中药产品出口问题的探索和研究
核心提示：摘要：中药出口是中药国际化的热点问题。文章分析了中药走向世界医药市场的必然性，列举了中药出口产品存在的一些问题，并从企业产品的角度，提出了相应的对策。
关键词：中药；出口问题；对策
中图分类号：R952 文献标识码：B
关键词：中药；出口问题；对策
中图分类号：R952 文献标识码：B
摘要：中药出口是中药国际化的热点问题。文章分析了中药走向世界医药市场的必然性，列举了中药出口产品存在的一些问题，并从企业产品的角度，提出了相应的对策。
关键词：中药；出口问题；对策
中图分类号：R952 文献标识码：B 文章编号：1007—9203(201 2)02—0167—02
1 中药走向世界的必然性
1.1 西方替代医学的兴起为中药走向世界开辟了道路
在美国，替代医学被定义为：尚未成为被广泛接受的正统医学的一部分医学实践。它们没有在医学院校被广泛地教授，但它的声望却如日中天。美国人平均每年在替代医学上的花费为270亿美元，尤其是草药，这是个真正增长的领域。在欧洲，诸如草药等诸多的替代医学产品已得到广泛承认。在德国，超过80％的医生处方用到草药产品，而且有40％的草药处方能够获得国家医疗保险报销；而有些替代医学，如草药疗法等，已顺理成章成为医学院校的必修课程。由此可见，作为替代医学的组成部分——中药产品必然有着良好的市场前景。[1］
1．2 化学药物研发的高成本使其转向中药产品
新药研发历来是美国财团最热衷的投资项目之一。由于化学药物的研制难度越来越大，从化学合成物中发现新药的命中率明显降低(从1／900到1／10 000)，创制成本越来越高(现已经达到每个药约3～5亿美元左右)，研制周期越来越长(每个药约需10年时间)。所有这些巨额费用最终都要由政府和消费者去买单。在另一方面，随着世界老年人口增多，各国政府均感到医疗保健费用的巨额开支压力，试图降低国家补助的医疗保健费用，将药品费用由公共支出转向私人支出。[2］
而经过长期临床实践应用有效的中药，较通过西药普遍筛选的研制方法，具有开发投资少、风险小、周期短的特点，其研发费用仅以百万人民币计算。从中药等天然资源中寻找新药在美国引起重视，一些制药公司通过各种渠道，向中国大陆购取单味药材的提取物进行分离提取及筛选，以期发现新药或先导化合物。
1．3 西药自身的缺陷使人们目光投向无毒副作用的中药
西药是纯而又纯的单体，结构清楚，作用靶点单一。由于作用单一，局部对抗，毒副作用明显，很多西药因为毒副作用的影响而被淘汰，巨额前期成本无法收回。西药的毒副作用是其不可克服的一大弱点，正所谓“食至精则有害，药至精则有毒”。而中医讲究辨证论治方讲究配伍得当，大大降低了药物的毒性。
耐药性问题是西药在治疗疾病同时所产生的，部分西药因此而日益迅速地被淘汰，只有加快开发新药品；而新药产生耐药性的周期越来越短，成本越来越高，形成恶性循环。青霉素从发明到今天的80多年已发展到第四代产品，而且使用量逐年在增加，可说是个典型例子。相比较，中药应用了五千年•却没有因耐药性而被淘汰，关键在于其整体治疗思想
和方药配伍的灵活性。
2 中药出口存在的问题
中药出口前景虽好，但出口存在诸多问题：
2．1 中药出口商品结构不合理 资源浪费严重
中药出口商品低附加值中药材占出口比铡过重，不利于中药资源的可持续利用和开发=国内不少中药生产企业为缩短周期，降低成本．减少中药提取次数或缩短提取时间，致使所丢掉的药渣中还留有很多有效成分。如“金银花露”仅利甩了其中的挥发成分，不具挥发成分的绿原酸等则被丢弃•而岳者是制备双黄连、银黄等制剂的主要有效或分。据估计，全国生产这三种中成药的企业有近200家，一年所造成的金银花浪费高达两万吨。
2．2 中药质量存在问题
世界很多国家对中成药部分产品中重金属含量超标反应强烈。中药材种植商为提高预测产量，大量使用农药，致使药材农药残留量出现严重超标。中药商品包装材料选择不当，致使中药在海外运输过程中发生霉变、药品失效等质量问题。这严重影响了中成药在国际市场的声誉，直接或间接地限制了中国中成药的出口。[3］
