300余家中药企业亮相药交会

   5月15~18日，健康产业领袖峰会(tHIS)在上海举行，主办方国药励展首次将旗下三大展会CMEF（医博会）、PharmChina（药交会）、API China（原料会）融为一体。300多家中药企业亮相第73届全国药品交易会，3天展会期间中药企业通过600多个展台展示了企业产品及各自的发展前沿。

    推进“互联网+”及大健康产业

    在本次药交会上，康美、以岭、亚宝、天江、凯宝等知名中药企业均搭建了大面积展台、占据有利位置，不少企业正推进“互联网+”及大健康产业。

    康美推进电商发展，据介绍，其旨在打造中药材交易及健康产业界的阿里巴巴。会展上，他们重点推出“康美中药网”与“康美健康”两大核心品牌，其中“康美中药网”是基于大数据的中药全产业链信息服务，集药材信息咨询、中药材价格指数、中药材电子交易于一体的中药材行业第三方网络服务平台。“康美健康”是集“网上药店+健康管理+虚拟医院”功能于一体的智慧大健康平台。

    以岭药业以大健康板块为主导，结合公司专利药品和普药招商品种参展。以岭药业在健康产业全面布局，健康板块已经成为公司三大业务板块之一。

    以岭药业成立以岭健康城科技有限公司，以岭健康城电商上线运行，近万种健康产品汇集电商平台；系列植物饮品与健康产品不断上市；成立“我就医网”信息科技有限公司进入移动医疗市场，开展线上健康管理。

    本次展会规模超前，展区面积达29万平方米，来自全球6800个展商的数万种医疗设备、医药及营养健康产品、原料药及其他健康产业相关产品集中亮相。

    据介绍，此次展会并不是简单的三展合一，而是顺应中国经济发展的新形势和新变化，在互联网思维的基础上，使传统产业和现代产业相结合，盘活存量，提高效益，整合大健康产业领域资源，推出一个更大更便捷的平台。

    会展包含了100余场专业领域会议和论坛。

    中成药市场重心或将下移

    在峰会中国医药营销新锐论坛上，中药市场策略营销专家陶夏莉介绍，2013年，中成药占据中国医药市场销售30%的份额。医院是中成药最主要的销售渠道，份额近50%。2014年受政策因素制约增长减缓。但可以预期未来口服药，尤其是中成药在县级医院及城市社区医院市场将有一定幅度的增长。

    由于三级医院对中成药品种的限制，医保控费，中成药学术推广的深入，中成药市场重心向县级医院转移，中成药主流的目标客户群发生改变，患者方面体现在：三级、四级地区的患者对价格的敏感度更高，农村、城市基层医疗患者对中成药的认可度更高；医生方面：基层医疗的医生医疗水平、诊疗的系统性、医学前沿知识与县级以上医院医生的差异巨大，基层医生在治疗中与县级以上医院医生的关注重点不同。

    陶夏莉认为，中成药应尝试将中医理论以及中医对疾病的辨证分型，用现代医学的诊断治疗、生理、病理知识加以翻译和解释，创造出独特的中成药产品定位的方法“病证合一”。

    构建中西医之间沟通的桥梁，“病证合一”是说服西医的有效途径，通过理论和试验创造出“病与证”之间的对应关系，诠释中成药为什么有效的问题。以中医辨证论治的理论为基础，运用中医“微观辨证”与西医疾病诊断的相通之处，采用“病证合一”的方法，创造出中成药产品定位与推广的新方法。

    她说中药占据综合医院市场有四要素：一要高举中医理论的大旗，依托中医理论基础，确定具有独创性、差异化的学术理论基础；引发西医对中医理论的记忆、理解和认知。二要走在循证医学的路上，产品的疗效必须在临床得到验证；循证研究要持续不断。追随品牌产品的研究方向和方法，不必超越，等效即可。三要联合不要竞争，在西医的认知中，中成药不能替代西药，因此只能合作而不能竞争；推广中西医联合治疗更优化的治疗方案，而并非单一中药。四要埋头耕地又要抬头看天，使用务实有效的推广手段，以市场区隔来决定推广的方式和方法，进入主流市场，让西医代言更有效，“一个山头一首歌，区域专家意见至关重要。”

    2014年中成药增速放缓

    在73届全国药品交易会《中国医药市场信息发布会》上，IMS Health(艾美仕）中国高级总监方芳做了《透析中国医药市场——2014年中国大医院市场的起伏表现与未来潜力探索》的报告。

    方芳说，2013年，中成药市场经历了高速增长，2014年中成药市场增速较上年有所放缓。2014年中国医药市场按零售计算总量接近1万1千亿人民币。2014年全年，中国大医院药品市场销售总额达6142亿元，同比增长11.6%。

    方芳介绍，中成药销售增长速度的大幅度下滑，主要由于销售量的萎缩。2014年，中国大医院药品市场，西药占比为81%；中药市场占比为19%，其中口服剂型为55%，注射剂为41%，其他为4%。中药注射剂在2013年市场增长率为18.2%，2014年增长率急剧下降为8.4%，下降9.8个百分点；口服中成药2013年的增长率为23.0%，2014年的增长率下降为12.3%，下降10.7个百分点。中药口服、注射剂增长率均有大幅度下滑。相比之下，西药口服液、注射剂相对稳定，变化不大。

    中药增速减慢的原因来自于医保总额控制，规范用药的大力推广，包括结构调整、中药注射剂的安全性评价等，现行的招标制度也对中成药形成了持续降价的压力。
 

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