健康品进入日本市场的准备

　　健康食品进入日本市场在法律上并不十分困难,但是要做好几个方面的准备:

　　1.合适性

　　选择什么样的健康食品进入日本市场是关键。日本与中国虽然是一衣带水的邻邦,但由于大陆和岛国的水土、国民体质的不同,在中国畅销的健康食品到了日本不一定受欢迎。一种健康食品能否被日本人接受,首先要看其能否为日本人解决某一方面的问题。比如,花粉症、皮肤病、糖尿病、肥胖症、高脂血症、癌症等的预防和治疗,既是新闻的热点,又是人们迫切需要解决的问题。日本现有51种疑难病,针对这些疑难病,发掘中国传统的或民间的,或新开发的保健食品,在日本才有生命力和市场;否则,不针对日本国情,盲目地把在中国畅销的商品介绍到日本国内,就会因水土、体质、消费习惯的不同而无法打开市场.这样的保健食品缺少生命力和持久力,也缺少商业价值。

　　2.合法性

　　应审查健康食品的原料、剂型、添加剂、使用说明是否符合日本的有关法规.中国政府公布过既可以作为药品,又可以作为食品的中药品目,但这些品目与日本厚生省所规定的品目有所不同。进入日本市场之前,我们首先要在健康食品的原料方面进行审查,看其是否可以在日本被作为健康食品使用。根据日本的法律,凡是使用被列入1-a类的品目,均被视为药品,而不能作为健康食品进入日本。而l-a类以外的品目,则可能作为健康食品的原料。其次,在剂型方面,使用l-b、2-a类的品目作为原料的健康食品。其剂型要求较严,不能采用片剂、丸剂、胶囊剂型。如果使用1-c、2-b类的品目作为原料,出于保存或其他质量上的要求,有时即使采用了片剂、丸剂、胶囊剂也可被视为健康食品。此外,不论是1-b,l-c、还是2-a、2-b的品目,在用法用量上、包装说明中,不能注明服用时间、间隔、用量以及主治功效等类似于药品的表示方法。只有在原料、剂型、使用说明不违反药品法规定的品种,才有希望获准进入日本市场。如有添加剂的话,要事先了解该添加剂是否符合日本的有关规定。

　　3.质量

　　健康食品的原料多是天然物,其有效成分的含量受地理、气候条件影响。所以,从选材方面就要认真考虑其产地、收获季节、储藏方式,在进料方面严格把关。在加工方面也应该建立企业标准。出口的健康食品中的主要成分含量变动较大,有些成分与表示成分不符,有的添加了药品也不表示,这些现象将影响健康食品的信誉。在包装设计和印刷方面,应该尽量地征求和听取日本合作伙伴的建议。特别是在印刷方面,现在的印刷技术虽说已有改进,但是操作方面有不够精细之处,比如常出现对版不整、有污点等问题,夜间影响及如日本市场.日本的消费者,对商品首先是看包装及外观,他们认为如果给人看的地方都有问题的话,那么,看不到的地方就更可想而知了。包装及外观是否精细也是产品能否被日本市场接受的重要因素之一。在成品进入日本市场时,还应特别强调的是内包装问题。现有一些日本市场出售的健康食品中在内包装上存在一些弊病,比如用复合膜装的颗粒,有时会出现压合不整齐、或开口漏粉现象,有些甚至无切口,以致客户在开口时很费劲;还有些袋装茶,不知是粉碎过细,还是纸袋质量问题,经常出现漏粉现象。正是由于这些使得不少很好的健康食品,失掉了日本市场。特别是以完成品进入日本市场的商品,到日本之后,因无法逐一拆开检查,一旦出问题,将涉及到进口商、批发商、零售店之整体的利益。这样一来,有可能导致这些部门不再经销同类商品。此外,健康食品在质量上,不仅要满足于一般性食品的要求,而且在细菌检查、残留农药检查、重金属检查等各个方面都要达到标准。这些指标达不到,海关将不予放行。在食品添加剂和酒精含量方面,日本的许多规定也与它国不同,应事先咨询。生产健康食品的应向世界一流企业看齐,只有达到世界一流,才有可能挤进日本市场。