2．3 中成药在西方国家难以正名限制了其出口量
在西方很多国家，中医药没有合法地位。在美国市场，中药多是以保健食品和饮料身份进入，不能标明主治功效，不能在药店出售。由于对部分中药毒性和副作用缺乏充分的介绍，而产生消费者因大剂量服用而造成中毒甚至死亡事件，给社会带来负面影响，从而直接影响和限制了中药的对外出口量。
3 针对中药出口存在问题的应对措施
3．1借鉴成功经验从源头控制中药产品的质量
韩国和日本的中药产品远销世界各国，而他们的中药材原材料有50％以上从中国进口，但他们对中药产品经营和销售水平在很多方面远高于中国的中药企业。
韩国中药材出口，以拳头产品、名牌战略取胜。韩国一直把高丽参当作拳头产品，实现定点生产、加工，种植人参在指定的区域，并在规定生产年限采挖，有专门技术指导．统一收购，由政府指定的唯一加工点按标准加工再出售：在销售方面，根据国际市场的需求量供货，并向国际著名的医药专家赠送研究样品，以高规珞邀请他们参加。国际人参学术研讨会”，并颁发论文集等。这种学术广告．大大抬高了高丽参的价格，增加了其海外销量。中匡的中药材经营也应向韩国学习，三重药材规范化种植．深证药材的质量，出口采取高价战略，而不是仅仅作为其缝国家中药产品的原料输出国。同时重视对中药材资源合理地开采和利用，不要造或浪费。中药材质量是决定中药饮品和中成药质量五关键因素，中药企业采购时要严把关，因为药材质量芝好坏最终直接影响中药产品的疗效及其在国际市场二的声誉。[4]
日本汉方药剂型生产全部实现机械化，应用先芝工艺技术如固液分离技术、冻结干燥工艺、真空包装技术、洗净灭菌技术等．质量控制上都符合GMP要求。在剂型研究上独树一帜：铡如标准汤剂，工艺要求十分严格．从对生药选择．粉碎细度、升温速度、提取次数、离心时间、浓缩方式、干燥方法等都有详细规定。日本汉方制剂质控及剂型上的重大改革，符合了现代人对医疗服务高效优质的要求，同时也为企业带来巨大的经济效益。加强中成药剂型改革，迎合现在生活节奏要求，这既是我国中药企业需要借鉴的地方，同时也是提高中药商品附加值的一个关键点。
3．2 对中药产品进行品牌管理 打出自己的中医药品牌特色
随着人们自我保健意识的提高，要求更多的自我决定权，由于西医学的困境，很多西方人尝试着使用替代医学，这为中医药走向世界医药市场提供了良好的契机。中医药在亚洲大多数国家都有合法的地位，并与西医药并存；在欧美医药市场仍未取得合法的地位，但是其销售渠道是广泛的；在国外，可以从很多地方买到中药产品。中药在西方医药市场取得合法席位，只是个时间问题。[5］
针对中药产品出口渠道混乱，产品质量良莠不齐问题，我们应该学习西方商业化的营销运营模式。国家应整合我国零散的中药企业，使其做大做强，形成如国外制药企业般的垄断实力。对药品进行品牌管理，无论是从药品的命名、生产，还是销售模式都需要仔细推敲和运作，打出自己独特的品牌。虎标万金油是值得我们学习的一个品牌管理案例。它在8个国家生产，其销售遍布五大洲的100多个国家；虽然它充分利用了亚洲的传统，但是它已经成功突破了文化的界限，而成为真正的国际品牌。［6］
我们中药企业缺失的是对中药产品的品牌管理，中药作为一种有特色的商品，它应该有自己的品牌。中医药文化赋予了中药产品深刻的文化内涵，这正是中药产品的品牌价值体现。国内很多百年老字号的中药产品都没有被好好地重视和开发，作为商品最核心的价值就是它的文化内涵，如何传承和发扬这些百年老字号品牌的价值，是我们应深思的问题。做好了这点，中药产品一定可以立足于世界医药市场。
参考文献
[1]王广平，张竞之．基于知识传播途径的中药产业国际化发展问题探讨［J]．中国现代中药，2009，11(3)：3—6．
[2]王广平，孙东川，张竞之．基于知识管理的中医药发展的理论与方法[J]．科技管理研究，2009(6)：316—318．
［3]广东省中医药振兴计划领导小组．广东省中医振兴计划(2005——2010) ［s]．2005．
［4]王魁林，市场营销[M]，武汉：湖北科技出版社，2006．
