在华跨国药企欲弃抗生素销售(三)

我国抗生素重复生产严重 北京现代商报 无独有偶，招标采购、强制降价等因素带来的影响，也让国内药企感到了压力。据了解，在过去两年中，国家食药监局收到了大批二类以下(创新程度低)抗生素新药申请，但由于产品利润不断下滑，使得相当多的企业对盈利前景并不乐观，于是纷纷将新药批件雪藏。浙江一位厂商负责人诉苦说：“各种不利因素已经影响了抗生素产品的开发更新”。但一位国内同行“揭老底”说：“这些‘新药’绝大多数都是简单地改变剂型、规格的仿制药。”他开玩笑称，这些新药“是成本不过十三四万元‘伪新药’。” 据了解，目前一个抗生素品种甚至有几十个、上百个企业在生产。例如，名为“凯福隆、凯帝龙”的抗生素，其生产企业多达数十家，包括：南昌裕丰制药厂、江西东风药业股份有限公司、苏州二叶制药有限公司、海南康力元药业有限公司、安徽丰原药业股份有限公司、深圳九新药业有限公司、乐山三九长征药业股份有限公司、汕头华茵生物工程有限公司、三九医药股份有限公司、深圳市制药厂、深圳南方制药厂、珠海联邦制药股份有限公司中山分公司、丽珠医药集团股份有限公司、广州白云山化学制药厂、海南天成医药有限公司、海南正广药业有限公司、海南海灵制药厂有限公司、广州威尔曼药业有限公司、桂林大华药业有限公司、广州天心药业股份有限公司、重庆药友制药有限责任公司、西南合成制药股份有限公司、河南东方制药厂、漯河市力致康医药有限责任公司、安徽华恩制药有限公司、开封豫港制药有限公司、江西裕丰制药厂、青岛国风集团华阳制药有限责任公司、山东罗欣药业股份有限公司、新昌制药杭州利民制药厂、安徽威尔曼制药有限公司、国药集团国瑞药业有限公司、无锡艾西恩制药有限公司、苏州医药集团有限公司、福建省福抗药业股份有限公司、上海新亚药业有限公司、哈药集团制药总厂、哈尔滨博利尔药业有限公司、牡丹江东方药业有限公司、大连制药厂、东药集团丹东前进制药有限公司、山西威奇达药业有限公司、东北制药总厂等。 专家观点 抗生素销售格局有变 制药巨头仍守旧规？ 据了解，大型医院是进口或合资抗生素主要的销售渠道，近几年，各大医院对抗生素的应用正逐渐回归理智。 积水潭医院药剂科的一位主任药师向记者证实，在北京市天坛医院、积水潭医院等严格控制抗生素销售的三甲医院，明确要求抗生素销售所占比例必须控制在50%以下，有的医院已经能够控制到48%左右。这个数字与欧美等国家或地区相比仍有差距，而临床专家的理想目标是“达到国际标准”，故预计这个比例很可能还会进一步缩减。显然，大型医院的抗生素限售思路，波及的主要是进口或者合资品种。 然而，大医院的抗生素用药开始受到遏制，中小型医院的抗生素用量却依然惊人。恰恰相反，在中小医院销售的主流抗生素品种却是国内企业生产的“土抗生素”。 这一点得到了临床专家和药品流通专家的证实。北京丰科城医药有限公司营销总监牛正乾并不否认医保等因素是造成洋抗生素销售遇挫的原因之一，但他从营销角度分析认为，近几年我国的医药市场发生了变化，而洋抗生素的销售策略却并没有做出相应调整。进入中国十几年，外资或者合资制药企业的销售渠道一直未进行拓展，他们在销售上一直过分依赖大医院，并不重视小医院、小诊所的营销，但近几年这些看起来不起眼但数量庞大的零散渠道，正变得越来越重要。另据了解，进口或者合资抗生素在零售药店的销售的也只有少数几种。 　　也有业内分析人士认为，中国的小诊所、小医院多达十几万家，对外资巨头来说，欲建立并维护一个联系小诊所、小医院的销售网络将是一个不小的挑战。

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