上海药店首尝外资

澳大利亚医疗保健有限公司已与上海市民大药房签下合作意向书成立合资药房，将重点销售大病进口用药 近日，上海市民大药房执行总经理陈小婷十分肯定地告诉记者：“上海第一家中外合资经济大药房即将在我们这里建立。”此举意味着首次有外资进入上海药店。 半月内签下合作意向书 据陈小婷透露，在中国入世三周年前一天的12月10日，上海市民大药房有限公司与澳大利亚医疗保健有限公司已正式签订合资意向协议。中澳双方已初步商定，合资大药房的注册资本约在100万美元左右，中方控股51％。合资项目可行性报告、合同文本以及其他书面材料将在明年初形成，并送有关部门审批立项。立项获准后，中澳双方的投资将在一周内到位，并立即着手筹建。但是，双方对于最终是重新开一家新的大药房还是外方对已有的市民大药房进行增资，目前还不确定。 于11月底刚刚开业的市民大药房，时隔不到半月又抛出如此大手笔，引起了业内的关注。对此，陈小婷认为是偶然中的必然。 据她透露，市民大药房开业之后，先后与6家外资公司商谈过关于合作的事项，但最终还是选择了这家澳洲的企业。“我们此次的澳大利亚、合作方是在开张那天偶然相识的。”陈小婷说：“之所以选择他们，是因为我们考虑到中国加入WTO已经是第三年，医药行业也日益开放，我们要走在市场的前面就要谋求更大的发展，而这家企业有着国外先进的管理模式和好的药品，这些都是我们药店迫切需要的。” 澳大利亚医疗保健有限公司是一家主营医疗器械和保健品的公司，其母公司是澳大利亚金球集团，其在上海已经开设了全资子公司。澳洲金球企业有限公司董事长徐小丽对记者说： “市民大药房开张时，我们只是想把自己的保健品放在市民大药房来卖，但是当日恰巧遇到陈小婷，我们双方在深谈之后，都产生了合作意向。可以说，我们最终的合作来自于当初一个偶尔的火花碰撞。” 此次专程来沪的澳大利亚金球集团总裁托马斯告诉记者：“我们选择市民大药房作为合资伙伴，是看中市民大药房在上海的知名度高，规模和影响力都很大。” 当日也参加了中澳签定合作意向仪式的上海市杨浦区对外经济委员会副主任张学兰表示：“此次外资首次进军上海平价大药房，可以看作是上海药品零售领域全面放开前的一次试水。虽然这次只是一个合作意向的签订，但是意义重大。外商投资商业企业经营药品，只要符合国家有关药品销售的管理规定，政府相关部门都会大力支持，我们会服务好、参与好。” 外资盯上药店卖进口药的潜力 澳方在接受记者采访时称，合资的经济大药房将重点销售大病进口用药。与目前一些医院销售的大病用药相比，合资大药房销售的同类药品价格可望大幅降低。 托马斯向记者透露他们的大计时说：“澳大利亚医疗保健有限公司打算与中方市民大药房联手，先在上海建立一个大病用药基地，然后再向深圳、广州、北京延伸。从海外进口的成品药将包括肿瘤甩药、糖尿病用药、肝病用药等。以经济大药房作为合资伙伴，也是因为进口大病用药在经济大药房降价零售能顺理成章。” 据有关调查显示：在上海地区已开办的经济大药房中，一般都备有上万种药品，但上柜零售的进口药品数量较少，一般仅有50～60个品种、规格，降价的幅度也比较小。如治疗肝炎的进口药贺普丁、消炎的安必先等，因为进口价较高，实际零售价仅比国家最高限价下降了10％左右。大病用药更是寥寥无几，因为都被海外生产商和代理人直接安排进了医院销售。 据悉，目前不少进口货实行许可证管理，且须委托代理人零售。由于流通环节中各种费用很高，导致最终零售价“翻跟斗”。陈小婷说：“从明年1月I日起，我国将进入一个关税和市场准入门槛大幅降低的时期。从12月1l目起，医药业、旅游业、物流业等分销领域要对外资实行开放了。如果消除中间环节的昂贵费用，进口药就很有可能像国产药一样大降价。” 说到即将展开的合作，徐小丽信心实足地告诉记者：“在中国，不同的东西以不同的价钱在不同地点都可以卖得出去，所以我很有信心，特别是在我们有明确目标和拥有绝对的价格优势的情况下，相信合作一定会非常成功。” 澳方还不能经营药品 与市民大药房快速引入外资相比，上海其千也药品零售商显得十分冷静，更多的可说是冷眼旁观。 上海开心人大药房总经理刘俊杰十分直接地说：“这只是一个噱头罢了。我们只是不想炒作而已，要说这样的合作意向，我们早在今年八九月份就已经前后和德国、美国等多家公司进行过洽谈。” 上海雷西大药房连锁有限公司副总经理张培菁说：“从我们目前的药店销售情况来看，消费者到药店购买的绝大多数还是0TC类药品和保健品，而对于大病，消费者一般都是去医院就诊购药。而一些慢性病顾客也会到我们药店来购买，但毕竟这样的情况在药店销售中所占的比例还不大。” 上海药房股份有限公司副总经理陈峰也赞成这样的观点，她说：“毕竟慢性病顾客到药店来的不多，开在医院附近的药店此类药品的销售会多一些。一些顾客半夜急用时才会来我们这里购买，我们行业内都称其为‘打补丁’，这不会是主流，但是一切最终都由市场来说话，我们还是先做好自己的准备。” 据悉，澳大利亚医疗保健有限公司目前在中国还仅仅是经营保健品，他们还没有拿到经营药品的许可。显然，市民大药房要完成自己的蓝图，需要做的还有很多。医药经济报

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