外企驶入“大健康”快车道的新启示

      在中医药现代化进程的当前，国内外医药企业已纷纷驶入“大健康”快车道，在中成药这片红海展开激烈的竞争，其中人们热议最多的是那些世界制药巨头企业。谈他们是怎么进来和我们国内企业竞争的。其实在这样的举动背后，也有很多值得我们思考的地方。

国内中成药市场-“红海”竞争加剧

赛诺菲          正在测试利用     传统中药用于糖尿病和癌症的治疗
葛兰素史克   正在测试利用     草药治疗免疫系统紊乱
雀巢公司       正在测试利用     传统中药方法提取治疗肠炎的药物
德国拜耳       已经成功收购     中国民营制药公司滇虹药业

    前不久，世界制药巨头德国勃林格殷格翰（Boehringer Ingelheim）在上海宣布，在中国的首个中成药OTC产品“乐可通”正式上市。

涉足中药板块 非空穴来风

    勃林格殷格翰之前曾与广药白云山合作推广广药旗下中成药产品小儿七星茶糖浆。此次推出独家中成药“乐可通”，从其公司的战略角度解读，是进一步丰富了其在全球市场的产品线。将和全球缓泻药第一品牌乐可舒片剂和栓剂一起，构成完整的系列产品组合。

    此次勃林格殷格翰采取与辅仁药业通过OEM的模式合作推出“乐可通”。早在2011年，勃林格殷格翰便将其自主研发的便秘领域第一品牌乐可舒片剂引进中国市场。当时乐可舒占国内治疗便秘药物零售市场的5%，总体排名在第5~6位，是国内治疗便秘的西药第一品牌，这几年来，已经在国内治疗便秘专科领域树立了极高的品牌效益。

借助中医药理论 强化品牌效益

    乐可舒显著的疗效已经确立其市场的领先地位，推出相同适应症不同调理机理的中成药乐可通，巧妙的强化其“乐可”品牌在中国市场的认可度。乐可舒作为西药，可为病患带来隔夜起效的治疗作用，而乐可通凭借其主要成份生地黄具有清热生津凉血之功效来调理内热，从而满足部分消费者调理的诉求。当然，乐可通凭借其中药独家品种的属性，在我国招标和进入医保目录有很大的优势。可谓是一个“香馍馍”，让企业一举两得。

启示录一：疗效，是企业品牌绕不过去的门槛

    品牌是一个企业的无形资产，是企业链接市场的纽带，是产品被赋予凝聚力与影响力的前提。对于预防和治疗疾病的药物来说，安全与疗效就是消费者对于药品的核心诉求点。面对如今国内医药市场中各种因素的共同影响下，药物疗效是否突出已成为企业品牌建设绕不过去的门槛。勃林格殷格翰如果没有西药“乐可舒”过去在治疗便秘专科领域突出的疗效，就不会主动引进中国市场，也不会在中国涉足开展中成药“乐可通”的研发和上市推广。

启示录二：国内制药企业对于“创新”表示无奈

    外企如今已经正在依托中医药理论体系积极研发创新中成药，我们没有表现出汗颜是因为别人有先进的科学研发体系，但国内更多的制药企业对于“创新”而言表示无奈。

    虽然中医中药科研经历了很多年，但底子仍旧薄弱。作为天然药物的中药，其内在物质复杂，增加研发难度，缺乏相关标准。在这样的困境下，药企还要面临市场竞争加剧，政策性药品降价、招标采购等诸多压力，中药价格持续走低，企业利润受到挤压，为了确保自身发展，最终很多企业没有足以支撑研发所需的额外经费。

    此外，在我国，创新药无法纳入医保目录和基本药物目录，制药企业都不知道创新药的去路何在。面对国家政策大力支持创新药的研发，但市场并不支持创新药的使用，导致以往创新药只停留在实验室的尴尬局面让很多有创新意愿的企业表示无奈。

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