桂冠是如何戴上的--扬子江药业发展启示录

    对于扬子江药业集团来说，是令人振奋的一年，也是令人难忘的一年。在这一年，集团实现了令人振奋的一跃，销售额达到80．60亿元，销售和利税分别增长33．18％、30．26％，均列全国制药行业第一。为此，江苏省委书记李源潮打来电话，代表省委、省政府感谢扬子江集团为江苏经济作出的贡献。

    从一个简陋的制药车间起步，扬子江在全国几千家制药企业的激烈竞争中脱颖而出，成为中国药业的排头名，靠什么?集团董事长徐镜人娓娓道来：“依我之见，计划经济某种程度上是绵羊经济，缺乏竞争力。市场经济是胜者为王。说得难听一点，企业竞争就像动物世界的情形，虎和豹为什么强?因为它力量大，力量小的就要被它吃掉。做企业要如临深渊，如履薄冰。我不但看胜者，更看败者，败者是镜子。

    虎有虎技，狼有狼术。你有什么招数，我比你更强。市场把我们逼上了这条道路，只能顺势选择，加快发展。不坚持这个观点就会犯错误，就会失去发展机遇，不进则退。一个企业的发展需要调整，但只能在发展过程中不断地自我调整，不能停下来。”

    综观扬子江的发展历程，离不开“创新”、“务实”、“执行力”、“警醒”、“名品”这几个主题词。

不懈创新  做强做大

    徐镜人说：“制药企业必须找到一个难以被他人取代的位置。而只有技术创新，才能使企业取得这一位置。”创新要有敢冒风险的勇气。1996年以来，扬子江平均每年上市的新药达15个以上，有自主知识产权的占1／5，且当年开发的产品占销售总量的比例达30％以上。这样的规模和速度，在国内制药业绝无仅有。

    上世纪90年代初，我国还没有强制性实施GMP，很多人认为，投入太大，先不必搞；搞GMP找死，不搞GMP等死。扬子江人却说，不搞肯定死；搞，才有药的质量，就有生的希望!截至目前，扬子江在这方面的投入达5亿多元，从国外引进的世界先进的设备达数百台，通过GMP认证的厂房面积和药品剂型均居全国之首。

    1998年，扬子江花500万元请来著名的美国麦肯锡公司，对企业进行全方位的管理策划。管理创新使公司运行机制焕发出新的活力，创新精神已融入公司每位员工身上。去年，机电车间主任谭长青带着李继阳等技术工人，破解了德国设备生产商没能解决的B+S洗瓶机防断针技术难题。德国人连声称赞，还给他们颁发了2．3万欧元的奖金。这两年，扬子江先后有5项QC成果获得全国医药行业质量管理一等奖。

    “要与知识经济握手，先要和博士、院士握手。”徐镜人这句话诠释了扬子江的人才观。1995年以来，扬子江每年从国内知名院校招聘本科以上各类人才百名以上。2001年和2003年，先后成功举办两届院士高峰论坛，邀请20多位两院院士为企业献计献策。扬子江还把寻觅人才的眼光延伸到国外，相继从美国强生集团引来多名高层次人才，2004年与美国默克公司科研人员合作，在上海浦东成立了上海司佳药物研究开发有限公司。

    扬子江药业起步之初，主打产品是板蓝根干糖浆和速效伤风胶囊。1992年，离开扬子江3年的徐镜人重回赦地，面对的是—个亏损230万元的扬子江，靠什么使扬子江重新崛起?他将目光瞄准了名品开发。

    他三次拜访中医泰斗董建华，开发中药护佑众生的一片痴情感动了这位老人。董老郑重地把他集40年临床经验总结出来的冶疗胃脘痛的验方交给扬子江。徐镜人立即成立12人攻关小组，夜以继日地展开研制，很快试制成功，后来获得“七五计划”重点项目攻关大奖。这个新药，就是后来几乎家喻户晓的胃苏颗粒。胃苏颗粒诞生后，扬子江的年销售额开始以亿元为单位大幅上升。

