谋战略布局 重基础整合——“海外军团”：未来强劲的竞争者

2004年12月11日，我国医药商业领域的大门正式向外资敞开。然而时至今日， 外资医药企业并没有像先前估计的那样蜂拥而至，相反，有限的几个进入中国医 药商业领域的外资企业都比较低调，而且，在医药商业并购案中，人们也没有发 现国外医药商业巨头的身影。 　　但是,国内企业并不能因此麻痹大意。外资试探性、分步骤、分阶段的渗透 是极其危险的，西方人重战略布局、重基础整合的思维，预示着必将狂飙在后。 因为，对外资企业来说，无论是出于其全球战略布局的考虑，还是为了追求利润， 中国市场都具有极大的吸引力：美国的医药商业毛利率仅有4.5%，利润只有1.6%； 而去年中国医药商业的毛利率达到8.21%，但利润只有0.57%,市场如此之大,而效 率如此之低。若加强管理，中国医药商业的利润是非常丰厚的。 　　此外，商务部在2004年6月1日出台了《外商投资商业领域管理办法》，对从 事批发业务(包括零售企业兼营批发业务)的合资商业企业的出资比例不再设限。 这样，外资控股医药商业企业在政策上已经没有障碍。 　　■海王星辰借外资高速扩张 　　2004年6月28日，高盛与海王星辰在深圳威尼斯酒店签订协议：高盛以4000 万美元投资海王星辰——“海王系”悄然成形。 　　海王星辰成了中国首家直营连锁千店医药企业。 　　高盛入股后，为海王星辰设计了一条高速成长的路线。要求2004年底连锁门 店达680家；2005年底达996家；2008年门店数达到2000~2500家，年销售额达到 40亿~42亿元。 　　压力反而验证了海王星辰的实力。到去年年底，海王星辰分布在全国40个城 市的直营连锁药店达到了1115家。按照计划，今年其门店数将达到1800家。2005 年，海王星辰年销售总额约为16亿元，利润1000万元左右，2006年计划销售20亿 元。据悉，海王星辰正在筹备明后年上市。 　　另外，海王星辰与Medicine Shoppe并肩，正式启动了美信医药国际连锁在 中国的发展计划。Medicine Shoppe隶属于全美最大的医药批发商Cardinal Hea- lth，创立于1970年，是全球第一大特许经营医药连锁商，美国第五大医药连锁 企业。作为全球第一专业药房，其操作模式、专业技术将成长中的海王星辰带入 了行业竞争的另一层面。 　　■上海永裕成为内地首家外资控股医药商业企业 　　2005年年初，永裕（香港）医药有限公司悄然与上海康健进出口有限公司合 资，组建了永裕（上海）医药有限公司（以下简称上海永裕），注册资金为1200 万元人民币。上海永裕是国内医药流通领域首家由外资绝对控股的合资企业，是 中国加入WTO后国内医药商业领域放开的直接结果。 　　早在1990年，永裕就开始了在中国内地市场的布局。上海永裕目前已经在北 京和上海建立了3个物流中心，除了现有的药品批发和第三方物流业务外，该公 司还将目标瞄准终端，直接向医院和药店供货；而在上游，有近40家客户为其供 货，其中有相当一部分是单独供给永裕新兴（其在北京的合资公司）进行独家代 理的。上海永裕将以这种“独家代理商业销售模式”在商业领域发展，这在利润 上更有保证。 　　■美华医药并购万维医药，进入中国医药流通领域 　　美华医药并购万维医药，是自2004年12月11日国内医药分销领域放开后，第 一家通过并购方式设立的外商独资医药商业企业。 　　美华医药公司是一家专门从事医药、医疗投资业务的美国上市公司。美华医 药规划的商业模式是：整合万维医药和美华美咨询公司的资源，为有兴趣进入国 内市场的国际医药中小企业提供从新药注册、临床组织、市场策划到临床推广、 物流配送的“一站式服务”模式。“一站式服务”模式反映出了美华医药的入市 “野心”：美华医药把自己设计成为一个国际中小药企进入中国市场的窗口，并 非仅限于在医药分销领域打拼的商业公司，医药商业更是美华医药在整体布局中 的一条通路。 　　■日美健（中国）有限公司在广州完成注册 　　日美健（中国）有限公司，是国内首家日本独资医药商业企业。 　　2005年10月，由3家日本公司阿尔布莱沙、伊藤忠商事、日本三九制药共同 出资组建的药品批发企业日美健（中国）有限公司成立，总部设在广州，2006年 1月开始运营，主要业务是将日本的处方药、OTC、保健品和化妆品引进中国市场， 并批发至下游相关领域。 　　日美健（中国）有限公司的最大亮点是：外商独资的医药批发企业，只卖日 本的产品。笔者认为，当其在中国市场积累一定的经验后，经营中国药品是必然 趋势。 　　中国医药商业协会副会长朱长浩认为，外资企业的进入，虽然目前对国内医 药流通领域的格局影响不大，但是外资控股公司的出现，已经拉开了外资与本土 企业同台竞争的序幕。外资企业先进的理念和管理方法，以及面向全球的快速采 购与分销能力，必将给国内医药流通领域带来深远的影响。 文/王伟

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