传统药出口2004新突破

2004。我国医药产品的年出口总额首次突破l00亿美元，其中中药的增速为过去十几年中最快 2004．我国中药产品出口区域在发生转变．重心由亚洲逐渐转为北美和欧洲 2004．我国传统医药企业开拓海外市场新渠道成绩骄人．“同仁堂”模式已显成熟之美 2004。我国医药行业协会的进出口贸易信息服务建设正在路上 2004，有人说我国传统医药产品出口的市场环境趋好，欧美对中草药的谨慎态度变松了；也有人说，欧盟的相关立法使得我国中草药出口壁垒变厚了、固了。 然而无论如何，2004年我们已经走过来了，而且走得还不错，脚印后面是一串串过硬的数字和一起起向好的变化。这一年，我们有突破，有转变，当然，也有压力。 传统产品出口增长迅猛 据我国医保商会的最新统计，截至2004年11月份，我国医药产品的年出口总额首次突破100,fL美元，其中，中药的销售额已经达到6．38亿美元，与2003年的5．4亿相比，增长了18．25％，是过去十几年中增长速度最陕的一年。 植物提取物在我国2004年医药出口中，增长速度最为迅猛，销售额达到2亿美元，增长率为32．94％。在中成药方面，传统中药仍然发挥着较大的优势，其中同仁堂的中药发展速度最为突出，近几年来一直保持的20％左右的增长速，度。 统计显示，2004年在保健产品出口贸易中，被公认最有优势的产品为蜂王浆，其出口总量为644吨，销售总额为945万美元，与2003年相比数量增长了8．8％、价格增长了8．19％、金额增长了14．9％。蜂王浆粉出口总量为182吨，数量上比2003年增加了8．66％、价格增长了5．84％、资金总值增长了15．02％。 重点销售区域逐渐发生变化 过去，我国中药产品出口的主要地区以亚洲为主，而2004年的统计数字表明，虽然中药出口的主要市场仍是亚洲，但是这一年在亚洲的销售总额为4．28亿美元，仅占我国中药出口的67．10％，与过去在全球各区域的销售桕比，亚洲 据中国医保进出口商会中药部主任刘张林介绍，未来中药出口贸易的重点发展地区将是目前仅次于亚洲的北美和欧洲市场，2004年我国中药出口北美市场的销售份额占出口总量的14．36％，销售额折合人民币约为9164万元；欧洲市场的销售份额占出口总量的13．76％，销售额折合人民币约为8783万元。其中，欧洲的出口增幅在全球各地区中最大，增幅为44．49％。 其它地区的出口额依然很少，以人民币计算，2004年中药出口南美洲的总额为1158万元，非洲965万元，大洋洲936万元。由于这些地区增长速度缓慢，因此，对于国内出口企业来说，并不是首选开发地区。 销售渠道向多元化发展 众所周知，我国传统医药的出口主要是通过国外经销商的渠道来实现，这正是制约我国医药领域贸易出口的瓶颈所在。归其原因，一方面是国内企业的发展实力有限，没有足够的资金开拓海外市场；另一方面，由于缺乏国际商贸的经验，也限制了国内企业拓展海外市场的脚步。 从近年的发展来看，已经有一些企业开始尝试着采用其它渠道，将自己的产品推向国际市场。其中，同仁堂药业就有较为出色的表现，它近年来通过“借牌”模式，即提供自己的品牌、产品，并注入一定的资金，与国外企业在当地建立合资公司并由外方进行管理，然后通过合资公司在当地建立销售点，销售自己的产品。这也是目前比较成功的销售模式之一。 通过这种方式，企业不但可以在国外利用产品来提高自己的品牌，同时也提高了企业的利润水平。刘张林建议，拥有一定实力的国内医药企业如果希望进入国际市场，完全可以借鉴同仁堂的发展经验，在建立产品质量标准和品牌优势的同时，选择一个适合自己的、有实力的合作伙伴，联合进行产品的销售工作。 目前，国内许多企业也在开始着手尝试这种模式。其中，天士力集团、三九药业集团已经开始在国外进行注册，甚至建立了一些销售点，但是毕竟还处于发展的前期阶段，因此进展比较缓慢，不过，由于美国和欧洲市场的发展较为成熟，规范化程度高，一旦拓展出一定的份额，产品的销售量将非常稳定。 国内有些企业早在几年前就已经将其产品在国外进行了药品注册，但下一步拓展海外市场业务的工作却往往难于开展。导致这一结果的原因是多方面的，据业内人士介绍，国内外的消费观念、营销模式的不同，地域原因，开拓市场所需经费原因和市场认识程度原因等等，都影响到海外开拓的进程。国内一些企业在已经拥有一定发展规模的情况下，对国外市场认知和分析工作的重要性就显得尤为突出，也成为制约中国医药企业“走出去”的主要原因之一。 信息领域有待进一步发展 在公司的海外业务发展到一定阶段的条件下，其销售网络如何建设、合作企业的资信、市场未来的需求度等一系列问题，都需要通过一定的信息渠道来进行调研。但是，目前我国在国际市场调研方面的工作还仅仅处于初级阶段，对于信息的整合方面还存在着很大的问题。 国内的信息公司对于信息的收集、整理工作大多可以完成，但是，在分析、评价方面还远远跟不上国际市场的发展变化。这些方面的缺陷已经严重制约了我国医药产业国际化的发展。 有关专家指出，一方面，国内咨询公司要在掌握大量信息的基础上，进一步进行深化研究，从而挖掘出信息中最高的价值；另一方面，利用已有商业协会所拥有的资源，对这些资源进行有效的整合和深化研究，是解决我国信息渠道闭塞的关键问题。据悉，2005年我国医保进出口商会将建立市场咨询部，协会将通过该部门，在一定信息咨询的范围内免费为从事进出口贸易的企业进行市场信息调研和分析工作，尝试着为企业进行市场开发前期的调研。 商务部将建出口基地助推发展 无论市场环境如何变化，可以肯定的一点是：国际社会对中草药的认识将会日益深刻、科学，对其的认同度也将越来越高。目前，在中草药产销量最大的亚洲，中医、中药合法化的国家不断增多，这使得我国中草药的发展面临着前所未有的机遇。 据悉，国家商务部2005年将要建立我国的医药出口基地，希望借助这一措施，进一步加快我国医药出口的进程。由于国家对医药出口的重视和政策的扶持，以及近几年来国内企业在产品出口方面投入的积累，2004年我国医药出口贸易取得了前所未有的突破，其中以中草药出口贸易最为明显。可以肯定，在世界医药市场稳定发展的前提下，预计2005年的出口额还会在2004年的基础上增长10％以上。《医药经济报》

(如果您认为转载内容侵犯了您的权益，请及时联系我们，本网站将在收到信息核实后24小时内删除相关内容。)