［5]么厉，肖诗鹰，刘铜华．国内外中药市场分析[M]．北京：中国医药科技出版社，2002．
[6]汤姆•布莱克特，甲贝卡•罗宾斯．品牌药品：品牌管理在制药行业中的作用[M]，上海：复旦大学出版社，2003．
关键词：中药；出口问题；对策
中图分类号：R952 文献标识码：B 文章编号：1007—9203(201 2)02—0167—02
1 中药走向世界的必然性
1.1 西方替代医学的兴起为中药走向世界开辟了道路
在美国，替代医学被定义为：尚未成为被广泛接受的正统医学的一部分医学实践。它们没有在医学院校被广泛地教授，但它的声望却如日中天。美国人平均每年在替代医学上的花费为270亿美元，尤其是草药，这是个真正增长的领域。在欧洲，诸如草药等诸多的替代医学产品已得到广泛承认。在德国，超过80％的医生处方用到草药产品，而且有40％的草药处方能够获得国家医疗保险报销；而有些替代医学，如草药疗法等，已顺理成章成为医学院校的必修课程。由此可见，作为替代医学的组成部分——中药产品必然有着良好的市场前景。[1］
1．2 化学药物研发的高成本使其转向中药产品
新药研发历来是美国财团最热衷的投资项目之一。由于化学药物的研制难度越来越大，从化学合成物中发现新药的命中率明显降低(从1／900到1／10 000)，创制成本越来越高(现已经达到每个药约3～5亿美元左右)，研制周期越来越长(每个药约需10年时间)。所有这些巨额费用最终都要由政府和消费者去买单。在另一方面，随着世界老年人口增多，各国政府均感到医疗保健费用的巨额开支压力，试图降低国家补助的医疗保健费用，将药品费用由公共支出转向私人支出。[2］
而经过长期临床实践应用有效的中药，较通过西药普遍筛选的研制方法，具有开发投资少、风险小、周期短的特点，其研发费用仅以百万人民币计算。从中药等天然资源中寻找新药在美国引起重视，一些制药公司通过各种渠道，向中国大陆购取单味药材的提取物进行分离提取及筛选，以期发现新药或先导化合物。
1．3 西药自身的缺陷使人们目光投向无毒副作用的中药
西药是纯而又纯的单体，结构清楚，作用靶点单一。由于作用单一，局部对抗，毒副作用明显，很多西药因为毒副作用的影响而被淘汰，巨额前期成本无法收回。西药的毒副作用是其不可克服的一大弱点，正所谓“食至精则有害，药至精则有毒”。而中医讲究辨证论治方讲究配伍得当，大大降低了药物的毒性。
耐药性问题是西药在治疗疾病同时所产生的，部分西药因此而日益迅速地被淘汰，只有加快开发新药品；而新药产生耐药性的周期越来越短，成本越来越高，形成恶性循环。青霉素从发明到今天的80多年已发展到第四代产品，而且使用量逐年在增加，可说是个典型例子。相比较，中药应用了五千年•却没有因耐药性而被淘汰，关键在于其整体治疗思想
和方药配伍的灵活性。
2 中药出口存在的问题
中药出口前景虽好，但出口存在诸多问题：
2．1 中药出口商品结构不合理 资源浪费严重
中药出口商品低附加值中药材占出口比铡过重，不利于中药资源的可持续利用和开发=国内不少中药生产企业为缩短周期，降低成本．减少中药提取次数或缩短提取时间，致使所丢掉的药渣中还留有很多有效成分。如“金银花露”仅利甩了其中的挥发成分，不具挥发成分的绿原酸等则被丢弃•而岳者是制备双黄连、银黄等制剂的主要有效或分。据估计，全国生产这三种中成药的企业有近200家，一年所造成的金银花浪费高达两万吨。
2．2 中药质量存在问题
世界很多国家对中成药部分产品中重金属含量超标反应强烈。中药材种植商为提高预测产量，大量使用农药，致使药材农药残留量出现严重超标。中药商品包装材料选择不当，致使中药在海外运输过程中发生霉变、药品失效等质量问题。这严重影响了中成药在国际市场的声誉，直接或间接地限制了中国中成药的出口。[3］
2．3 中成药在西方国家难以正名限制了其出口量
在西方很多国家，中医药没有合法地位。在美国市场，中药多是以保健食品和饮料身份进入，不能标明主治功效，不能在药店出售。由于对部分中药毒性和副作用缺乏充分的介绍，而产生消费者因大剂量服用而造成中毒甚至死亡事件，给社会带来负面影响，从而直接影响和限制了中药的对外出口量。