    不是优质产品不做!这是扬子江人始终坚守的理念。

    扬子江致力培植能在市场上攻城掠地的当家产品，确定了“三高一特”的新品开发方略，即高科技含量、高附加值、高市场容量和疗效独特。目前，扬子江已形成消化系统类、心脑血管类、呼吸系统类等10大类、100多个品种的产品群。其中，8个产品被列为国家高新技术产品或星火计划项目，5个产品被列入国家药品单独定价目录。多年来，扬子江产品合格率始终保持100％。经前平、百乐眠、荜铃胃痛、蓝芩等独家中药产品以独特的疗效，像胃苏冲剂一样赢得了市场。2004年，扬子江有8个中西药产品在国内同类市场占有率居第一位。在全国各省的药品招标采购中，扬子江产品的总体中标率达80％以上。20多个药品销往新加坡、斯洛伐克、印尼、香港等国家和地区。

    务实经营  取信市场

    不搞多元化，不搞兼并的扩张战略，典型地反映了扬子江的务实风格。徐镜人的说法是：一个人一辈子能做几件事?做成功一件就不容易了。有关部门曾提出让扬了江兼并濒临倒闭的企业，徐镜人详细了解情况以后，觉得不但没有办法从根本上为该企业解决问题，还可能让自己背上一个包袱，因而婉言谢绝了。徐镜人说：“我也有扩张的野心，但没有几个像我这么老实的。”扬子江心无旁骛，老老实实地在自己熟悉的领域精耕细作，做大做强。2003年，在国家发改委等有关部门联合组织的中国医药企业竞争力评估中，扬子江综合竞争力排名第一。今年初，中国医药企业管理协会、中国医药报社等联合评选“中国医药杰出企业家”，徐镜人是唯一以满票当选的十大杰出企业家。

    扬子江心存天下，诚实经营，取信市场。集团与几百家医药公司、几千家医院长期合作，数以百亿元计的财务往来，历年的坏账损失都没有超过1‰。这不但在国内算得上奇迹，在发达国家也少见。2003年，扬子江获得江苏省诚信评价第一名。2004年，国家工商总局授予扬子江药业“守合同重信用”企业。

强调执行  时刻警醒

  “l％的不执行，就可能遭致100％的失败。”军人出身的徐镜人似乎对“铁军”一词有着特别的领悟。扬子江每批新进公司的员工都要参加军训，每年举行两次颇具声势的军训会操比赛，内线外线各部门全员参加。企业建立了严密的考核制度，通过各种方式培养员工的责任感、归属感，使员工的命运与公司的前途紧密相连，在公司上下形成了“个人服从组织，执行没有借口”的工作热情和拼搏精神。扬子江形成了三大局、九大公司、40个省公司、150多个办事处的服务网络，两千营销铁军，水银泻地般密布全国，其规模和效率堪称国内药业之最。在扬子江，对整个团队的称谓通常不是“全体员51”，而是“全军将士”；员工则把扬子江称为“可爱的家园”，车队的驾驶员自己动手，把这句话贴在车身上，人在祖国各地奔忙，心在温暖的扬子江。

    为避开经营管理中的暗礁险滩，扬子江形成制度，对挑毛病者进行奖励。管理人员工作中有什么问题，要公开剖析讨论，有错必改。作为企业的创始人和领军人物，徐镜人在公司享有很高的威望，但同样要为自己的失误做公开检讨。2004年底，集团上下欢欣鼓舞之际，他在年终工作会议上用大量篇幅阐述了企业发展中四个方面的“不协调”，引用比尔·盖茨的话说：越是成功，越是感到自己不堪一击。战略扩张雄姿初露

    人世后，我国成为世界医药制造企业的主战场。面对跨国公司咄咄逼人的进攻，扬子江在产品、科技等方面加紧内涵扩张的同时，走了一条有自身特色的外延扩张之路，打造跨地区、科工贸一体化的规模优势。2001年开始，扬子江投入4,2亿元在南京马群打造南京海陵药业，建成国家级中药研发工程中心；抢滩上海，投资3．5亿元，建设上海海尼药业有限公司；随后西进成都，投资3亿元建设四川海蓉药业；再后来是南征北战，广州海瑞药业和北京海燕药业相继投入建设。在泰州总部，总投资6．5亿元，作为江苏省沿江开发重大项目“一谷六园”龙头园的扬子江药业城已初露雄姿。

    以长三角为大本营，扬子江药业位于泰、宁、沪、蓉、京、穗等的七大产业基地框架全面铺开，形成了“七星拱月”的战略版图。

扬子江，一个现代化的药业王国正在崛起。它的目标，是世界制药业50强。

摘自《中国医药报》文/周正荣  任志强

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