目标。
经过几年发展，罗欣药业虽然已逐步成为了工商一体的医药企业，但人才、科技、资本等都是制约企业发展和实现“十五”规划目标的瓶颈。为此，刘保起果断决策，决定把原山东罗欣制药厂整体改制重组，发起设立山东罗欣药业股份有限公司，建立现代企业制度，摒弃家族式管理，把企业办成一个社会公众型企业；同时把企业推向资本市场，解决制约企业规模化发展的瓶颈。2002年，由临沂罗欣医药有限公司控股，联合沈阳药科大学、临沂市人民医院、利君集团有限责任公司、平邑县人民医院、临沂市医药集团等11家投资者，设立了山东罗欣药业股份有限公司。
重组把企业推向了一个新的发展平台。首先为吸收人才提供了保障。重组后公司打破了家族式的管理模式，为人才提供了更大的施展才华的空间，更能体现人才的价值，公司先后从全国各地吸收了企业所需的各项技术、管理人才120多人，接收大专院校毕业生300多人，人才优势带动了企业优势的凸显。同时，公司加大了科技投入，以公司股东沈阳药科大学为科研后盾，发挥自身科研队伍的作用，积极研发“三高”(高科技、高质量、高附加值)产品。2002年lO月，公司上马了科技开发及粉针车间、冻干粉针车间、原料药车间的建设项目，并于2003年8月通过 GMP认证并投产。新的车间及新的制剂的投产，加上“三高”产品的不断上市，为企业快速发展奠定了基础。
观念的创新，带动了管理的创新，加上科技的创新及产品的创新，共同推动了企业的发展。目前，罗欣药业已发展成集科、工、贸为一体的医药企业集团，具备了生产粉针、冻千粉针、固体制剂、化学原料、软胶囊荆、微丸剂、口服头孢菌素、口服液等十几个剂型的生产能力，并形成了以头孢菌素为原料的一条龙的制剂生产规模。随着第二期工程的投产，可年产粉针剂5亿支、冻干粉针剂6000’万支、片剂25亿片、硬胶囊剂20亿粒、软胶囊剂10万粒、颗粒剂13亿袋、微丸剂 30吨、头孢菌素类原料药1000吨、其他化学原料药200吨等。公司已上市新产品100多个，一类新药、中药品种福土可林已获20年专利保护，预计明年6月上市，该产品将是打造“罗欣”品牌的重量级产品。
企业的创新，为“十五”规划目标的圆满实现起到了积极作用，也为“十一五”规划的制定和实施奠定了基础，其股票正等待时机在香港H股发行上市，这将为罗欣药业迈进陕速发展的下一个5年计划奠定坚实的基础。
发展：和谐的未来
为了不断推进企业的加速发展，罗欣药业目前正加速全面实施“十五”经营战略及发展规划。十几年的艰苦创业，罗欣药业从无到有，从弱到强，这当然只是刚刚开始，更具诱惑力的是明天。罗欣药业跨世纪的第一个五规划已经基本实现。
据刘保起介绍，目前，罗欣药业正在积极制订“十一五”规划，下一个5年规划总的指导思想是：继续坚持科技兴企，凝心聚力的方针；坚持诚信、创新，把罗欣药业建设成为和谐、快速发展的现代化企业；不断完善按照产权清晰、权责明确、科学管理的要求建立和完善七大体系：一是．体制规范、机制灵活、运作协调的现代企业管理体系，二是具有开拓创新、共同理想、共同价值取向的思想文化体系，三是具有精千、高效、敏捷的企业组织体系，四是以资本扩张和融资为一体的资本运营体系，五是具备持续开发新药能力的科技创新体系，六是激励、约束到位的人力资源保证体系，七是适应市场竞争需要的市场营销体系。
刘保起介绍说，“十一五”期间，罗欣药业计划在2005年完成销售收入6亿元的基础上，2006年突破10亿元，“十一五”末再翻一番，力争突破20亿元大关；科技开发将向高、新、优发展，加快推出“三高”产品的进程，加快专利产品福士可林的上市速度，全力打造独家产品品牌；在与股东沈阳药科大学联合的基础上，积极和国内、国外科研机构、院校合作，拓宽科技开发渠道，计划在2006年推出新产品50个。
在市场开发方面，刘保起介绍说，罗欣药业将不断创新，建立通畅、密集的销售网络。一是组建一支1000人的销售队伍，建立五大销售通道 (招商、终端推广、物流、OTC、原料销售)；二是打造三大品牌(福士可淋专利产品中药品牌、头孢菌素系列产品品牌、抗感冒产品品牌)，大量投入资金开展市场运作，同时借助媒体的宣传优势拉动该系列产品的市场开发。
罗欣药业还将以股票成功上市为平台，加速扩张企业规模，实现企业=期工程的全部投产，形成头孢菌素原料年产1500吨的规模、中药产品有突破性的提升、新的剂型产品快速投入市场(微丸、软胶囊、输液、口服液、口服头孢系列产品等)；扩大商业公司规模，使其在巩固、扩大原有纯销(医院)渠道的基础上，建立物流及零售连锁通道；在广东、北京、上海、成都、浙江、江苏、安徽、河南、山东、辽宁等地区建立独立的罗欣分公司，形成快速、敏捷的市场网络，使信息流、物流及资金流更加通畅；加强和临沂市人民医院的合作，参股临沂南坊新医院的投资建设项目；另外还计划在上海或北京建立一家投资公司。
刘保起介绍说，在“十一五”规划期间，罗欣药业还将通过创新用人机制与部分院校合作，根据需要定向招生培养人才，创新人力资源开发机制，因为人才永远是企业立于不败之地的核心竞争力所在。
摘自《医药经济报》文/卢锡奂
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