　　4.总代理商

　　健康食品的经销,有着一般食品和药品所不具备的特点,因受药品法、食品法和广告方面规定的限制,经销非常困难。经销一种健康食品要经过广告宣传、文章报道等进行信息方面的渗透;要经过商谈,取得批发商的认可和合作,要通过教育提高柜台经销人员对该商品的认识。这些促销和经销工作需要相当的经费和人力,需要有广泛的人际关系,需要有一批懂业务、懂医药学、又懂日本法律、有信誉的人员协助。从经济实力以及对日本市场的了解程度、在日本社会的人际关系、日本语运用能力和商谈能力等诸方面来看,目前的一般企业,很难独立完成在日本的经销活动。比较现实和可行的方法是在日本寻找合作伙伴,建立自己的代理商,由代理商代替国内企业在日本从事以上经营活动。代理商可以为企业提供信息,提供商品改进建议,甚至提供适用于日本市场的商品设计方案,还可以代替企业进行商品注册,与厚生省联系办理进口许可备案.此外,在代办商品质量检查、客户商谈、开拓市场、储货、发货、进行系列的促销活动等方面,代理商也可以大有作为。为此,选不选定总代理商和能否选好总代理商,也是健康食品在日本市场成功与否的关键之一。一些企业常常对总代理商认识不足,以为多批发给几个日本公司,可以从中提价和控制,实则不然。日本的代理商不是最终用户,代理商要通过几条途径才能将商品提供给用户。如从药店提供给用户,商品进入日本之后,日本的代理商要与有限的几家批发商进行交涉,争取批发商的认可,建立销售关系,再由批发商批发给药店、药局、百货公司药品健康食品经销部或健康食品、自然食品店。如果从非店铺经销方式提供给用户,则要与通讯传销公司或登门推销公司商谈,争取这些公司的赞同,再由这些公司提供给客户。日本的经销网络建立比较早,组织系统比较严谨,市场的降价竞争比较激烈,常常出现一种产品通过2个或2个以上的渠道进入药店,结果出现各店进价和末端零售价不一致的现象,那么进价高的药店将退货,而有的店为了占有市场又采用降价竞争等手段,进而出现市场混乱。日本的批发商和零售店,最担心自己经销的同类产品另有渠道在出售。所以,理想的状态是:一种品牌的商品在日本只有一个总代理商。一个源头,才能保证该商品稳定而长期地占有市场。企业从维护自己的长远利益出发一定要在产品进入日本市场时,选一个总代理商。

　　代理商首先一点应在语言和感情交流方面没有障碍。其次,该公司应该有经营健康食品的基础,如有批发渠道,可以进入百货店或药店,有进行宣传的社会关系或宣传资金和能力,在日本有一定信誉。那种认为不包销多少件就别想当总代理商的想法,是很不实际且有害无益的。

　　以上是健康食品进入日本市场时应作的准备。在解决了上述问题之后,可以经由日本的总代理店,将产品并附有关资料到厚生省接受指导。厚生省将对健康食品的组成原料、剂型、包装上的使用说明、营养成分的表示、添加剂的种类等进行审定,符合规定者便可以备案。在得到以上认可备案之后,便可以组织发货。货物进入日本时,海关要根据厚生省的批示(判定非药品)和食品检查结果来决定是否放行。食品检查标准包括细菌卫生学方面的检查、残留农药的检查和重金属的检查。达到标准即可获得批准。健康食品如果选题正确,在原料、剂型、说明等方面不违反日本药品法,质量可靠,又有总代理商的帮助,进入日本是不困难的。但进入日本市场之后,能否被顾客接受,最终还要看商品本身所具有的价值。

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