宋乃敏：药材地里的农民企业家

宋乃敏在晒党参。
 
走进素有“天然药库”美誉的贵州省毕节市威宁彝族回族苗族自治县（以下简称威宁县），似乎空气中都隐隐散发出中药材特有的香味。这里中药材种植不仅历史悠久，而且分布广泛，党参、天麻、半夏等优质药材在上世纪就被批准属免检产品出口。尤其是威宁党参品质极佳，《贵阳府志》曾有这样的记载：“黔中党参，威宁最佳。”

在威宁县，提到党参种植，人们自然会想到当地最大的中药材合作社——威宁万源恒种养殖专业合作社，以及合作社的创办人宋乃敏。用当地人的话说：宋乃敏用十余年的时间，从一个种中药材的农民变成数千亩中药材合作社的理事长，从一个地地道道的农民成长为种养殖专家型技术人才，引领一个不成气候的合作社发展成为年盈利数百万元的市级龙头企业，堪称威宁中药材种植领地的一个标志。

从外出打工到近乡创业

上世纪70年代，出生于威宁县小海镇松山村的宋乃敏，对于这个世界的最初感受，或许除了闻到乳汁的气味，更多的是中药材的气味，看得最多的也是各种各样的中药材。因为在松山村，种植中药材就跟种植苞谷、红苕一样普遍，父亲就是种植中药材的一把好手。可以说，宋乃敏是在中药材的包围中长大的。他曾玩笑说，自己从小就跟随父亲打理种植中药材，有“遗传基因”，有“家学渊源”。

其实，小时候宋乃敏随父亲打理种植中药材，感觉就是干农活、种庄稼，没有什么特别的感受，也没有更多的想法。他打小的愿望同众多农村孩子一样，就是希望通过读书跳出“农门”，成为一个城里人，像城里人一样过光鲜幸福的好日子。但中专毕业后，他没能成为城里人，甚至在城里连一份像样的工作都没能找到，只能回到松山村老家待着，一时间竟然成了一个闲人。

对于满腔热血、年轻气盛的宋乃敏来讲，当闲人的日子显然不好过，甚至让他备受煎熬。当这样的日子实在没法再过下去的时候，宋乃敏决定外出闯荡一番。他只身前往甘肃等地打工，努力学习中药材种植技术，寻思着学成归来大干一番事业。2000年，宋乃敏返回家乡，开始试种党参、半夏、金铁锁等中药材，从几亩到几十亩，并试着收购销售中药材，一路摸索一路前行。

当时，由于威宁党参加工技术跟不上，始终处于“种得出却卖不好”的窘境，宋乃敏只能从威宁收购后送往甘肃加工，再销往广州、湖北等地。后来，由于党参掉价严重，很多老百姓不愿意再种党参，宋乃敏看在眼里急在心头。他很清楚，威宁党参有着其他地方党参不可比拟的特色，就是食用时无木质化，容易化渣，而且威宁特有的气候和土壤，特别适合种植党参。事实上，这些年在外地经销中，他已实地考察了威宁党参对外发展的前景，觉得在本土种植党参大有可为，前景十分广阔。

正是奔着这样的前景，宋乃敏在很多人不愿再种党参的情况下，逆势而行，决定走专业合作社的发展之路，以此提振当地群众种植党参的信心。2010年8月，宋乃敏同几个合作伙伴一起向省国开行贷款200万元，成立了威宁万源恒养殖专业合作社，开始了规模化、规范化种植中药材之路。

从出师不利到大获丰收

专业合作社的成立，无疑满足了宋乃敏要“大干一番事业”的愿望。合作社采取“公司+合作社+基地+农户”模式运行，兜底保护价收购，可以彻底解决种植户的后顾之忧。用宋乃敏的话说，过去当地农户种植靠单打独斗难以壮大，抗风险能力弱，药材种出来销售也是个问题，常常出现丰产并不丰收，合作社就是要让他们既丰产又不丰收。

