高丽参高价行销全球

近日，韩国农水产物流通公社先后在中国南京、广州等地举办一系列研讨会，加大高丽参在中国市场的推广力度，希望能够达到改变人们对高丽参效能的认识、增加交易的目的，全力进军高价位的消费市场。 以2002年香港进出口价格为准，韩国产高丽参每公斤为155美元、美国产为31美元、中国产为13美元左右。韩国高丽参的价格是西洋参、国产人参的5倍以上。韩国农水产物流通公社透露，高丽参昂贵的原因在于独特的栽培技术和特殊的管理方式需要投入相当高的费用，因此起点价相对要高。同时在韩国，人参服用已经十分普遍，消费甚多也是一个原因 (产量的50％以水参形式在国内消费，其它加工的50％中一部分出口)。 针对这种情况，韩国方面表示，将坚持高丽参的高档路线，采取以高品质用户为中心的营销策略，通过价格差异化和各种产品开发及高丽参的声誉，改善品质，以此扩大需求。韩国还打算加强目前高品质人参的生产体系，继续维持高丽参在海外的品质优势，同时通过人参栽培基地的规模化来降低原价，最大限度地抑制价格上扬。为了扩大销售量，韩国还将尝试开发适合当地消费者喜好的各种产品，并开发优秀人参生产技术。 据了解，韩国高丽参的销售一半依靠出口，其主要出口国家和地区是日本、中国香港、中国台湾、美国等。以2003年的数据为准，对以上国家和地区的出口占到80％以上，但高丽参同时还向全球89个国家出口，可称全球化的产品。为了更好地促进高丽参的出口业务，韩国方面参加莫斯科、中国香港、日本等地的国际食品博览会达20多次；每年与海外流通公司共同举办近30次促销活动；为支援国内出口商的海外市场开拓，韩国派遣市场开拓团，并邀请海外购买商到韩国参观高丽参相关设施；通过与出口商的出口洽谈支援等，进行多角度的海外市场开拓事业。 韩国高丽人参学会会长崔光泰表示，中国是韩国高丽参出口贸易中一个十分有潜质的市场。这不仅是因为中国同样拥有食用人参的习惯，而且从全球人参市场规模来看，以进口为主，每年的进口额为4．5亿美元左右，其中香港市场又以2002年的1．08亿美元位居第一，成为高丽参在华销售的一大窗口。崔光泰指出，高丽参在国外市场面对高收入人群都具有相当不错的销售优势，随着中国消费水平的不断提高，他希望能够加大在中国高消费市场上的竞争力。

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