3 针对中药出口存在问题的应对措施
3．1借鉴成功经验从源头控制中药产品的质量
韩国和日本的中药产品远销世界各国，而他们的中药材原材料有50％以上从中国进口，但他们对中药产品经营和销售水平在很多方面远高于中国的中药企业。
韩国中药材出口，以拳头产品、名牌战略取胜。韩国一直把高丽参当作拳头产品，实现定点生产、加工，种植人参在指定的区域，并在规定生产年限采挖，有专门技术指导．统一收购，由政府指定的唯一加工点按标准加工再出售：在销售方面，根据国际市场的需求量供货，并向国际著名的医药专家赠送研究样品，以高规珞邀请他们参加。国际人参学术研讨会”，并颁发论文集等。这种学术广告．大大抬高了高丽参的价格，增加了其海外销量。中匡的中药材经营也应向韩国学习，三重药材规范化种植．深证药材的质量，出口采取高价战略，而不是仅仅作为其缝国家中药产品的原料输出国。同时重视对中药材资源合理地开采和利用，不要造或浪费。中药材质量是决定中药饮品和中成药质量五关键因素，中药企业采购时要严把关，因为药材质量芝好坏最终直接影响中药产品的疗效及其在国际市场二的声誉。[4]
日本汉方药剂型生产全部实现机械化，应用先芝工艺技术如固液分离技术、冻结干燥工艺、真空包装技术、洗净灭菌技术等．质量控制上都符合GMP要求。在剂型研究上独树一帜：铡如标准汤剂，工艺要求十分严格．从对生药选择．粉碎细度、升温速度、提取次数、离心时间、浓缩方式、干燥方法等都有详细规定。日本汉方制剂质控及剂型上的重大改革，符合了现代人对医疗服务高效优质的要求，同时也为企业带来巨大的经济效益。加强中成药剂型改革，迎合现在生活节奏要求，这既是我国中药企业需要借鉴的地方，同时也是提高中药商品附加值的一个关键点。
3．2 对中药产品进行品牌管理 打出自己的中医药品牌特色
随着人们自我保健意识的提高，要求更多的自我决定权，由于西医学的困境，很多西方人尝试着使用替代医学，这为中医药走向世界医药市场提供了良好的契机。中医药在亚洲大多数国家都有合法的地位，并与西医药并存；在欧美医药市场仍未取得合法的地位，但是其销售渠道是广泛的；在国外，可以从很多地方买到中药产品。中药在西方医药市场取得合法席位，只是个时间问题。[5］
针对中药产品出口渠道混乱，产品质量良莠不齐问题，我们应该学习西方商业化的营销运营模式。国家应整合我国零散的中药企业，使其做大做强，形成如国外制药企业般的垄断实力。对药品进行品牌管理，无论是从药品的命名、生产，还是销售模式都需要仔细推敲和运作，打出自己独特的品牌。虎标万金油是值得我们学习的一个品牌管理案例。它在8个国家生产，其销售遍布五大洲的100多个国家；虽然它充分利用了亚洲的传统，但是它已经成功突破了文化的界限，而成为真正的国际品牌。［6］
我们中药企业缺失的是对中药产品的品牌管理，中药作为一种有特色的商品，它应该有自己的品牌。中医药文化赋予了中药产品深刻的文化内涵，这正是中药产品的品牌价值体现。国内很多百年老字号的中药产品都没有被好好地重视和开发，作为商品最核心的价值就是它的文化内涵，如何传承和发扬这些百年老字号品牌的价值，是我们应深思的问题。做好了这点，中药产品一定可以立足于世界医药市场。
参考文献
[1]王广平，张竞之．基于知识传播途径的中药产业国际化发展问题探讨［J]．中国现代中药，2009，11(3)：3—6．
[2]王广平，孙东川，张竞之．基于知识管理的中医药发展的理论与方法[J]．科技管理研究，2009(6)：316—318．
［3]广东省中医药振兴计划领导小组．广东省中医振兴计划(2005——2010) ［s]．2005．
［4]王魁林，市场营销[M]，武汉：湖北科技出版社，2006．
［5]么厉，肖诗鹰，刘铜华．国内外中药市场分析[M]．北京：中国医药科技出版社，2002．
[6]汤姆•布莱克特，甲贝卡•罗宾斯．品牌药品：品牌管理在制药行业中的作用[M]，上海：复旦大学出版社，2003．
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