追求和谐的发展环境——广西北生药业股份公司打造健康产业纪实

2003年，由《上海证券报》、中国企业家世纪论坛等共同举办的中国上市公司董事会价值(治理)总排名中，北生药业名列第六。

2004年，北生药业在压药工业企业销售排行榜中进入前百名。

2004年，由《中国证券报》和清华大学中国企业研究中心联合推出的中国上市公司综合绩效排序中，北生药业位于前百名之列。

夯实基础构筑产业发展平台

广西北生药业股份有限公司董事长何玉良在企业创办初期，就把经营理念定位在“先谋势后谋利”这一发展思路上，并确定了“立足生物生化制药，全面发展中药、化学药、海洋药、保健食品”的产品发展战略。他遴选具有核心竞争力或具有相应资源的目标企业，实现并购，达到有效重组。

1998年重组后的北生药业包括长春凯旋制药分公司、辽阳血液技术分公司、柳州生物制品分公司。2000年根据发展需要，公司通过低成本扩张，收购了浙江汉生制药有限公司和北京桀亚莱福生物技术有限公司。2002年，北生药业又成功并购了北京嘉德制药有限公司、北京东方嘉德生物科技有限公司、北京嘉德唐美生物科技有限公司。一系列购并重组使北生药业成为集生物制药、血液制品、基因工程产品和传统中西成药为一体的制药集团。

2001年12月，随着占地21万平方米的广西北生药业股份有限公司科技园第一期工程的破土动工，北生药业第一个五年发展规划也同时确定。即在五年中，以规范管理为手段，严格产品质量管理，加强市场网络建设，加大科研开发力度，抓紧重点项目建设，大力发展主营业务，使北生药业尽快走上品牌经营型的发展道路。

2004年10月，总投资5亿元的苦瓜综合开发利用项目二期工程开工建设，一期工程于2003年4月动工，仅用短短80天就建成投产。该项．目将采用目前国内最先进、最成熟的工艺对苦瓜进行综合开发利用，研究并制造多个系列的国家二类新药和保健食品、无公害绿色食、品。该项目年产值达6．74亿元，创利税1．46亿元，创造了2000多个就业岗位，拉动周边农民增加农业产值5600万元，对促进地方农村产业结构调整和农村经济发展发挥了重要作用。

建设品牌突出产品技术优势

北生药业是由几家不同地域、不同性质的传统型企业进行优良资产整合、重组改制的上市公司。不同性质的企业有着不同的企业文化背景和不同的经营管理理念，为使重组后的股份公司真正成为规范运作的现代企业，达到由商品经营型向品牌经营型转变的目标，董事长何玉良强调进行“规范管理、统一思想”企业文化建设的同时，提出了“先做实，再做强，然后做大”的发展规划。这主要包括：资产规模、经营规模和利润规模逐步做大，成为生物制药行业的排头兵；营销网络不断扩大，不仅在国内占有可观的市场份额，而且能在国际市场大显身手；品牌效应不断强化，使北生药业产品成为名牌商品，北生药业成为名牌商标。

为保证品牌战略的有效实施，北生药业把建设品牌、运作品牌作为增强企业发展后劲的重要举措。强调品牌的零缺陷，公司严格规定：不合格的物料不准使用，不合格的半成品不准进入下一道工序，不合格产品不准出厂销售。北生药业以技术创新来实现品牌的保障，研发部门不断提高服务水准和研发水平，加强了对现有品种的二次开发和新剂型品种的研发力度，年均投入科研经费占销售额的5％以上。2003年，公司自主研发的唐弗(格列美脲胶囊)顺利通过了高新技术产品评审，并被国家科技部评为2004年重点新产品计划项目；新开发的产品灯盏花素片，在短短的几天就销售100余件；J一0型敷料皮、J_I型脱细胞异体真皮等高科技产品进入日、韩两国，标志着北生药业已开始进军国际医药市场。北生药业注重丰富产品文化，提高品牌的内涵。北生药业把科技含量极高的保健食品“唐美”，进行科学包装，力求让其独特的提取工艺和绿色概念更具有神秘感和亲和力，以便突出产品文化的传播亮点。自该产品亮相央视之后，他们乘势加快了销售网络的拓展和建设，目前，产品已开始在青诲、西藏等地销售，并与蒙古国代理商达成协议。

品牌是质量的象征和信誉的保证。北生药业要求各个分公司、子公司在生产经营中，都必须把塑造北生品牌作为第一要务，要以高质量的产品为基础，共同支撑起北生品牌。在2003年“非典”疫情发生的时候，北生药业以过硬的产品质量和不牟暴利的诚信经营态度为北生品牌的铸造写下了浓墨重彩的一笔。

转换机制建立现代企业制度

企业规模扩大之后，管理能力也必须及时跟上去，否则企业就会成为“松散型”企业。为保障企业的稳步发展，北生药业一方面狠抓管理人员素质的提高，并对各企业班子成员做到结构合理，专业配置优化；另一方面转换机制，严格区分所有权和经营权，通过建立现代企业制度来促进企业管理水平和管理能力的提高。

以市场为突破口。抓住营销管理这个关键。目前，该公司年生产能力已达15亿元以上，由此，营销工作成了促进北生药业发展的重要因素。为抓好营销管理，他们组建了销售总公司，在加强市场调研、市场开拓和市场培育的基础上，调整充实办事处的管理力量，发挥办事处的前线指挥部作用，并层层签订责任书，定下任务指标，责、权、利明确到人，形成严密的管理体系，确保营销管理到位，有力促进了销售总额的年年递增。

调整企业内部机构设置，形成符合公司制企业发展要求的科学管理网络。公司最高权力机构是股东会，其次是董事会，第三是总经理(副总经理)，同时设监事会，负责对董事会、总经理在履行公司职责时实施监督，防止有违法或违犯公司章程行为的发生。在此基础上，他们以行政、生产、营销、财务等四个部门为主，按职责分工范围对所属企业进行规范管理。

实行聘任制。坚决杜绝任人唯亲。各所属企业从班(组)长到各车间(科室)负责人，全部实行公开招聘、竞争上岗，全体员工都有机会参加竞聘，从而把有真才实学、有能力的人选拔到高级职位或重要部门任职。

层层建立目标责任制．强化管理。着力健全组织机构，层层建立目标责任制，通过制定原材料、包装材料消耗定额，并与产量、报酬挂钩，严控了产品质量，杜绝了浪费。

逐步完善保障体系，解决员工后顾之忧。北生药业除了在分配制度上，充分体现出“能者多劳、多劳多得”的原则外，在员工养老保险、医疗保险等方面也进行了逐步完善，使工作和生活环境能吸引人才、留住人才。

2004年12月，随着投资3．05亿元的浙江北生药业汉生科技园基因工程产品和生物制品超额完成销售任务，北生药业已打造出国内优良的药品、保健品、绿色食品研发和生产基地，并已形成了基因工程产品、人体组织工程材料、生物生化药品、血液制品、中药、化学药、保健食品等系列产品。资本的力量促进了北生药业的发展壮大，同样在今后的奋斗过程中，它也会促使北生药业迅速成长为竞争优势明显的太型药业集团。

   摘自《中国医药报》文/张砚华

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