李万山的跨世纪品牌

常言道，“月盈则亏”，世间万物都有自己的生命周期，自然规律如此，作为商品的药品也莫不如此。一个产品到底可以保持多少年的鼎盛状态？它会从什么时候走向没落？这些都是值得每位企业人深思的问题。

不少企业企图通过对产品更名换姓以给产品注入活力，延长其生存期限，这些做法虽然可以取得一定效果，但时间久了则很难挽回颓势。大浪可以淘沙，惟有时间可以证明，谁是不变的真金。

香港著名的肠胃药——香港李万山药厂生产的“钓鱼牌”肚痛健胃整肠丸就是这样一种经得住时间考验的良药。该产品以自己良好的疗效和特色在世界各地畅销了６０余年，成为家喻户晓的肠胃良药。

    好疗效

“钓鱼牌”肚痛健胃整肠丸是纯中药制剂，疗效确切，安全性高，得到广大消费者的肯定，在港澳同胞心目中，它是家居和旅行时必备的首选肠胃药。在香港、澳门的各大药房、大型连锁店，如屈臣氏、万宁、ＯＫ便利店、惠康超市、百佳超市、裕华百货及华润百货公司等均有销售。在海外，该产品远销至欧美国家，尤其是在华人聚居地，它更是深受青睐。

上世纪９０年代中后期，“钓鱼牌”肚痛健胃整肠丸正式向中国卫生部提出药物注册申请，经严格反复的审核、动物实验、毒性测试及国家食品药品监督管理局指定的临床验证，证实该产品对治疗成人及小儿腹泻、腹痛、止呕、化滞、和中、健胃疗效显著，且没有发现不良反应，顺利地通过了国家药品注册审批。

通过几年的努力，李万山药厂成功地开拓了肚痛健胃整肠丸的国内市场，树立了良好的品牌形象，使其市场占有率在极短的时间内成倍增长，销售区域从沿海地区扩大到整个中国市场。

    好故事

“钓鱼牌”肚痛健胃整肠丸的创始人——李万山先生是一名旅居香港的名中医，祖籍广东潮汕。抗日战争期间，在一次激烈的战斗中，一位老军医受了伤，无法随部队转移，部队只得让该军医寄居在李万山先生家中疗伤。在李万山先生和当地百姓的悉心照料下，老军医的身体慢慢康复。由于前线战事紧急，老军医必须赶赴前线，临行时，他赠给李万山先生一条专治肠胃疾病的传世秘方。经过李万山先生试用，果然有奇效，后经过多年的临床论证及调制，最终将其秘方制成药丸，以方便患者服用。

    后来李万山老中医移居香港，并在香港创办“香港李万山药厂”，正式将产品命名为“肚痛健胃整肠丸”，注册商标为“钓鱼牌”，推广于东南亚及中国香港地区，惠及广大民间，深受各地消费者喜爱。该产品传至其子李岳（第二代）时，为纪念李万山先生对肠胃疾病做出的重大贡献，公司决定在产品外包装上加印李万山的肖像。

    传奇故事为产品带来丰厚的文化内涵，注入了独特的魅力，令人神往，使产品易于被消费者接受，也有利于提高产品的知名度。

    好口碑

    上世纪８０年代以来，一大批包括“钓鱼牌”肚痛健胃整肠丸在内的由港澳地区生产的良药，通过港澳地区人士回大陆探亲、内地人士赴港旅游等途径带入大陆，被作为礼物赠予给亲戚朋友。这些药品疗效确切，安全性高，逐渐风行于广东、福建等沿海一带，受到内地消费者的肯定。

    这种口碑营销方式在当时广告业发展还比较落后的社会环境中显得尤其重要。这种口碑传达的是一种高度的信任、真诚的希冀，它在无形中建立了一群忠实的消费者群体，并一直延续下来，大大地增强了产品的生命力。

    经销产品需要很高的技巧，做好产品则需要很大的学问。仅仅有好的质量并不完全能够满足产品做大、作强的需要，独特的文化内涵和营销策略则是产品营销成功与否的重要环节。为黎民苍生的健康考量，我们衷心希望在神州大地上，能够继续涌现更多像“钓鱼牌”肚痛健胃整肠丸这样富有生命力的良药。

                                                      摘自《医药经济报》

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