然而，愿望虽然十分美好，现实却无比的残酷。2011年，宋乃敏兴高采烈地从安徽亳州引进了一批中药材党参种子，但事后证明这批种子质量根本就不过关。尤其叫人难以承受的是，当年威宁遭遇了多年未见的持续干旱，连地里的苞谷都干死了，更不用说党参了。结果，这年年底一结账，合作社亏了110万元，这如同当头一棒，让所有人都傻了眼。

由于出师不利，与宋乃敏合作的朋友一下子退出了3个，许多社员也吓得退出了合作社。虽然宋乃敏也为出师不利感到震惊，但他没有被吓倒，而是坚定信心，决定继续发展。他咬紧牙关对自己说：“即使剩我一个人，哪怕打欠条，我也要把合作社办下去。”他的这股子坚毅和狠劲，让剩下的最后一个合作伙伴在犹豫中下定决心，打算继续留下来跟他一起干。尤其难得的是，家里人不仅没有反对他继续发展，父亲更是亲自上阵帮助他，这更加坚定了他的信心。

重整旗鼓后，宋乃敏拿出“拼命三郎”的劲头，为合作社的发展东奔西跑，可谓是呕心沥血。从2012年起，在认真总结失败经验教训的基础上，宋乃敏选择离水源较近的基地开始育苗。农闲时节，他还不辞辛劳到全国各地学习种植技术，例如到贵州农科院培训学习反季节蔬菜种植技术，又到江苏无锡市华西村学习农村实用人才管理技能，并通过了种子证考试……

2013年，万源恒养殖专业合作社终于迎来了一个大丰收，这一年，宋乃敏净赚240余万元。不仅一次性还清了贷款，自己的钱袋子也鼓了起来。当年，他还荣获了毕节市首届返乡农民创业之星称号。现在每每想到自己当初还能从失败中爬起来的经历，宋乃敏心头还不由自主地颤抖，照他的话说：那样的经历真的称得上是“置之死地而后生”。

从一人致富到众人奔富

当初创办合作社，宋乃敏的初衷就是要带领村民致富。合作社的大丰收，无疑让尝到成功甜头的宋乃敏，对带领村民致富的信心更足了，激情更大了。他决定乘势而为，积极扩大合作社种植规模。

如今，合作社除了种植党参，还种植金铁锁、半夏等，并已发展社员523人，种植标准育苗基地1000亩，辐射带动草海、二塘、小海、羊街、盐仓、观风海等乡镇种植中药材近10000亩。通过合作社生产基地，直接解决农村富余劳动力676人，为每个直接参与基地生产活动的农村富余劳动力年均增收12000元以上。

宋乃敏不但在威宁境内带领大家致富，为当地培养了20余名中药材标准化生产专业技术人员，就连安顺、六盘水、贵阳的乌当区、大方县，甚至在云南、四川等地的中药材种植基地都有人请他去做技术指导，为他们解决种植技术和销路。宋乃敏总说，只要自己的技术能派上用场，只要别人需要帮助，自己都将倾力而为。

同样令人称道的是，在发展中药材产业的同时，宋乃敏还积极投身反季节蔬菜、核桃加工、华山松野松子加工、苦荞加工等农副产品加工，致力于提升农副产品的附加值。如今，万源恒养殖专业合作社在松山村建立了无公害反季节蔬菜示范基地及蔬菜大棚育苗中心，在二塘镇种植了500亩绿色核桃，常年加工生产华山松野松子500余吨，正加快产业结构调整的步伐。2016年，在第十七届中国绿色食品博览会上，该合作社加工的核桃荣获绿色食品金奖。2015年合作社被纳入贵州新增第七批农业产业化经营省级重点龙头企业名单，2016年荣获农业部国家级农业示范合作社殊荣。

从单干到创办合作社，从独自种药到引领一群人种药，从几亩地到成千上万亩地，从小微企业到毕节市龙头企业，宋乃敏用十余年的时间，完成了从打工仔到企业家的精彩蜕变与升华。眼下，这样的升华还在继续——宋乃敏正引领合作社进一步做大做强中药材产业，加快发展半夏、重楼、金铁锁等中药材生产及市场销售，向订单农业方向发展，引导农民走产业化、规模化、专业化的种植路子，努力让更多的种植户走上致富奔小康的道路。

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