如何打开俄罗斯医药市场之门

目前，俄罗斯医药市场发展迅速，对经营药品、零售医疗器械和食品补充剂的出口商来说，俄罗斯充满了美好自勺市场前景。然而。有关方面建议，要想成功进入该国市场，选择一家俄罗斯主要的药品经销公司建立合作关系必要的。充满机会的市场 致力于医药市场咨询和研究的俄罗斯公司RMBC指出，2003年，俄罗斯医药市场价值为 58亿美元，其中70％来自于进口药品。2003年，俄罗斯医药市场规模比上一年增长了19％，预计在今后5年里，还将以每年至少10％的速度继续增长。这些增长的动力主要来自消费者收入和支出的增加，政府通过新型医疗保健系统增加药品采购的资金(政府采购目前只占医药市场总额的30％左右)，以及国内分销行业效率的提高。 在俄罗斯医药市场上，销售量名列前茅的药品除了普通止痛药、抗生素和维-生素之外，还包括了治疗心脏和血液疾病、糖尿病和肝脏疾病的药物。当然，万艾可也是销售量名列前茅的药品之一。 西欧和美国的跨国制药公司如安万特、诺华和辉瑞在俄罗斯医药市场上的销售量最大。此外，东欧一些制药公司(如匈牙利的GeonRichter~斯洛伐克的KRKA)也进入了药品销售量前十名的行列，这些公司主要生产仿制药品。一状况复杂需要导航俄罗斯国内制药行业仍处于分散经营状态，并且缺乏资金，主要生产仿制药品。俄罗斯医药产品参差不齐的质量也成为制药行业的一个主要问题。 俄罗斯政府于2000年开始鼓励制药公司采纳国际公认的药品生产质量管理规范(GMP)，并且计划到2005年全面实施GMP。在俄罗斯销售的外国药品一般都会展示GMP标签，作为具有较高质量的一种标志。 俄罗斯药品进口和分销部门各自为政。前十大公司占进口药品量约40％，65％左右的俄罗斯药店与lO多家供货商建立了业务关系。大型经销公司可以通过批量打折，来提供品种更多、价格更为低廉的药品，以稳固它们在行业中的地位。 出口商可以与俄罗斯5家规模最大的经销商(如Apteka Holding，Protek~S1A International等)取得联系。这些公司能够提供全国性经销链、现代化的仓储设施以及协助解决监管方面的问题。此外，这些经销商还配运非药物产品，如化妆品、食品补充剂和医疗器械，用以销售给药店和医院。 在把药品出口到俄罗斯时，新药登记最费时间，而食品补充剂之类的其他产品所花费的时间则相对较少。俄罗斯药监系统复杂且不透明。因此，出口商应尽量听取经销商的意见，以顺利通过这一登记程序，或者聘用一位专业顾问。此外，出口商还要准备花费一定的精力和财力，开发和制定进入俄罗斯市场的营销计划，因为注重于市场规模和效率的经销商通常不做此项工作。 尽管俄罗斯医药市场正在增长，但竞争仍是非常激烈。《中国医药报》

(如果您认为转载内容侵犯了您的权益，请及时联系我们，本网站将在收到信息核实后24小时内删除相关内容。)