中药材品牌营销的恩施行动

    品牌路径
    恩施地处鄂西，武陵山脉、巫山和齐岳山脉在这里汇合，良好的自然条件适合各种名贵中药材生长，我国南北分布的大部分药用动植物在这里均有适生地带，素有“华中天然药库”之称。

    据统计，当地已知的药用植物资源达2088种，动物类药材86种，矿物类药材22种，占湖北省药物品种资源的76％，占全国植—物药资源的l8.7%。并且拥有一批药材品种，如鸡爪黄连、恩施板党、紫油厚朴、巴东独活、五鹤续断、皱皮木瓜等；贝母、窑归、天麻、白术、玄参等产量极大；还有诸如江边一碗水、七叶一枝花、头顶一颗珠等一批极具开发价值的名贵药材。

    像国内其他地方一样，如何将这些丰富的资源转化为市场优势甚至是品牌优势成为恩施药业发展的最大课题。诚如中科院武汉植物园专家王跃进所言，中药材生产种植的规范化、产业化、规模化以及建立国际公认的控制标准是建立中药材品牌市场的关键。

    据了解，恩施现已开展13个道地药材品种的GAP试验示范研究。其中有12个品种已经通过省级检查验收，黄连、玄参、板党已进入湖北省5个重点品种序列。就在7月底，利川黄连、巴东玄参正式提交国家认证。此处．利川鸡爪黄连还获得了国家原产地域保护。目前，恩施药材种植面积已达120万亩，州政府还命名了8个药材专业乡镇和8个专业村。

    此外，八峰药化、施恩堂等医药加工企业以及一批药材产地交易市场、营销龙头企业、行业协会、农民合作经济组织和生产营销大户已经承担起市场对接的平台的角色。从去年开始，北京同仁堂、金陵药业、汇仁集团、武汉健民等一批国内知名制药企业陆续与恩施当地企业签订长期购销合同，一些制药企业在开发新药时更是把恩施药材当作首选。

    而举办此次药交会也是基于建立药业品牌市场的考虑。恩施州委书记汤涛表示，药交会是恩施药业品牌市场培育的一项重大举措，也是为积极争取国家药材专业市场创造条件，今后将每年定期举办；以逐步形成品牌扣市场效应。据悉，来自国内外160多家企业参加了本次药交会，共签订合作合同、协议共49个，总金额超过23亿元。

   根据《恩施州“十一五”药业产业发展规划》，下一步，恩施将借GAP认证契机，申请注册恩施州中药材商标，建立“恩施药”、“土家药”、“生态药”等品牌。

    市场思量
    据记者了解，近年来，西部开发、退耕还林等一系列政策极大地刺激了中药材产业的发展。目前，全国已有22个省、市、区把中药材生产作为支柱产业。而中药材种植绝大多数集中在农村地区，区位和人财物条件的限制也在一定程度上限制了中药材产业化和品牌化的发展。

    以恩施为例，据有关负责人介绍，在实现药业产业化的过程中，龙头企业普遍实力不足，因而在带动农民生产的作用上十分有限；政府财力有限和市场融资困难使很多好的项目不能及时发展起来。另外科研和管理人才缺乏也是制约发展的一大瓶颈。

    同时，对比恩施的药材产业发展，业内人士指出，目前我国大多数地方中药材种植主要采取基地或者农户的模式，组织比较松散，部分中草药的生产、采集、销售还停留在小农经济状态，市场概念不明朗。在药材成熟之后，种植户往往是坐等商业企业或外地药商上门收购。例如，前几年黄连市场看好，农民纷纷扩产，结果导致市场饱和、价格下跌，农户损失惨重。

    中组部博士服务团成员、恩施州药业产业化办公室副主任潘扬指出，市场不是等出来的，而是挖掘出来的，实现药材产业化发展应该遵循寻找市场、维护和扩大市场、寻找新的市场这一过程。

    参加此次药交会的北京一家研发企业的研发总监则表示，农民抵御风险的能力低，是产业化发展最需要稳定的因素，如何降低他们的风险是个关键。政府、科研机构、企业、农民应形成一个规避风险圈。一方面，政府要根据当地实际确立发展模式，依据市场行情控制种植规模，另一方面，可以通过加大科研投入和引资的力度，增强农民的抗风险能力或者将风险转嫁出去，而只有配置好环境、规模、标准等产业资源才能顺利实现融资。

    摘自《医药经济报》文/赖强

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