重视科研做好营销湖北福人药业迅猛发展的启示

    湖北福人药业股份有限公司曾是名不见经传的民办小药厂，而十年后的福人药业如今已经发展成为闻名全国的大型现代化中药制药企业。在不久前举行的第二届中国中医药发展大会上，记者采访了该公司总经理晏绿金。他结合福人药业的发展思路和历程，谈了现代中药企业应遵循的规律。

一、重视基础研究。研发特色中药。晏绿金谈到，中药现代化研究方法大致可以分为两种：一是研究中药的有效成分，进行提纯，成为成分、功效清楚的植物药；二是利用现代制药技术加工中药，使中药制取、服用更为方便，疗效更为显著。无论怎样做，对利用现代科技对古方、验方开展研究，意义都很大。学中医出身的晏绿金认为，中药不一定非要去做成分提纯。一方面是因为对有些中药的作用和有效成分还没有弄清楚，一方面是中药与一中医药理论是不可分的。中医理论对疾病的治疗是有其独到性的，在中医理论指导下用药，疗效显著，已久经证明，而西药往往会产生较大的副作用和耐药性。福人药业目前形成的主导产品金刚藤系列产品，以及“益心颗粒”、“阿归养血糖浆”及“娇俏洗液”等药品，都是在中医基础理论研究指导下研发出来的。按照中医理论和实践，金刚藤有抗菌消炎、活血化瘀及促性腺激素样作用，用于治疗妇女附件炎、附件炎性包块疗效非常明显；“福人牌”金刚藤糖浆已经成为国家中药保护品种。福人药业与南京中医药大学、湖北中医学院、武汉同济医科大学等高校的专家、学者有着密切合作，并在一些院校设立了“福人药业实验室”，这些都为福人药业的发展打下了坚实基础。该药业每年用于科研开发的资金都能占到当年利润的 30％以上。

二、提高科技含量，确保质量疗效。晏绿金谈到，药品是特殊的商品，必须确保用药安全和质量，中药也无外乎此。因而现代中药企业的生产必须不断提高科技含量，引入规范、科学的质量保证体系。福人药业公司拥有现代化的制药生产线和检测设备设施，技术人员已经占到全部员工人数的 37％以上。根据国家的生产要求．福人药业公司在药品制售各个环节上，严格遵循 GMP、GLP、GSP等标准进行。胶囊、颗粒生产线通过了国家GMP认证。公司质保部的 20多名技术人员全部具有药学或相关专业大专以上学历，而且质保部直接对总经理负责，在物料采购、产品生产流程、产品出厂等环节上，实行一票否决制度，严格保证产品质量。公司多次被省级以上主管部门评为“医药行业先进单位”、“质量信得过企业“、“AAA级信用企业”和“消费者信得过企业”等荣誉称号。   

三、确立现代营销观念，做好市场推广开发。晏绿金谈到自己在销售一线经历了金刚藤药品被市场接受并赢得青睐的过程。福人药业主导产品是妇科用药，形成了自己的特色和优势，目前已经成为全国妇科用药十佳品牌和湖北省精品名牌产品。他认为，在商言商，中药企业做的不仅仅是加工中药，也应该在自己的特色产品基础上，建立品牌战略。形成适合自己的营销策略。没有现代化的营销手段。企业就难以在市场上立足。晏绿金在企业发展壮大的过程中，全面分析全国医药市场情况。结合自己的营销体验，制订了一套完整、严谨的营销策略，提出了“信誉营销，服务第一，造福人人”的营销理念。并以此建立起企业营销队伍，在29个省(市)自治区，编织起一张张严实的营销大网。这支队伍为福人药业增添了一份厚实的无形资产。

摘自《中国中医药报》

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